你有没有发现,TikTok上最火的爆款,往往不是“最好用”的,而是“最能打动人心的”?
在巴西,女性博主推着“玩偶宝宝”逛街喂奶,数千万网友看得津津有味;在美国,DIY手串风潮让父母和孩子一起“晒作品”;在全球,玄学饰品、节日南瓜、电子萌宠……
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一波又一波现象级单品的背后,其实都指向同一个趋势:情绪消费正在成为跨境电商的新增长引擎。
人们买的不只是商品,而是“陪伴、治愈、仪式感、掌控感”,这才是TikTok Shop爆品逻辑的核心。
NO.1
巴西“再生玩偶”:孤独与疗愈的投射
在巴西,超逼真的“再生玩偶”(reborn doll)火遍TikTok。
达人Lena的养娃视频单条播放量超2500万,粉丝们沉浸式跟着看娃日常。
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(巴西腰部达人Lena @sweetnursery)
这些售价200-2500美元的玩偶,有人买来收藏,有人视作情感疗愈。
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缺失的家庭角色、社会的孤独感,在玩偶身上找到了出口。它的成功,不是因为像真婴儿,而是因为满足了人们的情感缺口。
NO.2
美区DIY手串:创造的满足感
DIY手串玩具在TikTok美区7天卖出4716件、销售额破百万。
博主@melissametrano的试玩视频点赞超77万,带动全民参与。
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(达人@melissametrano的手串试玩视频)
这不仅是单纯的玩具,更是社交化的表达工具。
父母陪孩子一起做手串,情侣互送手工礼物,年轻人分享作品收获点赞,商品的价值被情绪叠加,成了“参与感+展示欲”的爆点。
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(TikTok- #DIYtoys话题详情页)
在# DIYtoys话题下,15亿次播放量见证了这种“从创造到展示”的情绪满足。
NO.3
玄学饰品:焦虑时代的精神寄托
当压力无处释放,玄学饰品就成了心灵止痛片。
Buddha Stones靠佛珠、真言手链年销800万美金;Karma and Luck用水晶、风水树年营收1610万美金。玄学饰品的爆红背后,是现代人在压力与不确定性中的情绪安放。
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(TikTok- #crystals话题详情页)
在TikTok,# crystals话题播放量超过百亿,人们愿意为饰品背后蕴含“好运、守护、被庇护的感觉”而买单。
比起理性消费,情绪化驱动让用户更容易下单,甚至愿意为寓意支付数十倍溢价。
NO.4
会唱歌的南瓜:氛围感经济
一只会唱歌、会讲笑话的南瓜,在TikTok美区上架30天就狂销500万美金,成为今年万圣节TikTok现象级爆品。
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它的功能并不复杂,但能充分制造节日氛围和家庭欢聚的快乐感。
用户买它,是因为它是个神奇的南瓜吗?
不,人们为了万圣节的仪式感——买下它,就像提前买到了快乐。
NO.5
MOCHI 3电子萌宠:科技里的温度
MOCHI 3只有4厘米高,却能感知车主驾驶状态并实时表情互动:堵车时吐槽、漂移时欢呼,甚至玩二次元梗,俨然是一个车载情绪伴侣。
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与冷冰冰的智能助手不同,它用不完美的拟人情绪,填补了现代人车内孤独的缝隙。MOCHI 3成功抓住了这一需求,用小而美的“情绪科技”,成就大市场。
NO.6
英国Sculpd:疗愈式手作的集体共鸣
伦敦社区品牌Sculpd,以“家庭陶艺套装”三年做到年销500万美金,其核心卖点并非陶泥,秘诀在于低门槛创作+疗愈体验。![]()
(Sculpd与达人@Chambre Mauve合作)用户在捏陶的过程中放松心情、表达自我;同时社交平台上的分享,又让这种“疗愈时刻”形成了群体共鸣。TikTok教程带来4.82亿次播放,Instagram社群营造治愈氛围,Sculpd让用户在动手创造的过程中找到情绪出口,让产品成为跨境出海的现象级案例。这是Z世代最需要的:既能表达自我,又能释放压力。
情绪消费,正在改写爆品逻辑
这些案例的共同点是什么?
再生玩偶 → 陪伴感
DIY手串 → 参与感
玄学饰品 → 安全感
唱歌南瓜 → 仪式感
MOCHI 3 → 共情感
Sculpd → 疗愈感
发现了吗?
情绪才是驱动消费的终极动因。
在TikTok Shop上,爆款往往不是“最好用”,而是“最能引发情绪共鸣”的。
对卖家的启示
跨境电商的竞争,已经从“比价格、比功能”走向“比情绪、比体验”。
找准情绪触发点,才能精准打动消费者;
善用达人内容,让用户先“感受到”,再“买下来”;
从陪伴、仪式、疗愈、表达等角度切入,更容易做出“超越功能”的爆款。
文章来源:https://www.goluckyvip.com/news/732587.html
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