拓普股份披露申请全国股转公司挂牌的第三轮问询回复，主营高低压成套设备、箱式变电站等输配电及控制设备的研发、生产、销售

9月2日，拓普股份披露申请全国股转公司挂牌的第三轮问询回复，其中，公司被要求说明报告期内不需要安装调试的产品对应的主要客户、产品及金额，该部分产品不需要安装调试的合理性，是否与同行业可比公司一致，是否存在提前确认收入的情况，说明到货交接单是否由客户盖章确认，进一步分析公司申报文件及前次问询回复中披露的收入确认方法是否准确。

问询中，全国股转公司指出，根据申报文件及前次问询回复，对于不需要安装调试的产品，公司以“到货交接单”作为收入确认依据，并将此类收入确认方式归类为“签收验收”；报告期内，公司上述收入确认方式的金额占比分别为 40.61%、24.89%。对此，全国股转公司要求企业说明报告期内不需要安装调试的产品对应的主要客户、产品及金额，该部分产品不需要安装调试的合理性，是否与同行业可比公司一致，是否存在提前确认收入的情况，说明到货交接单是否由客户盖章确认，进一步分析公司申报文件及前次问询回复中披露的收入确认方法是否准确。

在回复中，拓普股份指出，在电气设备制造业中，存在不需要安装调试的高低压成套设备和箱式变电站系统等产品具有合理性，这主要由产品的技术特性和合同条款的约定决定。

(1)基于产品技术特性的内在合理性

各类标准型号的低压配电柜：它们结构相对简单，在工厂内已经按照严格的规范和图纸完成了所有元器件的安装、内部配线和调试。运抵现场后，只需将其固定在基础之上，接入总进线和总出线即可工作，类似于一个“即插即用” 的黑盒子。

部分高压开关柜：虽然技术复杂，但同样可以在厂内完成所有机械特性、电气性能、保护功能的测试和调试。现场主要工作是就位、拼柜、连接母线和电缆头制作。

箱式变电站系统：其内部的高压柜、变压器、低压柜在厂内已经完成所有的安装、连接和整套系统的调试。运到现场后，整体吊装至基础，做好基础接地，然后连接高压电缆和低压电缆即可送电。整套系统的内部调试工作在出厂前已完成。

(2)基于合同条款约定的外在合理性

对于许多大型企业、电力工程公司或总包方而言，其自身拥有专业的电工及施工团队，具备完整的项目实施能力。这类客户的核心需求在于获得高质量、高性能且完全测试就绪的成熟产品，而将现场的安装、调试及系统集成环节纳入其自主管理的工程流程，并根据项目特点自主确定验收条件和时点。因此，在合同约定公司的核心履约义务为产品供应的情况下，公司在交付产品并取得客户验收后，标志着其履约义务的完成。

同时，为保障客户后续工作的顺利开展，公司随产品提供完备的技术文件，包括详尽的《使用说明书》以及权威的《出厂试验报告》等，这些文件共同构成了一套可靠的技术依据和操作指南，为客户团队或其指定的第三方实施单位提供了准确的安装调试基础，从技术上充分支持了“不需供应商安装调试”这一模式的可行性与合理性。

综上所述，不需安装调试的电气设备销售模式以成熟的产品性能和完善的文件支持为技术前提，以合同明示的责任划分为法律依据，既适应了不同客户的项目管理需求，也体现了专业化分工下的商业合理性。

依据合同约定及客户要求，公司的产品销售采用不同的验收方式。公司对不需要安装调试的产品的收入确认方式为到货验收。货物送至指定地点后，收货人进行开箱对产品外观、数量、规格、型号等的准确性，合格证、说明书、 试验报告等资料的完备性进行检查后出具盖章的“到货交接单”或“验收报告” 等验收凭证，至此产品的控制权转移，公司以“到货交接单”或“验收报告” 等验收凭证作为收入确认依据，以验收凭证上的交货时间作为收入确认时点。

同行业公司亦存在“不提供安装服务的设备，将设备按照合同规定运至约定交货地点，在客户取得货物验收后且达到控制权转移时点后确认收入”的情况，公司存在不需要安装调试的产品的情况与同行业可比公司具有一致性。

综上所述，公司部分产品不需要安装调试具有合理性，与同行业公司具有一致性；公司不需要安装调试的产品销售，属于在某一时点履行履约义务，在客户已取得相关产品的控制权时确认收入，公司以经客户盖章的到货交接单等验收凭证确认收入，符合《企业会计准则第 14 号——收入》中客户取得相关商 品控制权时点的判断标准，不存在提前确认收入的情况；公司申报文件及前次问询回复中将此类验收方式归类为“签收验收”，为免疑议，公司已对《公开 转让说明书》中关于该类收入确认的表述进行修改。

同壁财经了解到，公司主营业务为高低压成套设备、箱式变电站等输配电及控制设备的研发、生产、销售，以及提供智能机电、电力调控装置与管理系统的技术开发服务。公司是一家集研发、制造、销售、服务于一体的综合性高新技术企业，主要为国家电网、电站、新能源、铁路电气化、轨道交通、智慧城市、智能配电等领域提供变、配电产品和解决方案。

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