马云拿下茅台大单

淘宝闪购与茅台达成合作

阿里和美团这对“老冤家”，这些年在各大领域的交锋就没断过，几乎是哪儿有风口，哪儿就有它俩针锋相对的身影。

尤其在即时零售赛道上，阿里和美团简直是你追我赶，生怕慢了半拍就被对方抢占先机。

日前，贵州茅台酱香酒营销有限公司与淘宝闪购宣布启动深度合作，首批超1000家“茅台酱香·万家共享”官方门店上线淘宝闪购，为消费者提供“正品茅台30分钟送达”服务。

目前，打开淘宝闪购，搜索“茅台酱香·万家共享”进店，可见茅台1935、贵州大曲、茅台迎宾、茅台王子、汉酱等商品已上线，覆盖大众到高端全价格带。

图源：淘宝闪购

按照官方说法，后续淘宝闪购将接入茅台全国270多家体验中心及6500多家主题终端门店，实现全量上线。

茅台作为国民级高端白酒品牌，自带强大的品牌号召力与消费流量，此次与淘宝闪购达成合作，显然能丰富淘宝闪购的高端酒水品类，并凭借其全价格带产品矩阵，进一步完善阿里即时零售的品类生态，吸引更多用户关注。

巧合的是，不到一周前，美团闪购才宣布与贵州茅台酱香酒营销有限公司开启深度合作，同样有首批超千家“茅台酱香・万家共享”官方认证门店同步入驻开业，为消费者提供“下单 30分钟，正品茅台酱香酒到手”的即时消费体验。

图源：茅台酱香芳华公众号

图源：美团APP

从内容看，淘宝闪购与茅台、美团闪购与茅台的合作大同小异，已然形成不可避免的正面交锋。

而从目的看，不管是淘宝闪购还是美团闪购，与茅台合作都是为平台带来高净值用户和消费流量，提升平台在高端即时零售领域的公信力。

随着双方合作达成，二者不仅会在门店覆盖、配送时效上形成直接比拼，更会在用户流量、消费场景抢夺中展开激烈较量。

值得注意的是，淘宝闪购与美团闪购相继与茅台达成合作，其实早有端倪。

6月17日至19日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴北京、浙江拜访京东集团和阿里巴巴集团，并组织召开部分省区贵州茅台酒传统经销商座谈会，与各渠道商深入交流推动茅台酒市场可持续高质量发展的方法。

图源：贵州茅台公众号

由此可见，这场围绕高端酒水即时零售的竞争早已开始酝酿。

随着合作官宣，这场竞争也算是正式拉开了序幕。

诚然，高端酒类只是其中一角，若将视线投向整个即时零售领域，阿里与美团这段时间压根没歇着，各类动作接连不断。

美团方面，今年6月，美团宣布大力加码小象超市，推动其向所有一二线城市进军，同时逐步覆盖全国200个优质县级农产区，全面拓展即时零售战略。

近期，天眼查App显示，小象超市在安徽开设安徽象鲜科技有限公司，由北京象鲜科技全资持股，法定代表人为谢益军，注册资本1000万元，经营范围包括互联网销售、餐饮管理、外卖递送服务、食品销售等，与上述动作形成呼应。

紧接着，7月8日，中石化易捷与美团闪购在北京正式签署深度战略合作协议。此次合作以“打造闪电仓”新业态为核心，聚焦“独立仓”与“仓店一体”两种模式，全面加速中石化易捷超万家便利店的数字化转型，拓展即时零售服务的广度与深度。

图源：美团闪购

另一边，阿里也不甘示弱，加速构建覆盖传统电商与即时零售的全维度用户画像。

8月4日，盒马X会员接入淘宝 88VIP，88VIP用户能免费领取90天的盒马X会员体验卡，接入三天后会员增长远超预期，人数实现翻倍增长。

图源：淘宝

8月6日，淘宝又推出与88VIP平行的大会员体系，不收取年费，按淘气值划分等级，铂金及以上用户可用88元开通88VIP，这一体系深度整合饿了么、盒马等内部资源，进一步推动即时零售成为淘宝生活服务生态中的一环。

晚点LatePost透露，从8月7日到9日，淘宝闪购的日订单量连续三天冲破1亿大关。其中，8月8日与9日成为关键节点，淘宝闪购在这两天的日订单量份额首次超过美团。

不过，在8月7日立秋当天，淘宝闪购虽然在晚间20点就已经刷新了单日订单纪录，攻势迅猛，但美团守住了阵地，日订单量仍高出约2000万单。

就这两组数据而言，阿里和美团的即时零售竞争暂未分出胜负，后续比拼还将持续升温。近期两大平台相继与茅台达成合作，正是这场较量不断升级的直接体现。

阿里和美团，开启全方位角逐

今年以来，阿里和美团之间的火药味异常浓烈。

除了前文提及的即时零售布局，双方在骑手争夺、会员体系等多个维度的较量也在持续升级。

近日，饿了么董事长兼CEO范禹发布内部信，将平台全体骑手改称“城市骑士”，并承诺推出一系列涉及骑士福利保障、关怀激励和成长发展的升级措施。

紧接着，8月18日，阿里和蚂蚁旗下22个品牌强强联手，共同推出“城市骑士・橙意计划”，不仅为优秀骑士提供更优激励，还将为所有骑士提供更全面的保障。

图源：淘宝

阿里在骑手关怀上有所动作，美团同样积极跟进。前段时间，美团推出的“骑手之家”由其联合生态伙伴共建，内部划分多个功能区，为全行业骑手提供各类服务。

所有骑手无论所属平台，都可在美团骑手之家休息、活动，享受理发、换电、充电、室内游戏、订单咨询、跑单培训、安全培训等服务。

图源：美团

双方在骑手争夺上，早已不局限于基础待遇比拼，而是延伸到福利保障、职业发展等更深层次的较量。

至于会员，美团此前正式上线新版会员体系，与以往付费开通模式不同，升级后的体系采用积分制，设有普通、白银、黄金、铂金、黑金、黑钻等多个会员等级，这与前文提到的淘宝大会员体系，同样形成对标。

图源：美团

这还没完，阿里和美团还把战场拓展到了海外。

有媒体透露，阿里旗下的跨境电商平台速卖通（AliExpress）本月正式在英国推出“小时达”外卖服务。

而最新消息显示，美团旗下国际外卖品牌已在卡塔尔首都多哈上线，这是继沙特阿拉伯之后，美团外卖在中东市场的又一重要突破。

图源：Keeta

尽管目前双方尚未在同一海外市场形成正面对冲，但随着业务持续拓展，二者终会在国际外卖赛道上迎来交锋。

目前看来，阿里与美团的竞争早已跳出单一业务的局限，形成了多维度、全场景的对垒格局。

只不过，在这场全域较量中，即时零售才是双方角力的核心战场。

我们看到，阿里依托淘宝闪购整合盒马等线下资源，美团则凭借小象超市与“闪电仓”模式加速网络布局，两者都在通过拓展品类、提升履约效率抢占用户心智。

而茅台等高端品牌的合作入场，更让这场竞争添了几分重量，成为双方展示即时零售能力的重要窗口。

此外，骑手权益保障等“软实力”比拼同样激烈。阿里推出“城市骑士·橙意计划”，美团打造全行业开放的“骑手之家”，本质上都是通过优化外卖配送链条，增强即时零售竞争力。

商业的本质是竞争。对阿里与美团而言，眼下这场即时零售战役的胜负，将直接影响它们在万亿级即时消费市场中的长期竞争力，以及未来二者在商业市场的格局站位。

作者 | 李响