豪宅开盘潮推高市场热度，房企如何顺势发力？丨2025年1-8月杭州房企TOP20

受热门豪宅开盘潮的带动，8月杭州新房市场热度回升，与上月相比，市场活跃度有所增强。本月初，奥映鸣翠府、滨江鸣湖里、绿城溪径恒庐三大高端项目集中首开，尽管定价有所突破，仍收获市场积极反馈，实现快速去化，拉动杭州整体市场热度上升。结合整体去化数据来看，本月开盘平均去化率达67%，较上月提高12个百分点。据悉，三大豪宅项目近期将二次加推，有望延续热销态势，进一步维稳市场热度。（注：文中开盘去化率均为开盘当天数据，不含续销）

与新房端的行情走强不同，土地端则呈现出明显的降温趋势。本月杭州共成交4宗涉宅用地，其中2宗以底价成交，2宗为低溢价成交，整体市场参与度不高。金沙湖低密地块以13.9%的溢价率成交，成为本月热度TOP1地块。从拿地主体来看，主要以中小房企为主，反映出当前房企在拿地上的审慎态度。整体来看，在推地节奏明显放缓、供地结构转向外围的前提下，房企拿地策略趋于理性，非核心优质地块已难以引发激烈竞争。

面对新房端的热度回升和土地端的预期降温，房企该如何快速应对，以抓住市场窗口？又该如何调整策略，以支撑后续拿地？克而瑞浙江区域发布《2025年1-8月杭州房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。

恭喜绿城中国、滨江集团、建发房产荣膺1-8月杭州房企销售流量榜&权益榜三甲！

恭喜滨江集团、绿城中国、建发房产位列1-8月杭州房企销售全口径榜前三！

流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

统计口径

◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；

◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；

◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；

◆ 统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2025.1.1-2025.8.26，统计范围均覆盖杭州全市（含建德、桐庐、淳安）。

榜 单 发 布

榜 单 解 读

榜单概述

►全口径首位门槛超397亿，较上月抬升16%

流量榜中，首位门槛超过299亿元，较上月提高17%。TOP3房企门槛达到182亿元，TOP10房企门槛为34亿元，入榜门槛为14亿元。

权益榜中，首位门槛超过229亿元，较上月提高13%。TOP3房企门槛达到121亿元，TOP10房企门槛为34亿元，入榜门槛为15亿元。

全口径榜中，首位门槛超过397亿元，较上月提高16%。TOP3房企门槛达到183亿元，TOP10房企门槛为39亿元，入榜门槛为22亿元。

►三强业绩占比近6成，滨江规模增速领先

各梯队门槛稳步提升的同时，TOP3销售份额亦保持高位。

从流量业绩看，TOP3销售额合计约732亿元，占TOP20流量总额的 59%。

从权益业绩看 ，TOP3销售额合计约523亿元，占TOP20权益总额的49% 。

从全口径业绩看，TOP3销售额合计约881亿元，占TOP20全口径总额的49%。

从单月业绩增幅来看，滨江强势发力，8月实现流量业绩32亿+，权益业绩27亿+，全口径业绩55亿+，规模增速位居TOP20房企头部。

典型房企

►滨江集团

本月滨江稳健发力，以397.84亿元的全口径业绩，稳坐全口径榜首位，并以250.61亿元的流量金额和172.56亿元的权益金额，位居流量榜&权益榜TOP2。

8月，滨江在豪宅市场动作频频，持续巩固其领军地位。

在“滨江云顶高峰论坛暨2025年25大新品发布会”上，滨江提出将重点发力五大高端项目——申花的民生药厂项目、江南的水电新村项目、世纪城的丰北项目、萧山的浩运府和奥体的奥映鸣翠府。针对上述5盘，滨江会加大成本投入，以极致的产品力，实现高溢价和高利润。

其中，奥映鸣翠府已于月初首开高层，尽管均价突破8字头，较板块限价上涨超4万/㎡，依然实现100%去化。滨江鸣湖里也在同期首开叠墅和联排，即便置业门槛高达千万级，仍做到快速去化。两大豪宅项目的开门红，不仅印证了滨江在杭州高端市场的影响力，也为其业绩增长提供了有力支撑。

此外，滨江在高端大平层领域也表现亮眼。近期，其位于钱江世纪城的揽奥望座推出800方商业大平层，套均价高达3500万元。凭借稀缺地段和产品力，项目赢得高净值客户的认可。

截至8月底，滨江流量业绩超5亿的项目已达13个。接下来，随着奥映鸣翠府等豪宅项目的加推、揽奥望座等高端大平层的续销，以及时舟里、滨杭滨纷城等红盘的持续贡献，

滨江或将展现更强劲的业绩爆发力。

►绿城中国

绿城本月继续发力，保持领跑姿态。其以299.20亿元的流量金额和229.36亿元的权益金额，稳居流量、权益双榜TOP1；同时在全口径榜中，以299.63 亿元的金额位列TOP2。

本月，绿城多个新项目集中入市，呈现多点开花之势。不论闲林板块的豪宅项目溪径恒庐、钱江世纪城板块的高改项目丽香庭，还是浦沿板块的改善项目春来晴翠，均凭借突出的产品力实现快速去化，市场表现可谓亮眼。

其中，溪径恒庐作为绿城今年重点打造的低密项目，首开推出法式联排和叠墅产品。即便联排产品总价高达千万级，依然实现100%去化，充分印证了绿城在高端低密产品上的深厚功力。

截至目前，绿城旗下流量贡献超10亿的项目已达12个，其中4盘业绩已突破20亿，分别为白马湖板块的咏湖云庐、钱二的玉澜月华、运河新城的汀岸印月轩和新天地板块的岸芷丁香。

后续，随着奥映鸣翠府、溪径恒庐等豪宅项目的继续加推，以及全品类产品的持续热销，

绿城的本土发展优势将进一步放大。

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