高开低走”毁三代？咬牙挺半年，客户跪着打钱！

这是大赢的2161篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

产品一上来就卖高价，不好卖之后，你就立马降低价格，最终伤害的是你最忠实的那一批客户，你如果不了解市场，不了解客户，拿不定主义，吃不准客户，你别高开低走啊，有的时候可能事先不清楚.

那么这种情况下，也是需要坚持咬定价格卖个几个月或者半年一载的之后再降价，这样客户还能接受，也不会伤害你的品牌。

一、别拿镰刀割韭菜根

刚出锅的包子敢卖黄金价，那是香味能飘八条街；倘若隔天就半价吆喝，先掏钱的主顾立刻觉得自己成了冤大头。人心一寒，牌子就裂了缝，缝越大，越难糊。记住：价是脊梁骨，说弯就弯，以后再也直不起来。

二、三把刀子扎我心

1. 七天的故事
   去年我卖一款手冲咖啡套装，首发定价999元，朋友圈吹得天花乱坠。才七天，后台数据像滑梯，我慌了，直接降到699元。结果销量没涨几颗，后台骂声涨了一屏。老客户小赵私信：“哥，我昨天刚买，今天就亏三百，您这刀真快。”我咬牙退了差价，心却在滴血：这一退，退了信任。
2. 三个月的教训
   年中又上一款香氛蜡烛，我学乖了，咬死1299元不松口。头两月门可罗雀，第三个月开始有人回头，第四个月居然排起队。先前观望的那批人终于相信：这玩意儿就值这个价。后来我悄悄做买三赠一的活动，没人骂我，反而夸我良心。
3. 半年后的惊喜
   去年底推出线上写作课，定价1999元。我铁了心：卖不出去就自留当传家宝。半年里我不断往里加料，更新案例、送直播、送批改，价格纹丝不动。到了第七个月，口碑炸了，老学员主动拉新，1999元瞬间变成“抢到即赚到”。这时候我才放出早鸟优惠，大家排队喊真香，品牌毫发无伤。

三、价是旗，不能倒

1. 先算粮草再开价
   定价前，至少摸清楚自家成本、对手价码、客户荷包，三样缺一，别轻易张口。
2. 卖的是信念，不是折扣
   一旦挂出牌，就要准备好故事、服务、升级，让早买的人觉得占了便宜，而不是吃了亏。
3. 真扛不住，也要体面弯腰
   万不得已降价，必须给老客户一个交代：补差、赠礼、升级权益，总之让他们觉得被优待，而不是被割韭菜。

结尾再敲黑板

价是人格，一降就矮三分；时间是朋友，越久越显高。敢开高，就敢挺半年，让市场替你鼓掌，让客户替你转账。

——觉得有理，就把文章甩进群里，让同行别再白刀子进红刀子出；顺手打赏，也算给这篇真话续杯咖啡！

我是赢销参谋大赢,每天只研究一个事,那就是卖卖卖!