京东旅行放大招？刘强东办品酒会拉客，直面阿里美团围剿能赢吗？

来源｜读商时代（中访网旗下品牌）

当京东集团创始人刘强东的名字与一场品酒会绑定，外界敏锐捕捉到京东在酒旅业务上的新动作。9月5日，京东通过官方渠道释放“京东品酒会”活动信息，这场将于9月16日在北京国际饭店落地的活动，不仅以刘强东亲临为核心亮点，更被视作京东旅行重启用户连接、发力酒旅赛道的重要信号。

此次品酒会的用户参与机制颇具巧思。消费者只需在9月10日前通过京东App预订含9月16日晚入住的北京国际饭店客房，即可自动获得报名资格，平台将从符合条件的用户中随机筛选60人。幸运用户除了能与刘强东及知名企业家面对面交流，还可免费参与专业名酒品鉴、享用五星级酒店定制晚宴。从活动设计来看，这并非单纯的营销噱头，而是京东对“用户见面会”模式的创新延续——回溯至2007年，刘强东曾组织首届“京东商城网友见面会”，以直接对话的方式倾听用户需求，近20年后，“京东品酒会”以更具场景感的形式，重拾“以用户为中心”的初心。

值得注意的是，这场品酒会背后，是京东酒业与京东旅行的深度联动。作为活动福利之一的“贵州茅台酒专业品鉴”，恰好呼应了京东在酒类业务上的长期积累。早在2014年，京东便成立酒类业务版块，并成为贵州茅台签约的首家电商平台，开启了双方的深度合作；2018年，定位全渠道酒水零售的京东酒世界成立，进一步完善了京东在酒类领域的供应链布局。近年来，线上酒类市场增长势头迅猛，2023年规模已超1200亿元，其中白酒/调香酒品类以900亿元规模占据主导，同比增速达77.7%。在这一赛道上，京东表现亮眼，据魔镜洞察报告显示，2023年其线上酒类销售规模达340.8亿元，位居平台首位。进入2025年，京东酒水业务依旧保持高增长，上半年整体销售额同比提升24%，自营白酒销售收入增速更是高达41%。

与此同时，即时零售的兴起正重塑酒水消费场景。美团旗下“歪马送酒”通过四年布局，全国在营加盟店突破1000家，实现平均15分钟送达；京东酒世界也接入京东秒送服务，快速响应消费者即时性酒水需求。在酒类业务根基稳固且即时零售布局完善的背景下，京东将酒业资源与旅行场景结合，无疑是希望借助成熟的供应链能力，为京东旅行注入差异化竞争力。

从京东旅行自身发展来看，2025年是其加速调整的一年。一季度，伴随京东高调进军外卖业务，酒旅行业传出京东大规模挖人的消息，透露出其在该领域扩军备战的意图。待外卖业务站稳脚跟后，京东于6月18日向酒店经营者抛出橄榄枝，推出“酒店PLUS会员计划”，承诺参与商家可享受最高三年0佣金优惠。在招商信息中，京东着重强调自身用户优势：全国超8亿高消费力用户、与3万余家大型企业及800万中小企业的深度合作，而这些用户群体与四星以上酒店的主力客群高度契合，为酒店商家入驻提供了核心吸引力。

为进一步推动旅行业务增长，京东还在流量与权益联动上做足文章。在京东App首页“品质生活”频道，京东旅行与品质外卖入口并列，便于用户快速触达；订酒店享“百亿补贴”的优惠政策，降低了用户决策门槛；“订酒店每满100元返10元外卖券”的联动活动，则巧妙借助高频的外卖业务，为低频的酒旅消费引流，形成业务协同效应。

不过，京东旅行在赛道上的前行之路并不平坦。酒旅行业本身具有低频消费、长决策周期的属性，头部平台经过多年深耕，已构建起涵盖用户习惯、商家资源、服务体系的高壁垒生态。尽管京东涉足旅游行业多年，但该业务始终未跻身集团核心板块，在品牌认知度与市场份额上，与专注酒旅的平台存在差距。

对比同期其他企业的动作，京东旅行的推进节奏显得相对低调。2025年暑期旅游旺季，字节跳动旗下抖音生活服务投入亿级补贴，联合华住、亚朵等八大酒店集团推出6折起订房优惠，强势抢占市场；阿里则对业务架构进行调整，将飞猪与饿了么并入阿里中国电商事业群，与淘宝协同打造大消费平台，进一步整合资源赋能酒旅业务。此外，阿里、美团在即时零售领域的成熟布局，也对京东旅行形成了双重竞争压力。

更值得关注的是，京东此前在新业务上的投入模式，为旅行业务的发展带来了不确定性。2025年上半年，京东外卖通过大规模投入实现日均订单量突破2500万单，带动新业务收入同比激增199%，但同时也导致集团营销开支大幅增加，拖累了整体利润。面对酒旅这一需要长期投入且回报周期更长的赛道，京东是否会延续此前的激进策略，如何在业务增长与利润平衡间找到支点，仍是行业关注的焦点。

此次刘强东亲自为“京东品酒会”站台，无疑为京东旅行注入了一剂强心针，既展现了集团对酒旅业务的重视，也通过高层影响力提升了业务关注度。但从行业格局来看，京东旅行要实现突破，还需解决一系列核心问题：如何进一步强化与酒店商家的合作粘性，构建差异化的服务体系；如何借助自身供应链与用户优势，打破现有市场壁垒；如何在控制成本的前提下，实现业务的可持续增长。