中国高科技企业出海代表之一：深信服

在 “中国智造” 向全球价值链上游攀升的浪潮中，科技企业的出海早已跳出 “产品出口” 的单一维度，进入 “技术突围、生态共建、本地深耕” 的综合竞争阶段。而深信服，这家从深圳起步的网络安全与云计算企业，用 20 年时间完成了从本土领军者到全球服务超 10 万用户、业务覆盖 30 多国的跨越式成长，成为 2025 年中国高科技企业出海的典型范本。其全球化路径中沉淀的经验，不仅是企业自身的成长密码，更可为更多中国科技企业闯荡国际市场提供宝贵参考。

一、全球化布局：从香港到全球的 “深耕之路”

深信服的全球化，始于 2008 年香港办事处的设立 —— 这并非盲目扩张，而是以 “贴近用户” 为核心的战略落地。经过 17 年沉淀，其全球化布局已形成三大鲜明特征：

• 地理覆盖与本地化服务网络：截至 2025 年，深信服在新加坡、迪拜、米兰、硅谷等地设立研发与服务中心，业务覆盖东南亚、中东、欧洲、北美等 30 多个国家和地区。通过遍布全国（及海外重点区域）的 PoP 节点，企业可就近接入云端威胁情报与安全服务，解决传统分支节点安全薄弱的痛点。

• 多行业渗透的 “客户网络”：其全球化客户清单堪称 “硬核”：国内 90% 以上的政府部委、80% 的全球 500 强中资企业、90% 以上的银行与保险机构，以及医疗百强机构中的 90% 均为其客户；海外市场中，从东南亚政府机构到中东金融企业，从欧洲制造集团到北美教育机构，深信服的产品已深度融入全球多行业数字化转型。

• “同架构混合云” 的弹性支撑：针对跨国企业的跨区域协同需求，深信服推出 “同架构混合云” 方案，通过全局镜像、跨数据中心网络、云间纳管与统一策略，实现云上云下资源贯通，满足从核心数据中心到边缘节点的统一治理与弹性供给。例如，某中资跨国制造企业通过其方案，将分布在 5 个国家的 12 个分支节点纳入统一管理，运维效率提升 60%。

二、技术与人才：双轮驱动的 “全球化底色”

技术是深信服出海的 “根”，而人才则是 “源”。二者的协同，让其在全球市场中始终保持技术领先性。

• 持续高投入的研发基因：深信服每年将营收的超 20% 投入研发（远超行业平均水平），仅 2024 年研发投入即超 30 亿元。这种 “all in” 式投入，支撑了其在网络安全、云计算、AI 等领域的持续突破 —— 从安全 GPT 的首批备案，到 AI+SASE 架构的落地，从超融合技术的双栈（X86/ARM）适配，到云容灾服务的 “便捷、灵活、安全、可靠” 特性，均源于此。

• 全球研发网络的 “智慧融合”：在北京、香港、新加坡、迪拜、米兰、硅谷的研发中心里，深信服汇聚了来自全球的技术人才。例如，新加坡团队聚焦东南亚市场的本地化安全需求，迪拜团队针对中东金融行业设计合规方案，硅谷团队则深耕 AI 与云原生技术。这种 “全球智慧 + 本地需求” 的碰撞，让其产品既具备国际先进性，又能贴合不同地区的法规与场景。

• 核心技术的 “全球化适配”：以超融合产品为例，其由计算虚拟化（aSV）、存储虚拟化（aSAN）、网络虚拟化（aNET）、安全虚拟化（aSEC）等模块组成，原生适配 X86 与 ARM 架构，可为不同国家的数字化转型提供 “软件定义基础设施”。而在网络安全领域，其下一代防火墙通过 Gartner 魔力象限 8 年连续入围、CyberRatings AAA 最高评级，证明了技术标准的全球普适性。

三、创新引领：定义全球技术标准的 “中国方案”

深信服的全球化，不是跟随者的 “复制粘贴”，而是以创新重新定义行业规则，让 “中国标准” 成为 “全球标准”。

• 从 “品类开创” 到 “技术标杆”：早在 2000 年成立初期，深信服便以 “全网行为管理” 产品定义了一个全新品类；2011 年，国内率先发布下一代防火墙；2015 年起，连续 8 年入围 Gartner 防火墙魔力象限并跨入 “远见者” 象限；2021 年起，连续 3 次入选 Gartner “客户之声”。更值得关注的是其 “全球首创”：全球首款 IPSec/SSL 二合一 VPN、全球率先将网络虚拟化融入超融合架构、国内首台云安全资源池…… 这些创新，让深信服在多个领域成为 “规则制定者”。

• AI 时代的 “安全新范式”：面对 AI 时代的新型威胁（如银狐远控、变形钓鱼邮件），深信服推出 “AI+SASE” 架构，依托遍布全国的 PoP 节点，就近调用云端百亿威胁情报与安全 GPT 能力，实现对银狐、钓鱼、恶意外联等威胁的实时防御，入侵攻击检出率达 99.7%。某建筑集团实测数据显示，其方案月均拦截恶意外联 69 万次，其中木马远控近 50 万次；西北某理工大学月均拦截 162.8 万次 —— 这些实战效果，让其成为全球企业应对 AI 威胁的 “首选方案”。

• 国际权威的 “双重认证”：技术实力的最好证明，是全球认可。除 Gartner、Frost&Sullivan 等机构的持续推荐外，深信服还获得 “国家知识产权示范企业”“国家企业技术中心” 等国家级荣誉，并参与近 20 部国家与行业标准制定。其超融合产品被延长石油、齐鲁银行、广西医科大一附院等国内外客户采用，零信任方案（aTrust）、安全托管服务（MSS）更以国内市场占有率第一的成绩，成为全球企业数字化转型的 “基石”。

四、生态与用户：双向奔赴的 “全球化闭环”

全球化的终极目标，是构建 “用户 - 企业 - 生态” 的良性循环。深信服通过生态共建与用户认可，完成了这一闭环。

• 跨域生态的 “朋友圈”：深信服已与全球超 3000 款主流软硬件完成兼容测试，与近万家合作伙伴（包括运营商、ISV、集成商）建立合作，覆盖技术研发、产品适配、服务交付全链条。在医疗行业，其与 100 + 国产 CPU、OS、数据库等厂商完成信创适配，参与《新一代医院数据中心建设指导》等标准编写；在教育领域，与多所 “双一流” 高校共建实验室，推动数字化人才培养。这种生态能力，让其能为全球用户提供 “一站式” 解决方案。

• 海外用户的 “真实口碑”：从增速看，深信服海外业务连续 5 年保持 30% 以上增长，海外客户数量超 2 万家；从案例看，东南亚某政府机构通过其云容灾服务，解决了自建容灾 “建设难、成本高、效果差” 的痛点；中东某银行采用其超融合方案，将数据中心运维成本降低 40%；欧洲某制造企业通过其零信任方案，实现了跨区域分支的安全互联。这些案例，让深信服在海外市场的 “客户之声” 愈发响亮。

• 国家层面的 “出海样本”：深信服的全球化路径，已被国家发展改革委员会纳入 “中国高科技企业出海案例集（中英双语版）”。其经验被总结为：“以技术创新为核心，以本地化服务为支撑，以生态共建为延伸”—— 这正是中国企业全球化的关键逻辑。

五、总结

深信服的全球化之路，为中国高科技企业提供了重要启示：真正的出海，不是 “产品走出去”，而是 “技术、人才、服务与生态一起走出去”。2025 年的深信服，已成为中国科技企业全球化的行业 “引路者”，而随着更多企业以创新为帆、以本地化为锚，“中国智造” 必将在全球市场开辟更广阔的天地，书写属于中国科技的全球传奇。