底层的人研究“事”，高层的人研究“人”

你是不是觉得，到职场上，只要自己勤勤恳恳地干，事情办精彩了，就可以提拔加薪。

慢慢你会发现，有的人没有干什么事，但是提拔比你更快。

有的人只是做了一件事，就平步青云了。

这些人，他们往往会遇到贵人，入了上司的法眼，做的事不一定很大，但是会被人记住，有很多好感。

古人云：“天时、地利、人和。”

为什么把“人”放到最后，是因为人起到决定性的因素，是任何事情最后的落脚点。

哪一件事，从根本上说，是让“人得到好处”，如果不是，事情就没有必要做，还会被反对。

你在农村，要修一条路，有人不让你从他家门口过，你就做不成。多少钱都行不通。人，就是这样有用。

回到我们要说的主题：社会底层的人，在研究“事”，社会高层的人，在研究“人”。

01

“对事不对人”的社交，容易吃亏。

《三国演义》中，刘备是一个大器晚成的人。

他刚刚混江湖的时候，有点愣头青，又如无头苍蝇，到处碰壁。

他和曹操在一起混，曹操说：“天下大事，也就是我和你两个的事。”

吓得刘备，筷子都掉了。这时候的曹操是一方诸侯，刘备顶多算是一个“牧”，小地方官员。

刘备也有雄心壮志，总是以汉代子孙自居。他还到处宣传——“我是刘皇叔”。

无处栖身的刘备，投靠了荆州的刘表。

刘表对刘备，一开始是很欣赏的。刘备做事也踏实。

有一天，刘表招待刘备，一起吃饭。

刘表问：“刘皇叔，我的家业，给嫡子好，还是给有能力的小儿子好？”

刘备从大局出发，说：“自古废长立幼，是取乱之道。”马上刘备意识到，自己得罪了蔡夫人——小儿子的母亲。

蔡夫人被刘表宠爱，刘备虽然是就事论事，从大事逻辑来说，但不是闹着玩的。

刘表又问：“你和曹操，煮酒论英雄，了不起。”

刘备马上想到自己的天下大事，说：“我要是有根据地，就不会是碌碌无为之辈了。”

刘表马上厌恶刘备，提防刘备，心里嘀咕：“这家伙，搞大事，算计我的根据地了。”

刘备想搞大事的风声越大，周围压制他的人越多。直到下属诸葛亮的到来，才有转机。

见证一句俗语：“做得多，错得多。”

你看看职场上，做事最多的人，往往被批评最多。如果事情太大了，功劳也大，也有人嫉妒。就是上司都提防起来，怕他反超自己。

“高调做人，低调做事”的道理，我们不得不知。

真正要干大事的人，往往是很低调的，不会透露自己的目标，不会轻易亮出自己的成绩，把成绩归功给大家——上司领导有方，同事鼎力相助，客户非常给力，社会恩重如山。

为什么我们一直提倡“闷声发大车”，就是为了避免事情大了，被人跟风，嫉妒等。

你就知道干事，那就一直干事，累，但是效益不是很好。你一辈子勤劳，到老还凄苦。这真的要反思。

02

“对人也对事”的社交，更加全面。

相对刘备，曹操成大器就早多了。

曹操也干了大事，不过他多半是依靠他人干成的。

官渡之战，曹操研究了袁绍的“不得人心”；用荀彧的良策，巧施火攻，焚烧袁军粮草；也接纳了背叛袁绍的许攸，得知粮草的精准位置。

曹操也研究了刘备，认为刘备是自己以后的劲敌。判断是很精准的。

不过，曹操在赤壁之战中，研究“人”，失败了。

他研究周瑜，结果被蒋干带来假消息；他研究黄盖，没有看透黄盖是装投降；他研究了北方来的士兵，知道大家不熟悉水性，就把船连起来，没想到变成了软肋。

还好，曹操研究过关羽，知道关羽“重情重义”。曹操逃跑时，选择了华容道，关羽就放他一马。

曹操的手下，能够用的人，可谓是“一大批”。他还研究过皇帝，采用挟天子令诸侯的方法，成为了中原的霸主。

三国时期，司马懿研究了诸葛亮的寿命，因此躲起来，坐等诸葛亮过世；司马懿研究了曹操的疑心，因此装病多日。最后，司马家族成为了赢家。

在心理上，有一个“角色观察机制”：越是复杂的组织，越不是单纯做事，而是通过研究你来判断自己的利益走向。

多方面去研究一个人，一个群体，你总会找到方法，驱使大家一起去获得利益，而你是领头人。这就是，劳心者治人的道理。

事情越要做大，人越要到高处去，那么需要的人群是越庞大的。人群，就是你的底座。

看一个大单位，建立用人机制，工资制度，都是把人的因素用到极致。接下来，有什么事情，大家都争着干，一起干，利润节节高。

无法想象，一个上司什么都亲力亲为，单位多有起色。

03

孔子说：“小人喻于利，君子喻于义。”

为了蝇头小利，就拼命干事，往往会陷入唯利是图的境地，人就一直在底层。

为了一群人的利益，用“义”去感化人，教育人，往往会是众人拾柴火焰高的结局。

就单件的事情来说，我们把事情给谁做，都要多研究人，好马配好鞍，就会骐骥一跃。

你连人都不会用，还谈什么“人往高处走”。

单纯一个人吃苦，就有吃不完的苦，有沦为苦命人的风险。

借助一个支点，可以撬动地球；借助一个群体，可以力量无穷。

当然，人与人是互相利用的，你给人多少，你也会得到多少，或者是加倍得到。这是用人的基本原则。

你手里有一百块钱，给九个人，一人一十，

人在低处，想自己干点啥；人在高处，想让人干点啥。

作者：布衣粗食。

文中配图来源于网络。