两毛成本卖一块五！浙江老板盯准非洲“禁塑令”，外卖袋成刚需

在内罗毕的街头，拎着印有各种中国产品字样红色无纺布袋的当地人擦肩而过，二手市场里成色不错的中国牛仔裤被反复染色翻新后标价1.6美元。

这些看似普通的场景背后，是中国商人在非洲打拼多年以后的成果。

从二手衣服到外卖袋，从太阳能电站到电商平台，中国老板们用敏锐的商业嗅觉，在这片充满挑战的大陆上开辟出一条独特的掘金之路。

二手衣：非洲人的时尚密码

在内罗毕最大的二手市场，每天有数万件来自中国的旧衣服被分拣、消毒、重新定价。

河北商人张建军的集装箱船刚靠岸，就被当地商贩团团围住。

"这些衣服在国内回收站论斤卖，到了非洲能翻十倍价格。"他指着一件带吊牌的卫衣说，"这件ZARA在国内回收站3块钱收的，在这儿能卖15美元。"

格瑞哲公司的分拣车间里，工人正将衣服按材质、款式、季节分类。

2023年，这家公司出口非洲的二手服装交易额超过4亿元，占据肯尼亚40%以上的市场份额 。

他们发现，非洲人偏爱鲜艳的颜色和宽松的版型，于是专门从国内收集广场舞服装和运动套装。

"我们甚至会把汉服改良成日常款，在埃塞俄比亚特别受欢迎。"公司负责人透露。

在加纳的坎塔曼托市场，二手内衣成了抢手货。

当地商贩珍妮特每天要处理110斤一捆的"盲盒"衣服，从中挑出成色好的单独售卖。

"女士内衣最值钱，一件能卖3美元。"她熟练地展示着修补过的蕾丝文胸，"破损的衣服送到裁缝铺，缝补后价格翻倍。"

这种循环经济让中国二手衣在非洲形成了完整的产业链，从回收、分拣到翻新、销售，每个环节都创造着价值。

外卖袋：塑料禁令下的商机

在肯尼亚内罗毕的街头，中国外卖袋成了独特的风景线。

当地人不仅用它装食物，还当作时尚单品挎在肩上。

浙江商人王强的工厂专门生产无纺布手提袋，"这种袋子在国内成本0.2元，运到非洲能卖1.5元。"

他指着印有"霸王茶姬"logo的袋子说，"非洲多国禁止塑料袋，我们的袋子成了刚需。"

卢旺达的基加利被称为"非洲最清洁的城市"，但市民购物却成了难题。

王强的合作伙伴通过阿里巴巴国际站对接当地商家，将手提袋分销到各个小卖部。

"我们甚至推出了定制服务，非洲客户可以印上自己的品牌。"他展示着一款印有斑马图案的环保袋，"这种设计在旅游区特别畅销。"

中国无纺布产业的集群优势让这些袋子具备了价格竞争力。

仙桃的无纺布企业可以在10天内完成从原料到出货的国际订单，浙江的工厂则能提供从印刷到包装的一站式服务。

"我们的袋子不仅能装东西，还能保温、防漏。"王强说，"在非洲的雨季，这种功能特别实用。"

数字基建：网络覆盖贫民窟

超百万人口挤在铁皮屋里，这是在肯尼亚的基贝拉贫民窟的日常，但这里的孩子们却能通过手机上网课。

周涛的诺联科技在这里铺设了无线网络，推出每天0.5元人民币的超低价套餐。

"我们把网费从25美元降到5美元，还设计了2小时、40分钟的小套餐。"他指着屋顶的WiFi设备说，"非洲人喜欢按天付费，这种模式更适合他们。"

诺联科技的5000名员工中，99%是当地人。

周涛手把手教他们光纤熔接和设备调试，培养出一批技术骨干。"我们的目标是覆盖肯尼亚200万家庭，让1000万人用上便宜网络。"

他打开手机里的用户增长曲线，"现在用户每月消耗50G流量，是非洲平均水平的60倍。"

在网络覆盖的基础上，周涛还推出了社区电商平台和共享饮水机。

"我们用大数据分析居民需求，集体采购降低商品成本。"他展示着仓储中心的面包车，"每天有上千单通过这个平台配送。"

这种"网络+电商+民生"的模式，让诺联科技在非洲数字基建领域占据了领先地位。

农业革命：从种菜到全产业链

李奕站在肯尼亚山脚下的1000亩农场里，看着喷灌系统在阳光下划出彩虹。

这位前麦肯锡咨询师放弃了高薪，在非洲搞起了农业。

"肯尼亚农业亩产低，但需求旺盛。"她指着地里的番茄说，"我们用滴灌技术和标准化种植，产量提高了3倍。"

FarmWorks公司采用"公司+农户"的模式，为小农提供种子、肥料和技术培训，再统一收购农产品。

"我们的示范田教会农民科学种植，仓储中心解决了他们的销售难题。"李奕展示着刚采摘的西兰花，"这些蔬菜不仅供应本地超市，还出口到欧洲。"

为了解决农产品存储问题，李奕与国际马铃薯中心合作，建成全非洲第一个太阳能红薯存储仓。

"用太阳能发电制冷，红薯的保质期从1周延长到3个月。"她打开仓库的温控系统，"这种技术正在向其他非洲国家推广。"

在加纳的农村，陈大教的太阳能电站让村民们告别了煤油灯。

"这里经常停电，我们的太阳能产品日均发电4度，能满足家庭基本用电。"他指着屋顶的光伏板说，"一套3000元的设备能用20年，比买柴油发电机划算多了。"

陈大教的公司在非洲6个国家设立了分支机构，培养了数百名当地技术工人。

"我们不仅卖设备，还提供维修服务。"他回忆起一位老人带着破损的太阳能灯来找他的情景，"修好后，我给了他路费让他回家。"

这种服务意识让公司在非洲赢得了口碑。

在刚果（金），陈大教的团队为一所学校安装了太阳能供电系统和热水器。

"孩子们现在能在明亮的教室里学习，还能洗上热水澡。"他指着操场上的太阳能板说，"这不仅是能源项目，更是教育项目。"

在南非，博达采用计件工资制提高生产效率。"以前卸一个集装箱要半天，现在两小时就能完成。"

他们还雇佣当地员工做市场推广，毕竟当地员工才更了解非洲人的消费习惯。

从二手衣服到数字基建，从农业革命到太阳能能源，中国老板们在非洲的商业实践，不仅改变了当地人的生活，也让自己赚的盆满钵满。

不过，这里从没有一夜暴富的神话，只有脚踏实地的耕耘。就像周涛说的："非洲不是冒险家的乐园，而是实干家的舞台。"

本文作者 | 木易蜜
责任编辑 | 淡淡翠
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