讲真，品牌对闲鱼的开发也不足1%

榜女郎多了一个离谱的兴趣爱好——在闲鱼找乐子。衣服、鞋子、手办、会员卡，这些常规物品只是基操，真正的乐趣，藏在那些大开脑洞的奇葩交易里：

有人买了个半价海鲜自助，去了一看竟然是卖家公司聚餐可以带家属；有人买了一罐新疆大草原的空气，吸一口感觉灵魂都自由了；有人下单了代退机票，结果直接单方面死亡；有人用闲鱼找到了走失的外公；有人买到了“野生奥特曼”现身服务……

小红书#闲鱼经历#话题下，聚集了940万+的讨论，吸引了超14.9亿浏览观看，随便打开一条，不是藏着“邪修”的赚钱路子，就是藏着令人哈哈哈的搞笑段子。神奇的闲鱼，早已不再是那个卖“二手闲置”的交易网站，而是活成了年轻人的社交新大陆。

汇聚了如此多有趣的灵魂，在营销上，近些年闲鱼也是“一路狂奔”，以一次次令人拍案叫绝的超前Campaign，刷新着营销内容、方式和渠道的各个方面。更值得品牌们关注的是，坐拥数亿优质年轻人，闲鱼独特的社区生态和对热点敏锐的感知预测正使其从营销主体向营销载体转变。

Get闲鱼的正确打开方式，不仅仅是年轻人闲暇时的新乐趣，也将为营销人打开更多年轻化营销的新想象。

营销这块儿，闲鱼还是太超前了

当其它品牌与明星的“双向奔赴”，还定格在官宣代言人与偶尔的营业互动时，闲鱼早已成为网友眼中“偶遇明星概率最高的地方”。

今年2月，胡彦斌亲自在Boss直聘招聘引发热议，Boss直聘也顺势抓住热点，邀请胡彦斌担任产品体验官，狠狠刷了一波存在感。“野生”明星代言人，这对品牌来说是可遇不可求的好事，但在闲鱼，这样的“野生”明星代言人已司空见惯。

沈梦辰、林依轮、李湘、何超莲、奚梦瑶等明星都曾在闲鱼卖闲置或打着卖闲置的“幌子”花式宠粉，从最初“穿着马甲”隐姓埋名到后来“脱掉马甲”高调现身，闲鱼无意间成了粉丝与明星双向奔赴的“前沿阵地”。

不久前，王力宏新歌《I'm Alive》MV因“烧毁百万古董钢琴”引发热议，王力宏工作室迅速甩出闲鱼交易截图证明钢琴只是在闲鱼买的二手物品，辟谣效果是真好，闲鱼也是真“躺赢”。刚需使用是最好的代言，明星无论是卖闲置还是买闲置，闲鱼都是最大的赢家。

来源：微博@王力宏工作室

如果说之前的“野生”代言都是无心插柳，今年6月，闲鱼聚焦明星闲置，将明星营销玩出了超绝活人感。6月6日，闲鱼重磅推出“闲鱼夜市”，每晚8点准时营业，明星、达人在“情感诊室”“火眼鉴真”“职场锦囊”等各个直播间变身深夜陪聊员。同时，闲鱼在优酷和浙江卫视上线自制访谈节目《神奇的朋友》，孟鹤堂、梁田、纪凌尘组成的帮卖师小分队走进黄圣依、曾志伟、万妮达、钟欣潼、于谦等明星的家里找闲置，以物品为连接，分享明星背后的故事。

除了明星营销，闲鱼的其他营销也同样超前（脑洞大开）。

比如造节营销。传统的春日营销还沉浸在樱花、桃花中，闲鱼直接造了个闲鱼富苏季，和年轻人玩起了“有钱花”。“富苏”一语双关，春日万物复苏时，年轻人的搞钱热情也同步复苏，在这样的节点上，闲鱼结合品牌业务，给年轻人带来了下单前刷闲鱼比价、空闲时间搞副业、二手更有性价比、出闲置收入膨胀、租赁代替购买5大“有钱花”的场景攻略，并在线下办起了“有钱花市”循环商店，巨型“有钱花”艺术装置及美好的玄学寓意吸引了无数网友争相打卡分享。

闲鱼不仅擅长凭空造节，更擅长把大众节日节点过出新花样。别人在过“214情人节”，闲鱼在过“215分手节”，为大量前任送的礼物提供了一个好去处，也迎来无数性价比爱好者抄底捡漏；3月8日别人在过“妇女节”，闲鱼在过“富女节”，光听名字就感觉这节非过不可；双十一对别人来说是“剁手节”，对闲鱼来说是“狂赚节”，买新品负债哪有卖闲置回血来得香；618，别人在搞促销，闲鱼化身互联网e人，办起了“618全球招商大会”，通过微博后台“骚扰”各大品牌CEO，邀请他们在闲鱼挂出自己的第一件商品。

来源：『数字品牌榜』监测研究

比如玩梗营销。4月，一位网友把闲鱼“卖掉了”的水印P到自己的工位照片上，引发全网共鸣，品牌纷纷下场玩梗，在社交平台上卖起了自己的官号。面对这场全网狂欢，闲鱼表现出高超的接梗能力，官方推出“卖掉了”主题水印，鼓励网友自由二创，助力热梗进一步出圈。此外，闲鱼还成立“卖门”，自封“卖门祖师爷”并推出相关周边，引发网友关注求购。

再比如短剧营销。近两年短剧爆火，拍短剧成为品牌营销的常见方式，但早在去年3月，闲鱼就率先开启了爽剧营销的新路子。去年“富苏季”，闲鱼上线短剧《傅太太全程开挂》，并在其平台独家首播，短剧讲述女主凭借闲鱼翻身系统，和男主展开商战正面硬杠，最终逆袭翻身的故事，虽然只有短短10集，但各种爽点拉满，一上线就获得了大量关注。同时，因为闲鱼率先开启短剧营销新尝试，Campaign被多家营销媒体报道，进一步扩大了传播声量。

不仅仅在内容与传播形式上，在营销渠道上，闲鱼也总能发现别人发现不了的“华点”。谁能想到，闲鱼竟然将广告打到了云盘资源包里。当你打开网盘准备追美剧时，冷不丁就冒出一个声音：“吃喝玩乐，先上闲鱼”。闲鱼还真是无处不在，咱就说，这么小众又宝藏的渠道，闲鱼是怎么找到的？

“长”成年轻人想要的样子

闲鱼的营销之所以看起来屡屡“超前”，所依靠的不仅仅是天马行空的创意，更是对年轻人的精准洞察。闲鱼是如何一步步走进年轻人心里的？或许，从其Slogan的演变中可以寻到一些脉络。

2014年，“万能的淘宝”正处在电商最好的时代，淘宝二手作为其中一个非常不起眼的小频道，却带来了不错的交易数据，凸显了闲置物品的价值。于是，融合当时的淘宝二手，闲鱼APP就此诞生，“让你的闲置游起来”的Slogan明晃晃地展示着平台的初心与定位——二手交易平台。

直到2020年，闲鱼进入“2.0时代”，在二手交易之外，推出了“会玩社区”等业务，相应的，品牌Slogan也进一步升级，变成了“闲不住？上闲鱼！”。闲鱼的主角从“闲置物品”变成了“人”，闲鱼本身，也从闲置交易平台，变成了趣味生活社区。而为了让“趣味生活社区”的概念更加深入人心，闲鱼推出了一个非常特别的营销IP系列《闲鱼经营图鉴》，这些取材于用户故事的创意短片，展现了闲鱼真实而鲜活的用户画像，让大众看到了年轻人多元有趣的生活方式，进一步深化了闲鱼“闲不住？上闲鱼！”的Slogan。

如果说2020年的升级是闲鱼向社区的转变，那2023年则是在社区上的进一步深化。这一年，闲鱼打出了“多面闲鱼，每一面都新鲜”的品牌主张，聚焦“多面”和“新鲜”，展现了更年轻、更鲜活的社区基因。尤其是全新海鲜市场的发布和会玩社区的升级，让闲鱼成为社会热点和趋势的风向标，用热点和兴趣激活交易，吸引更多年轻人加入。

今年，闲鱼再一次换上了新主张：神奇的闲鱼。这并非一次简单的口号更新，而是其品牌战略演进的水到渠成，标志着闲鱼完成了从“功能平台”到“兴趣社区”，最终升维至“一种超乎想象的文化现象和生活方式”的认知跨越。

“神奇”二字，虽然抽象，却精准地囊括了过去10多年闲鱼在用户心中早已形成的独特生态——神奇的商品：早已超越单纯的闲置，成为了一个充满不确定性和惊喜的“数字奇趣市集”；神奇的用户：这里聚集了各种各样有趣的灵魂；神奇的连接：有趣的人之间，总能碰撞出更有趣的故事。而这些神奇的商品、用户和连接，就是闲鱼取之不竭的素材库。

因此，与其说闲鱼是“营销”进了年轻人的心智，不如说它自己“长”成了年轻人想要的样子。“神奇”二字，是其过去一切营销活动的终极注脚，那些看似“超前”、看似屡试不爽的营销——明星的“野生”代言也好、脑洞大开的造节和短剧也罢——就是在用户心智中刻下一个共同的认知：这里，总有一些意想不到的有趣之事正在发生。

一个将“神奇”“有趣”刻在基因里的品牌，营销又怎么会无聊呢？

品牌对闲鱼的开发不到1%

一个更有趣的趋势在于：闲鱼不仅仅自己的营销做得好，也正在成为其他品牌营销的新阵地。

闲鱼在影视营销上的影响力早早就被发掘了出来。2019年《长安十二时辰》播出，剧组在闲鱼上架了24件独家孤品服装、道具进行义卖，引发全网关注的同时，也打开了影视作品在闲鱼营销的神奇开关。此后，在闲鱼“搞事情”几乎成了爆款影视剧的必走流程，比如：热门电影《长安三万里》在闲鱼开过“诗词鉴赏大会”；《消失的她》在闲鱼发起《宝贝开挂，好戏开场》活动，邀请用户参与寻她启事；《长相思》邀请网友们把大结局里的意难平都在海鲜市场出掉……

2024年新年，五菱宏光MINIEV第三代马卡龙联名闲鱼玩起了“雪顶广告牌”，让“雪顶马卡龙”变身广告牌，变成了一种互动媒介的同时，也在闲鱼上发起“为爱奔富，快乐流动”活动，闲鱼用户每邀请一个新用户助力，就可以获得一个抽签码，并有机会通过每天的抽签大奖获得一台“五菱宏光MINIEV第三代马卡龙”。通过可爱小汽车的媒介，闲鱼扩大了自身的影响力，同样，通过闲鱼的渠道，五菱宏光将新品信息触达了年轻用户群体

盒马也曾联合闲鱼打造过有梗的跨界。抓住闲鱼“海鲜市场”与自身海鲜产品的巧妙关联，盒马在闲鱼的海鲜市场开起了冬日小铺，卖起了海鲜火锅，且全场8折随便囤，超低折扣配合趣味玩梗，吸引了众多用户的参与分享。

数据显示，2024年底，闲鱼的注册用户数破6亿，且95后00后占比超过65%。其中，二次元、追星与游戏等核心兴趣消费用户规模达1.05亿，这些愿意为兴趣买单的年轻人在一定程度上代表着最前沿的趋势风向。

一件事火不火，去闲鱼看看就知道。春节联欢晚会上宇树机器人爆火，闲鱼上火速就有人上线了出租宇树机器人的业务；前段时间Labubu全球爆火，相关买卖信息迅速刷屏闲鱼；包括小米SU7的转让名额、Manus的内测邀请码等，都显示了闲鱼在热点预测上的超绝敏锐力。正如网友们的评论所言：“感觉这个世界上所有的热点，都能在闲鱼上寻找答案，完成闭环。”

如果说，其他平台的热点是流量驱动的，那闲鱼上的热点就是金钱驱动的。热衷于搞钱的年轻人，对于有可能成为商机的热点，总是拥有着超乎想象的敏锐嗅觉和行动力。这种基于真实交易欲望的“金钱投票”，让闲鱼成为了一个无比精准和高效的社会趋势探测器。

所以，品牌们，是时候重新评估闲鱼的营销价值了。

无论是那数亿个“万里挑一的有趣灵魂”，还是以原始热点构建起来的丰富、多元且反应迅速的补充生态，都是一座待开发的金矿，值得更多投入和探索。

广大网友中流传着这样一句话：“人类对闲鱼的开发不足1%。”品牌在闲鱼的营销又何尝不是如此？