转行食品赛道自救，“老人鞋”品牌足力健尚能“健步”否？

昨日，足力健有机食品公众号官宣喜讯，其会员突破8万人。

公开资料显示，足力健有机食品于今年5月成立，线下店主要经营米面粮油、休闲食品、饮料和少量保健产品。据知情人士透露，截至6月，足力健有机食品已落地20多家实体门店。8月19日，百度地图显示，省会郑州的足力健有机食品门店达到了34家。

足力健有机食品官方公众号亦于今年5月开通，线上通过抖音旗舰店直播、团购等方式进行销售，所有门店全部注册了抖音号，形成线上矩阵式规模。从上述种种操作可见，“老人鞋”品牌足力健涉足有机食品，是有备而来。销售上，有媒体报道称，其冻品产品4.9元水饺月销已达到万单。

不过，主营鞋业的足力健，其涉足食品行业的原因究竟是什么、4.9元的有机食品真实性如何、经营能否长久等问题被行业关注。

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主业败走

事实上，足力健涉足有机食品的时间，与其企业出现的转折点相吻合。

公开报道显示，今年6月，百万博主“金枪大叔”爆料，一老人鞋公司拖欠内容供应商900万。后经媒体核实，该欠款方确为足力健。据媒体报道，除了拖欠合作方货款，足力健还曾拖欠部分员工薪资。

事实上，足力健拖欠货款、工资，折射出企业深陷经营困境。

据了解，足力健品牌创立于2014年，彼时，足力健创始人张京康与青岛双星合作推出“六超老人鞋”，凭借“超轻便、防滑、护踝”等直击老年人穿鞋痛点的设计，当年便售出50万双。此后，足力健通过投放央视广告，邀请“国民妈妈”张凯丽代言、以及洗脑式广告进行品牌传播。2019年，足力健迎来业绩巅峰，年营收达40亿元。

不过，经历疫情等打击后，足力健出现线下门店销售额暴跌，大量门店倒闭。此前激进扩张衍生的高额固定成本等问题全面暴露。为了止亏，足力健关闭了2000余家直营店，但债务问题依然严峻。债务螺旋成为笼罩在足力健头上的达摩克利斯之剑。

天眼查信息显示，睢县足力健鞋业有限公司作为被告涉及90余起案件，涉案金额达8.08亿元，多次被列入失信被执行人名单；创始人张京康也深陷司法案件，被限制高消费 。从2020年至今，张京康共有28条限制消费令信息，涉案总金额高达1.97亿元。

02

食品赛道快速扩张，

能否救活足力健

足力健有机食品公众号于昨日官宣其会员突破8万人，是否意味着足力健在新赛道风生水起呢？

从足力健有机食品下线门店的经营模式来看，其“足力健味”十足。据透露，足力健门店实行会员制，有300元和600元两个档次。会员价优势明显，只有零售价的一半甚至1/3。以8万会员和300元档会员充值费计算，足力健已收取2400万元会员费。

分析人士指出，在营销手段上，足力健有机食品走的是足力健老人鞋一脉相承的路子——线上线下齐发力，形成“铺天盖地”的宣传态势，全力锻造大单品。

目前来看，足力健有机食品门店主推冻品袋装饺子，以4.9元低价进行售卖，或为引流款。在线上，足力健有机食品目前只上架了抖音平台，郑州多家门店全天候直播，近期主推速冻食品。8月19日的抖音数据显示，4.9元一袋的前腿肉速冻水饺已售出1万多单，回头客1000+人，119达人正在推荐；3.9元一袋的鸡汤猪肉馄饨售出7000多单，回头客675人，159达人在推荐。

值得关注的是，虽然足力健冻品统统打上了“足力健”logo，不过，足力健并未亲自生产。代工厂包括慷达食品、在旗食品、泰山亚细亚食品等。

对此，分析人士直言，上游轻资产代加工，下游自建零售渠道，再以“足力健”品牌知名度吸引消费者尝鲜，足力健有机食品在短时间内构建起了一套销售体系。但足力健作为“门外汉”，如何能够把控食品安全，其有机食品真实性等仍待观察和挖掘。

该分析人士进一步补充到，从5月开始，短短三个月多时间，足力健有机食品线下门店便开店三十余家，又推出加盟费制度，结合足力健当下陷入流动性危机，其是否存在快速揽财等质疑亦随之产生。

如此，关于足力健转行卖食品，你会看好吗？