拿“男性难言之隐”做文章，这广告夺笋呐

“我们的受众已经进化了。他们希望自己浑身上下都很好闻，并且他们喜欢幽默、大胆和真诚。”

瞄准裆部，挠一挠，然后闻一闻

谈性色变，地球人都一样。

即便在开放的英国，谈性也没那么轻松、自然、正常。这就给推广性相关的产品，造成很大困难，好点子并不好找。

一般来说身体喷雾（低情商说法叫“除臭剂”，高情商说法叫“ 香水 ”）是为上半身设计的，但Z世代年轻一代正在改写装扮规则，他们追求的是全身的清爽，当然也包括私密部位。

为了顺应这种市场需求，Lynx（英国之外称为 /Axe ）品牌推出了一款“下体喷雾（Lower Body Spray）”，目的只有一个：喷上去，让小伙子的下体，闻起来也香香的。

典型使 用场景是这样的：

找个没人的地方，解开腰带，拉 开裤子，对准那里，喷喷喷：

喷五下，还不够香？那就再喷一轮：

如你所见，推广这种下体喷雾，有点难度，最大的问题就是涉嫌不雅观。

这种产品要想卖出去，需要被“正常化”，用起来感觉像吃饭那么自然，而且推广方式必须有趣，还能引 人参与。

这得需要多大脑洞才能做到啊？

话说正是在这种进退两难的尴尬背景下，Lynx 和 创意机构LOLA MullenLowe想到了一个好点子，把人类最原始的男性下意识行为，转化为一则互动体验广告。

于是就有了《挠一挠，闻一闻（Scratch & Sniff）》 系列广告，俏皮、不羁，却又不失 Lynx 的风格，关键，这广告它还不下流。

大部分人的第一反应都是：“我勒个去，这玩意儿也行？”

没错，它就是行，而且行得不能再行了。

老规矩，先上图：

乍一看，你还以为是谁们家的内裤广告牌：

黑白色调、 雕塑般的腹肌、紧身平角内裤，这不就是猛男内裤广告吗？

文案只有一句话：挠一挠，闻一闻（ Scratch & Sniff ）。

模特手旁边摆放的，是Lynx的下体喷雾产品。

但其实广告牌暗藏杀机。

直接印在内裤位置的，也就是圆圈圈住的部分，墨水大有讲究，采用了一种香味墨水，采用了微胶囊技术（类似儿童贴纸采用的技术），用手挠挠，摩擦一下，即可释放出真正的香水味道，广告牌秒变香水产品演示……

而所需要的动作，是男性最本能的动作而已。

以下是人们看到这些广告牌之后的真实反应：

我挠，我刮，我闻：

不仅有小伙子，还有大姑娘：

好奇心最强的少年：

该广告除了在伦敦大街上投放外，还在男性生活方式杂志《GQ》上投放，吸引了大量关注，惊掉了无数下巴，在社交网络上病毒式传播。

杂志印刷，也采用了类似创意和墨水技术：

挠挠，闻闻，香香。

坦白讲，这款下体喷雾不仅仅是一款新的香水，它更是男士护理领域的一个全新品类。

不知道你们看完什么反应，反正我没感觉到下流，反而觉得挺真实、挺自然的。

它到底戳中了人们哪个“点”？

咱们先还原一下现场，当你走在大街上，突然迎面看到一块巨大无比的广告牌，上面是一个身材好到爆的黑白半裸男模，穿着一条紧身内裤。

奇葩且抽象的是，在模特的内裤区域，赫然写着两个大字：“Scratch & Sniff”（挠一挠，闻一闻），还有一个圈圈精准定位。

这就是现实版的好奇害死猫，它就是在公开邀请你，对，就是你，一个遵纪守法的好市民，去上手“挠”一下广告牌上帅哥“那里”。

你可能会想，这不有病吗？我挠它干嘛？

但在好奇心的驱使下，大部分人还是忍不住要挠一下。

你一挠，奇迹就发生了，“那里”由于采用了特殊的香氛油墨，一挠，油墨里的小胶囊就破了，然后……一股 Lynx 产品特有的、清新的古龙水味儿就飘了出来。

正中品牌下怀。

创意团队凭借大胆和幽默的互动形式，收获了大量赞许和认可。

讲真，这则广告的核心创意，是把一个私密的、甚至有点“上不了台面”的男性本能行为，转化为一个公开的、充满趣味的品牌互动体验。

它没有采用传统的说教方式，告诉你“这里需要保持清新”，而是直接利用“挠一挠，闻一闻”这个极具画面感和共鸣的动作，邀请路人与广告牌进行互动。

广告牌上的模特私处部位，使用了特殊香氛油墨技术（微胶囊技术），当人们摩擦（Scratch）这个区域时，油墨会破裂并释放出产品本身的香味，从而完成一次直接的产品体验（Sniff）。

这种方式将产品采样、惊喜感和社交话题性完美地结合在一起，把一个可能令人尴尬的习惯，变成了一个幽默的、可分享的互动瞬间。

这个创意成功抓住了以下几个深刻的洞见：

行为洞见：

创意人员洞察到了男性一个非常真实、普遍但又很少被公开讨论的习惯性动作。

这种对真实生活细节的捕捉，让广告瞬间与目标受众（特别是年轻男性）建立了情感连接和共鸣。

心理洞见:

幽默与禁忌:创意触碰了“体味”和“私处”这两个略带禁忌的话题，但用幽默和大胆的方式进行呈现，不仅不令人反感，反而极大地激发了人们的好奇心和参与欲。挑战常规，总能引发关注。

互动是最好的沟通:相比单向的广告信息灌输，邀请用户亲身参与，能创造更深刻的品牌记忆。这种游戏化的互动形式，让品牌和产品以一种更有趣、更正面的形象进入消费者心智。

产品洞见:

广告巧妙地把产品功能与需要解决的问题场景（私处的气味和清爽）直接关联。通过“闻”这个动作，消费者能立刻体验到产品“香味”这一核心卖点，完成了从问题意识，到解决方案体验的闭环。

省流版：好奇心驱使你 → 你做出一个有点“变态”又有点好笑的动作 → 你立刻闻到了产品的香味 → 你的大脑瞬间记住了这个味道和这个胆大包天的品牌。

这一套组合拳下来，比看一百遍电视广告都印象深刻。

它不是在对你贴脸开大推销“快来买我呀”，而是在对你挤眉弄眼地说：“嘿，哥们儿，敢不敢来玩一把？”

一个广告能火出圈，绝不是拍脑门想出来的，背后肯定有高人对人性的精准拿捏。

这个广告，算是是把“用户洞察”这四个字玩明白了。

首先广告把男人的“小秘密”给公开处刑了。

说句大实话，哪个男生没在私下里偷偷挠过自己？这是一种近乎本能的、下意识的动作，可能因为不舒服，也可能就是个无意识的习惯。

而且，挠完之后，总会有一小撮“好奇宝宝”会下意识地抬起手闻一下，确认一下自己的“状态”。

挠挠，闻闻，这事儿，大家心知肚明，但谁也不会放到台面上说。

Lynx 创意团队的鬼才们就抓住了这个点。他们把这个极其私密、甚至有点“猥琐”的小动作，直接放大到城市的中心，变成了一个公开的、幽默的、带有挑战性的游戏。

它就像在说：“别装了，我们知道你们都干过这事儿。现在，给你个机会光明正大地玩一次！”

这种共鸣感，瞬间就让目标用户觉得“哎哟，这牌子懂我！”

另一方面，它也满足了我们骨子里的“叛逆”和“好奇心”。

人类就是这样，你越是画个圈圈说“不许动”，他就越想伸脚进去试试。

这个广告牌就像一个公开的“恶作剧邀请函”。

当街去挠一个“假人”的裤裆，这行为本身就带着点打破常规的刺激感。

路过的人心里都会上演一出大戏：“我靠，真有人去挠啊？”、“我要不要也去试试？”、“别人会不会觉得我是个变态？”、“管他呢，反正没人认识我！”

这种纠结、好笑又刺激的心理过程，让广告牌本身成了一个事件，一个社交货币。

拍张照发到网上，配文“我今天在伦敦干了件大事”，马上就能引来一堆点赞和评论。

“我们的受众已经进化了。他们希望自己浑身上下都很好闻，并且他们喜欢幽默、大胆和真诚。”

LOLA MullenLowe广告公司执行创意总监 Tomás Ostiglia说到。

叫好，又叫座：不怕“骚”，就怕“无聊”

角度有了，话题度有了，热度有了，那么效果怎么样呢？炸了，彻底炸了

销量坐上火箭： 据说，这个骚操作一上线，对应的下体喷雾产品销量，在第一周就暴涨了300%

三百个点啊朋友们，这说明大家不仅在看热闹，看完热闹还真就掏钱去买了。

从“哈哈哈真好笑”到“卧槽我好像也需要一瓶”，转化路径短得惊人。

社交网络病毒传播：根本不用品牌自己花钱买热搜，网友们自发地成了“自来水”。

广告牌的照片、路人互动的视频、各种吐槽和玩梗的段子，在Twitter、Instagram上满天飞。

它成功地把自己从一块“广告牌”变成了一个“网红打卡地”。

拿奖拿到手软：不光是民间叫好，连最专业的广告圈都给它跪了。这创意在号称“广告界奥斯卡”的戛纳国际创意节上，轻松斩获金狮大奖。这说明它的创意水平，是全球公认的顶级。

挠一 挠，闻一闻，香喷喷，真上头：

看完热闹，咱们能从 Lynx 这波骚操作中学到点什么呢？

别怕“骚”，就怕“无聊”：在这个信息爆炸的时代，最可怕的不是被骂，而是没人理你。

Lynx 这波操作虽然大胆，但它有趣、有记忆点。

与其做一百个四平八稳的安全牌广告然后被人遗忘，不如集中火力干一票大的，让人想忘都忘不掉。

让用户“动手”，别只让他们“动眼”：广告不再是单向说教了。想办法让你的用户参与进来，让他们摸一下、闻一下、玩一下。

这种亲身体验带来的记忆，比任何华丽的广告语都管用。

心动不如行动。

幽默是最好的“除臭剂”：像“体味”、“私处护理”这种话题，一本正经地去讲，很容易变得尴尬和说教。

但用一种幽默、自嘲的方式去沟通，瞬间就化解了所有尴尬，让品牌显得特别酷，特别会玩，特别接地气。

把“问题”和“答案”直接糊你脸上：这广告最绝的地方在于，它把“问题”（男人可能会担心的私处气味，通过“挠”这个动作暗示）和“解决方案”（我们产品闻起来超棒，你来“闻”一下就知道）无缝衔接。

简单、直接、粗暴，但有效得一塌糊涂。

Lynx 这个“挠一挠，闻一闻”的广告，不只是卖了一款喷雾那么简单。它是一次对人性的精准洞察，一场精心策划的社会实验，更是一次载入史册的创意狂欢。

它告诉所有品牌一个道理：只要你敢玩，并且玩得高级，消费者就敢为你买单。

总而言之，Lynx 的 “Scratch & Sniff” 广告，就像是一颗爆米花：一开始平淡无奇，但你轻轻一戳，“啪”的炸开来，香气四溢、笑点全开、销量也蹭蹭上涨。

它把生活里一个尴尬但又真切的小动作，变成了让人忍俊不禁、顺便记住产品的“万能梗”，线上线下双重发酵，比普通广告更接地气、“疗效”更好。