宜家家居还是参与“价格战”了！？宣布“长期低价的承诺”。

9月17日，宜家家居品牌官方公众号更新了一篇的文章，让人不禁想起家居行业近年来广泛提及的“价格战”问题，但通读之后，发现本次“低价”似乎与传统直接降价有些许不同。

更低价格 长期承诺

在第一段文案里，宜家家居这样写道：“宜家更低价格 不是短期的降价促销 而是对低价长期的承诺”，国际知名品牌对于很多文案的表述都极其克制和严谨，所以才树立起全球消费者对于这些品牌的高认可度。

◎宜家家居 公众号文章截图

宜家家居敢用“低价长期的承诺”来表述充分说明他们在做“更低价格”这件事情上做足了准备，这和很多行业领先的品牌们在产品、价格升级跟挤牙膏道理一样。

很多中国家居品牌的“低价”一般理由是“普惠”，给消费者带去“更优惠的价格，更好的品质”之类的表述，却没有对此作详细解释。

宜家家居给了一个不错的示范，他们把之所以能以“更低价格”出现，有几个原因：大批量生产、细节设计、平板包装。并将这称之为“三大法宝”。

大批量生产

更多产量，更低价格，惠及人人，当喜爱度和生产量成正比，成本便会降低，促进良性循环，达成「更低价格」。

◎宜家家居 公众号文章截图

这一点适用于所有行业，大规模标准化的工业化生产能显著的降低成本，进而将优惠出来的部分“返还”到消费者身上。

结合近期某国产大厂499的价格也就很好理解了，因为产能上去了，把降本增效的部分释放出来，惠及消费者。

细节设计

统一的细节设计让时间不再被浪费，生产、运输、组装，每一环节都更加准确，完美成就「更低价格」。

◎宜家家居 公众号文章截图

这里提到的设计应该不仅仅是指产品本身的设计，宜家家居把整个产品的制造、流能环节都纳入“设计”范畴里，使流转更高效。

这种设计在其它的品牌如沃尔玛也得到过验证，让他们一举成为世界顶级的大型商超，高效而且平价。

平板包装

同一辆卡车如何双倍扩容？平板包装助宜家一臂之力，让更多的产品一次性送到面前，实现「更低价格」。

◎宜家家居 公众号文章截图

强化了交付细节，平板包装不仅是宜家家居的独门绝技，事实上从欧洲到中国，家居行业也在越来越多的推进平板包装的概念。

比较典型的包括越来载多的规模型定制企业生产线上配置了自动化包装线，使产品包装从原来的完全人工变成半人工或高度自动化的平板包装。

在表述完「更低价格」如何实现之后，他们举例了手推车、转椅、凉枕、床垫、水杯、沙发等产品。

一些是因为“平板包装”显著降本之后而降的价格，另一些则更多的是通过“同等品质”在其它方面来实现的。

在家居行业很多其它参与价格战的企业一般会在品质上也有相应的打折，包括用环保程度低一些的板材，由原本大牌五金替换成普通五金等，在产品减配的情况下进行低价。

还有一些用低价作为“钩子”，吸引消费者进店，然后通过话述或其它套餐让消费者实际上花更多的钱成交，实现客单值的提升。

结语

参与“价格战”有的是被动参与，有的是主动参与，当不知道为什么而战，又如何取胜的时候，只把价格当作唯一武器的话，迟早会受低价反噬。

大厂们之所以能在一个个周期里挺下来，固然有一些是随波逐流的幸存者，但更多的是梳理过自己的竞争力才参战的。

同为家居行业，当企业参与低价竞争之后，不应把品质也进行降低，不然就失去了低价的意义，就像原来10元钱吃3两面，现在只需7元，但吃的是1两面，这不是低价，这是宰客。

另外，也呼吁大家减少套路，少用低价作为噱头去“钩”引消费者，现在消费者对于品牌的信任度本身就很低，过多的套路只会让人反感，容易出现将品牌好不容易建立起来的信任毁于一旦的风险。

很多经营者都说过，价格战是双刃剑，一边伤人，一边伤已，所以非必要或者有较大胜率的情况下，尽量绕开价格战吧。

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