都说好要打款了，但是客户又食言了，怎么跟进不掉价？

客户都说了要打款给钱了，但是又没有这么做，该怎么整。

你要是个脸皮薄的人，这么赤裸裸地跟进客户催付钱，你估计还会怕丢脸、怕掉价。

那有啥高级点的跟进方法？

给你支两招。

第一个招：给他一个限时优惠的紧迫感。

比如：“王总，很高兴您对方案很满意，特别是我们额外为您申请到的xx福利。因为这个增值服务的资源确实很紧张，我们每个月只有少量名额，需要今天下午5点前完成付款，才能为您最终预留。我也希望能尽快帮您把这个宝贵的名额定下来。”

给到客户一个，必须在限期内完成付款的理由。 你不是在催他，你是在帮他保住他应得的权益。

第二招，直接“假定成交”，无缝衔接下一步。

你千万不要内耗，瞎猜客户为啥就是还没有付钱，你可以立刻、自然地切换到付款后的工作模式，这么说：

“王总，为了帮您更高效地处理好这个案件，我们现在就安排好同事，拉好工作群和您对接如何？同时和本案相关的《证据搜集清单》，我也一起发给您。您先看看，这样，明天我们开会讨论案件时，效率会更高。”

这句话非常有力，它的潜台词是：“我们已经达成了合作，现在讨论的是如何高效地开始工作。”

你没有给客户留出犹豫和思考“要不要付”的空间，而是用一个专业且具体的“下一步行动指令”（填写清单），直接将他的思维从“犹豫付款”拉到了“立刻办案”的场景里。

客户就会下意识地跟随你的节奏走，成交的主动权，就这样被你牢牢掌握。

没试过的律师伙伴，下次遇到类似情况真的可以尝试一下，真的挺灵的。

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最后。

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