拉升第三增长曲线：三大运营商国际公司加速跑（附比较）

三大运营商正加速扩盘国际市场。

面向广阔的国际大市场，三大运营商正以各自独特的方式加速数字出海。

日前，三大运营商的国际公司动作频频。中国电信天翼视联国际平台在不到两个月时间，将业务覆盖到全球超过40个国家和地区，加速推进“视频即服务”的全球布局。中国联通国际公司联合广东联通，牵头成立“粤企出海生态联盟”，同时推出“粤企通航”一站式服务产品包，为出海企业提供从市场拓展到稳定运营的全周期数智服务。中国移动在香港推出“ONE Home+”智慧家庭平台，近期将完成对香港宽频的收购，巩固香港本地通信市场，未来还将与泰国True、新加坡电信等海外运营商合作拓展东南亚智慧家庭市场。从平台建设到生态协同，三大运营商的出海策略越来越清晰。

在数字出海的竞速中，三大运营商国际业务营收也实现了快速拉升。据半年报，今年上半年，中国电信国际业务收入为95亿元，同比增长18%；中国联通国际业务收入为68亿元，同比增长11%；中国移动国际业务收入140亿元，同比增长18.4%，中国移动国际市场收入规模高于中国电信和中国联通，优势明显。值得注意的是，近三年来，三大运营商国际业务收入规模都实现了两位数增长，超过了传统通信业务和第二曲线业务，说明国际业务正在加速成为运营商的第三条增长曲线。

经过多年的布局，三大运营商都建立了覆盖全球的完善的数智基础设施，保障了信息通信服务的全球畅通。随着中资企业数字出海需求逐渐增加，三大运营商国际化业务发展策略正在改变。从发布创新服务到争夺海外人才，再到构建数字出海生态联盟，三大运营商正在加速扩盘国际市场。那么，在数字出海的竞逐中，三大运营商又呈现出怎样的差异化竞争格局？

加速中资企业“数字出海”

服务中资企业出海，已经成为三大运营商国际化业务拓展的首要方向。而中资企业“走出去”的需求也正在发生深刻变化，从传统的通信服务需求转向全方位的数字化解决方案。

在这一趋势下，三大运营商加快推动AI、云计算、物联网等技术与服务“出海”，为中资企业提供稳定、安全、高效的数字化支撑。

围绕“AI+数智使能”“AI+视联网”“AI+泛移动业务”三大能力，中国电信国际构建了数智化出海服务体系。“AI+数智使能”核心在于云服务产品与“AI+”行业解决方案的落地商用。在公有云产品方面，中国电信在境外已经上线60多款产品，可以满足绝大部分场景的需求；在行业解决方案方面，提供可定制化的专属云服务，满足客户对于数据隐私、合规、业务匹配等方面的需求。“AI+视联网”是中国电信第五张网服务能力向国际市场的延伸。中国电信打造了首个跨国界、跨文化的全球型视频PaaS基座——天翼视联国际平台，为全球运营商定制端到端视联网业务运营方案，以数字科技赋能当地经济发展与社会治理。“AI+泛移动业务”则是依托中国电信“陆海空天，泛在连接”的立体移动通信网络，在卫星通信、车联网等重点方向的对外赋能。

中国电信打造的天翼视联国际平台，为全球运营商定制端到端视联网业务运营方案。

中国联通国际打造了U PLUS SMART产品体系，将人工智能融入连接、计算和应用，持续补强产品功能，推进技术创新，拓展多重应用场景，优化变革服务及交付方式，为用户带来更加智能、高效、安全的服务体验。而且，依托其在物联网、车联网、工业互联网等领域的服务优势，中国联通国际也持续助力更多中国企业扬帆出海。面向物联网，中国联通国际依托“5G+AI+物联网”技术打造了一站式解决方案，助力企业实现设备“即插即用、AI智控、全球无忧”；面向车联网，中国联通推出了汽车出海智能服务平台，形成了5大产品系列和13个解决方案，涵盖通信、云网、平台、合规、座舱等不同领域，服务全球汽车企业。面向工业互联网，中国联通国际结合5G专网、5G+AI应用、大数据等技术，提供可定制化的5G工业互联网解决方案，协助客户实现智慧化运营管理。

中国联通国际打造了U PLUS SMART产品体系，为用户带来更加智能、高效、安全的服务体验。

助力中资企业出海，中移国际推出“中资出海一站式融合服务包”，搭建一站式出海赋能平台，支持多产品线统一订购，在AI+DICT领域具备全栈开发能力，可快速搭建行业应用。与此同时，中移国际还发布了八大AI+重点行业解决方案，覆盖能源、车联、工程建筑、金融、零售、科技互联网、交通、制造等领域，依托云网智算一体化资源底座，深度融合大模型与多模态智能体技术能力，赋能中资出海企业加速数智化转型进程。此外，中移国际发布了“中移国际大模型一体机”，通过本地化部署，在企业用户的私有环境中运行，确保数据安全的同时实现高效计算与智能化处理；发布了新型智能网络“移动智连”，助力中资出海企业解决“云、网、边、端”协同难题；打造了“车企无忧出海—海外车载内容平台”，繁荣海外版“连接+应用+权益”生态。

中移国际八大AI+重点行业解决方案，赋能中资出海企业加速数智化转型进程。

三大运营商的数字出海解决方案呈现了明显的差异化特征。中国电信凭借视联网、卫星通信等领域的优势，打出了具有中国电信特色的出海服务牌；中国联通持续做大车联网的国际化业务，形成了以车联网为核心的全球化布局；中国移动则重点落子“AI+DICT”，以行业解决方案为核心，打造覆盖多领域的智能化服务能力。三大运营商各展所长，为中国企业出海提供了有力保障，助力中资企业加速“走出去”，拓展更广阔的国际市场空间。

发力海外人才招募

随着海外业务的持续发展，三大运营商都积极面向海外市场加大人才招募力度，提升团队的专业能力与国际化视野。

今年以来，中国电信国际先后启动了2025年社会招聘和2026年校园招聘，持续招募具备全球化视野和本地化运营经验的高素质人才。其中，社会招聘部分开放20余个岗位，涵盖营销、技术、专业三大序列，工作地点除了北京、深圳之外，还包括中国香港、泰国曼谷、匈牙利布达佩斯、南非约翰内斯堡等；校园招聘部分则开放50个岗位，瞄准海外市场拓展和跨境数据安全等领域。上述招聘明确要求具备阿拉伯语、葡萄牙语等小语种能力者优先，还将组织多轮跨文化情景模拟面试，HR岗位还要求熟悉GDPR及东南亚数据隐私法规。与此同时，中国电信国际上半年还分别参与在阿联酋迪拜和肯尼亚内罗毕举办2025旅阿中国留学生春季招聘会和“LEAP”人才双选会。在迪拜，中国电信阿联酋公司重点面向中东非区域招聘人才，涉及管理、技术、市场等多个领域的多样岗位；在内罗毕，中国电信国际接待超过百名毕业生，收集并初步面试40余位候选人，展现了企业在人才储备与培养方面的强劲实力与开放姿态。

在2025旅阿中国留学生春季招聘会上，中国电信阿联酋公司携带多样岗位，面向中东非区域招聘人才。

中国联通国际也积极开展海外人才招募工作，面向东南亚、韩日、中东、拉美等地区招聘AI、软件开发、网络安全等技术人员，以及销售、税务、财务等专业岗位人才，强化海外业务支撑能力。特别是，中国联通墨西哥运营公司正在招聘美洲运营商业务部、商企业务部、网络和数字化部、产品和解决方案部、市场部、财务部等多个部门的管理和技术人才，以支撑其在美洲市场的深度拓展。同时，为提升海外团队的本地化运营能力，中国联通国际在招聘过程中更加注重候选人的跨文化沟通能力和对当地市场的了解。此外，中国联通也在加速推进国际化人才储备计划，在香港地区面向2025或2026应届毕业生启动国际U才生招聘，给予在中国联通国际主要技术部门、业务部门的轮岗实践机会，以及参与公司重点项目的机会，培养具备实战经验的复合型人才。

中移国际同样在海外人才招募方面发力，近期在中国、肯尼亚同步开启新一轮的社会招聘，岗位包括国际业务经理、人力资源总监等。其中，在中国云南招聘国际业务发展经理，主攻中资企业跨境通信解决方案推广，熟悉RCEP区域政策，会泰语或越南语的直接优先录用，在中国香港招聘业务运营发展经理，要求具备制定国际业务战略规划的能力，还要通过跨文化沟通能力测试；在非洲肯尼亚主要招聘助理人力资源及行政经理，重点负责非洲员工绩效体系搭建，要求熟悉东非劳工法，有肯尼亚永居身份的优先。不仅如此，中国移动国际还面向欧洲、中东、拉美等市场招聘业务拓展经理、法务专员、高级财务经理等岗位，聚焦于本地化合规运营与市场开拓，这些岗位除了要求具备相关区域工作经验外，还强调候选人应具备流利的英语、汉语沟通能力及至少一门当地语言的掌握，以确保团队在多元文化背景下高效协作。

三大运营商国际公司对招聘岗位与工作地点的选择大同小异。技术开发岗位多设在中国内地和香港，有利于依托中国本土的技术研发优势；市场开发和客户服务岗位则倾向于在目标市场设立，能够深入贴近海外市场的实际需求。而且工作地点以东南亚、非洲和拉美为主，这些地区正是中资企业主要的出海方向。显然，运营商的海外人才招募，还是以满足中资企业的数字出海需求为主，兼顾拓展当地市场。

繁荣数字出海生态

作为“链长”企业，三大运营商在海外市场拓展中，正积极推动数字出海生态联盟的构建，通过整合产业链上下游资源，形成以数字基础设施建设为核心、以本地化运营服务为支撑的协同发展格局。

在6月19日举办的中国电信国际全球合作伙伴大会上，中国电信国际发布“OneGrowth全球合作计划”。该计划定位为“全球数字未来共生平台”，以“共建可持续增长的全球数字生态”为愿景，推动全球数智互联、合作共赢。计划的核心价值与合作理念体现在共创、共享、共治、共赢四个方面。共创，即为联合创新，重塑价值。中国电信全面布局“R-D-O协同”科创研发体系，携手世界顶尖高校，聚集创新力量，与全球伙伴创新升级场景化的智算云、视联网、车联网等优势产品，将国际公司打造为“超级接口”，推动创新成果在海内外落地生根。共享，即为资源互惠，能力转化。中国电信依托国际领先的数字基建，通过资源互换、技术赋能、项目联营等模式，共享优质的核心云网资源及全球服务网点，联合100多家全球战略合作伙伴，积极推动资源互惠、能力转化与成果共享，共同铺就发展之路。共治，即为携手进阶，持续发展。中国电信顺应技术升级与进阶，积极参与ITU-T等国际标准组织，携手全球伙伴推动跨境数据合规、算力全球互联、智能网络自治，助力智能世界可持续发展。共赢，即为同向发力，战略协同。中国电信通过深化联合拓客、业务互惠、利润分享、品牌共鸣等合作，已服务国际市场超6万家客户，共赢全球超过100亿元的合作收益，期待全球伙伴加入“OneGrowth全球合作计划”，共赢国际化经营更大的发展红利。

中国电信国际以“OneGrowth全球合作计划”，推动全球数智互联、合作共赢。

除了成立粤企出海生态联盟，中国联通在2024年底焕新联通国际品牌UniCom，传递繁荣国际产业合作的新理念。中国移动将积极拥抱全球数字经济广阔蓝海，与全球伙伴一起走好联合融通（United）共赢发展之路，打造具有独特优势（Unique）的产品和服务，夯实万物互联（Communication）的基石,释放算网数智（Computation）的无限价值，构筑合作共创（Community）的生态。具体体现在三个方面，一是加强互联互通，共同构筑坚实数字底座。愿与全球伙伴一道，发挥自身资源优势，持续提升全球网络通达和智算资源供给能力，加快推进算力互联互通，积极探索陆海天网一体化布局，不断推动网络智慧运营、绿色发展。二是深入行业场景，共同赋能全球产业转型。持续发挥中国联通物联网、车联网、工业互联网的一体化运营优势，服务更多中国企业走向全球、更多国外企业走进中国，打造更多有利于促进各行业转型发展的行业应用标杆案例。三是贴近消费需求，共同提升数字生活体验。聚焦智慧生活、智慧出行等领域，加快打造一批具有市场竞争力的产品和平台，带动产业链终端、内容、应用繁荣发展，为全球用户带来更智能、更便捷、更友好的信息通信服务。

中国联通焕新联通国际品牌UniCom，传递繁荣国际产业合作的新理念。

早在2015年，中国移动就倡议成立了“牵手计划”全球合作伙伴平台，迄今为止吸引了28个来自全球各地的电信、互联网行业生态圈内的领先合作伙伴，覆盖超过30亿客户。随着5G规模商用与AI技术迎来爆发式增长，中移国际于今年MWC上海展期间，与“牵手计划”各成员携手推动该平台实现“重耕、重塑、重构”三大升级。重耕全球信息基础设施新路径。通过整合国际海陆缆资源、全球互联网接入节点和核心数据中心资源，构建覆盖全球的“云-网-算”一体化服务能力。持续深化“AI+NETWORK”融合创新，加速全球AI基础设施建设，构建一个以数据为纽带、以智能为驱动的新型网络运营体系。重塑信息通信行业转型发展新范式。深入推进“数实结合”，赋能千行百业发展。积极探索“AI+DICT”赋能千行百业的场景，加快自智网络能力标准化封装、服务化开放，实现能力规模变现，加速全球数智化转型。推进产品服务AI化，促进实现“AI+产品”创新、“AI+营销”转型、“AI+服务”升级，卡位未来增长蓝海。重构运营商间“连接”新形态。立足“算力供给者、生态汇聚者、应用运营者”三位一体角色，推动运营商间的合作从传统网络互联升级为“技术共研、能力互嵌、生态共荣”的新型连接范式，打造相互开放的技术底座、市场空间和生态位势。

在成员合力推动下，“牵手计划”平台实现了“重耕、重塑、重构”三大升级。

三大运营商在培育和繁荣数字出海产业生态方面，拥有“携手共赢”的共同理念，不过在具体实践中也展现出各自鲜明的特色与优势。中国电信与中国移动都倡导构建全球化的数字生态平台，但中国移动的起步先于中国电信，相关经验更加丰富。中国联通通过品牌焕新，为深耕国际化合作提供了更具活力的品牌形象与合作范式。显然，三大运营商都在以各自独特的方式推动全球数字生态的繁荣发展。

三大运营商国际业务渐入佳境，不过由于其体量较小，短期内难以支撑企业营收大盘上涨，仍属于重点培育的战略性业务。但是，三大运营商的数字出海策略各有千秋，展现出不同的发展路径与战略布局，与“内卷”的国内通信市场形成鲜明对比。

相信三大运营商未来的国际化之路也将越走越宽阔，在差异化竞争中持续拓展数字出海新蓝海，助力中资企业加速数字出海，促进全球数字经济高质量发展。

采写：高超

制表：曙念

编辑：高超

指导：辛文