银保趸交大爆发！五大上市险企半年狂揽858.6亿，超去年全年

2025年的人身险市场，银保渠道的热度堪称“一枝独秀”。

从二季度起，银保新单保费便开启攀升模式，到7月时，其市场份额已突破64%，规模更是个险新单的两倍有余。

在这场银保热潮中，“趸交业务”的爆发式增长尤为抢眼——所谓趸交，即投保人一次性缴清全部保费的缴费方式，与分期缴纳的“期交”相对，具有缴费便捷、短期资金归集效率高的特点。

而中国人寿、中国平安、中国太保、中国人保、新华保险这五大上市险企，正是推动这场趸交热潮的核心力量。

五大上市险企半年狂揽858.6亿，超去年全年

若将时间拉回四年前，五大险企的银保趸交业务还处于相对平稳的波动状态。

2022年，太保寿险以254.67亿元的趸交保费领跑行业，人保寿险、新华保险紧随其后，分别达到190.88亿元和202.98亿元；相比之下，中国人寿和中国平安则显得相对低调，趸交保费规模分别为119.42亿元和21.25亿元，与头部梯队存在明显差距。

进入2023年，市场格局略有调整：太保寿险依旧稳居榜首，趸交保费为242.67亿元，虽较前一年略有回落，但领先优势仍在；中国人寿则迎来显著增长，从2022年的119.42亿元大幅攀升至194.56亿元，跻身第二梯队；新华保险和人保寿险则呈现小幅回落态势，分别为166.36亿元和170.85亿元；中国平安虽从21.25亿元涨至75.60亿元，涨幅可观，但绝对值仍与头部企业差距明显。

到了2024年，五大险企的银保趸交业务整体转向收缩，呈现集体下滑趋势：太保寿险降至172.33亿元，中国人寿跌至107亿元，新华保险、人保寿险也分别回落至110.32亿元和128.44亿元；唯有中国平安逆势小幅上升，增至96.20亿元，但并未改变行业整体收缩的态势。

真正的转折发生在2025年上半年，短短半年时间里，五大险企的银保趸交业务彻底摆脱此前的收缩颓势，迎来“爆发式增长”。

其中，新华保险成为最大黑马，趸交保费从2024年同期的28.20亿元飙升至138.35亿元，涨幅高达390.6%；中国人寿同样表现强劲，从49.26亿元涨至200.28亿元，实现数倍增长；太保寿险和人保寿险也不甘落后，分别从92.71亿元、124.68亿元增至201.98亿元、143.9亿元，涨幅均十分显著；唯有中国平安成为例外，从62.79亿元小幅降至59.15亿元，逆势下跌。

更值得关注的是，这场上半年的“爆发式增长”已形成显著规模效应——2025年上半年，五大上市险企的银保趸交保费合计已超过去年全年总和。

这一数据不仅直观展现出银保趸交业务的强劲复苏势头，更折射出2025年保险行业渠道策略的明显倾斜，银保渠道在填补个险缺口、拉动保费规模中的作用愈发凸显。

为什么趸交业务会迎来爆发？

2025年上半年五大险企银保趸交业务的爆发，并非偶然，而是市场需求、政策环境、企业战略与渠道协同共同作用的结果。

从消费者需求来看，宏观经济波动与利率下行背景下，大众对“稳健”的需求显著提升。趸交保险产品一次性缴费、长期锁定收益的特点，恰好契合了客户对资产安全增值的诉求，尤其吸引了对市场波动敏感、追求低风险配置的群体，为业务增长提供了市场基础。

政策层面，“报行合一”政策的深化落地至关重要。此前银保渠道的手续费恶性竞争被有效遏制，险企无需再为抢占渠道投入高额成本，得以将资源转向产品优化与服务升级，比如推出更贴合银行客户需求的趸交产品，银保业务的价值逻辑更清晰，自然成为险企发力的重点。

对险企自身而言，这更是应对个险渠道颓势的战略选择。2025年上半年行业个险新单仍呈两位数负增长，国寿、平安等头部公司跌幅超20%，个险“造血”能力减弱。而银保渠道依托银行网点与客户基础，能快速填补保费缺口，趸交业务又能短期回笼大量资金，成为险企稳住规模的“应急抓手”，像新华、国寿均通过加码银保趸交，实现了业务的快速补位。

银行端的推动也不可或缺。随着金融竞争加剧，银行亟需拓展中间业务收入，银保合作成为重要路径。银行不仅通过内部培训提升员工保险销售能力，还利用客户数据分析精准匹配趸交产品，甚至将其纳入客户资产配置方案，双方协同效率提升，直接助推了趸交业务的放量。