茅台,最近搞了个小动作,把之前大家习惯的两瓶装的手提袋,换了新的手提袋。
官方的解释很好玩,大概是设计公司给的通稿:
此次焕新升级的提袋沿用经典风格与配色,标志性的哑金色主调沉稳大气,融合红、黑、白经典配色,将茅台酒瓶实物图片更换为酒瓶绘画图案,搭配飞天仙女、贵州茅台酒、“KWEICHOW MOUTAI”等茅台经典品牌符号。
以三重结构演绎“三生万物”的东方哲学智慧,精准传递茅台“天人共酿”的生态酿酒理念,下部以五滴水形态构成的视觉单元,既取“上善若水,厚德载物”的文化隐喻,诠释品牌包容万物、润泽天下的格局境界;亦具象化指向茅台五大核心工艺流程。用光刻暗纹效果呈现,更具质感,确保品牌辨识度,兼具时代创新性、历史厚重感与文化传承力。
新的手提袋,可以装进去三瓶茅台
茅台在手提袋上小小的改动,在商业上叫做——
重塑消费场景
众所周知,茅台的用途有两个
一个是喝,一个是送
据说,之前两瓶装的包装,装进去两瓶酒之外,还能再塞进去两条细中,如果酒瓶子底下再加五沓大额钞票,刚刚好和烟的高度持平;
咱没送过,更没收过,不知道传言的真假;
现在改成三瓶装的茅台手提袋后,不知道之前的经验还管用不。
8月12日,茅台发了半年度财报
营收893.9亿元,同比+9.1%;利润627.8亿元,同比+9.0%
这俩数据,在当下的市场环境下,怎么看都好得不得了。
合同负债55.06亿元,同比-42.59%
茅台把“合同负债”这一指标下滑如此之多的原因归结为“主要是经销商预付货款减少”
这个解释往深里稍稍思考一下,大概就能明白事情的真相——
消费场景少了,经销商没钱了。
今日酒价微信公号8月29日最新价格,25飞天散跌破1800元重要关口,至1795元;25飞天原逼近1800元大关,至1820元;
即便地方上的茅台经销商联盟,也左右不了市场;
茅台的供求关系,不再是简单的市场投放量与需求量之间的关系;而是普遍的消费场景改变而形成的新的市场供求关系;
说句大白话——时代变了,大人!
哪怕是减产,也改变不了白酒市场整体下滑的大趋势。
前几天,关于“A股股王”之争,在贵州茅台和寒武纪之间展开。
8月27日,寒武纪午盘股价达到1462.85元/股,超越贵州茅台的1460.93元/股,成为A股市场“单价”最贵的股票;
8月29日,8月最后一个交易日,寒武纪在跌幅超6%后仍收盘于1492.49元/股,仍领先贵州茅台收盘价1480元一个身位。
股王之争的背后,是一个旧的商品产业,和科技型商品产业之间关于未来之争。
虽然现在还看不到寒武纪还有多少后劲可以拼下贵州茅台,但一代新人换旧人的历史发展必然结果,已经开始书写了。
寒武纪,在地球的演化史上,是生命大爆发的时代;从那以后,这颗蓝色的星球
勃勃生机
茅台的手提袋,大约是面对市场最无奈的变革——
喝酒的,一次要拎上三瓶了;
送酒的,以前两瓶茅台+两条细中+五沓大额钞票的送礼,变成了三瓶茅台+若干细中+若干那啥
包装上的消费场景重塑,能对市场终端销售正拉动吗?
未必!
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