Whisky Hunter趋势观察：拍品底价设定的玄机

众所周不知，如何设置拍品保留价其实是一门玄学。下方是著名威士忌分析网站Whisky Hunter提供的图表及相关数据，生动呈现了2017至2023年间，欧美威士忌拍卖市场的趋势。其中，流拍拍品的情况尤其值得关注。

欧拍市场行情变化图，绿色为成交，黄色流拍

从上图中可以清晰看到，多年来欧美拍卖市场的供给端与需求端呈现出动态博弈的态势。拍品数量的逐年递增，既反映了威士忌收藏热度的增长，也可能跟市场参与者对潜在收益的预期相关。

而流拍拍品占比的变化，则成为衡量市场信心与价格定位合理性的重要指标——当未成交拍品增多时，往往意味着卖家的底价预期与买家的心理价位出现偏离，反之则显示市场定价更趋均衡。

供给激增及其影响

深入分析上图数据后我们发现，总拍品数量从2017年的193188件稳步增长至2023年的峰值655097件。尽管成交拍品数量也有所增加，但同期流拍拍品的占比从3.36%升至12.2%。流拍拍品占比的上升趋势表明，尽管拍卖市场上的威士忌供给充足，但越来越多的拍品未能达到卖家设定的底价。

解读底价机制

底价是卖家的“安全网”，确保其珍藏的威士忌不会以低于自身预期价值的价格成交。然而，流拍拍品数量的增加意味着，卖家对价值的判断与市场实际情况往往存在偏差。当市场上出现同款无底价拍品时，它通常会成为买家更青睐的选择，而设有底价的拍品则可能面临流拍的结局。

买家的策略

对买家而言，保留价（底价）可能是障碍，也可能是价值信号。过高的底价或许体现了卖家对酒款稀缺性&价值的信心，但如果市场不认同这种信心，酒款便会滞销。买家可能更倾向于瞄准无底价拍品，因为在这类拍卖中，无论最终出价多低，出价者都有机会赢得拍品。

卖家的困境

卖家面临着两难选择：设定过高的底价，可能导致拍品流拍；不设底价，则可能让潜在的珍稀酒款被低估。数据表明，卖家或许需要调整预期，多多了解即时的行情走势，使其更贴合市场估值。

无需设底价的酒款

时刻关注市场趋势，如果您要出售的酒款经常出现在拍卖中，看看它的成交价如何。若落槌价相对稳定，这就很好地预示了您的酒款可能卖出的价格，也意味着它突然以极低或极高价格成交的可能性较小。

结论

文章开头的图表清晰地揭示：威士忌拍卖市场在扩张，但卖家预期与买家意愿之间的差距也在扩大。这给卖家提出了关于合理底价策略的关键问题，也让买家开始思考拍品的真实价值。

酒蟲诚邀您分享对这一趋势的看法：作为买家，您是否曾因底价过高而放弃某件拍品？作为卖家，您如何为自己的酒款设定合理底价？