他在小红书做“老师矩阵”，单月纯赚2万条线索

小红书 50 个 kos 账号做获客，220 个 koc 素人矩阵，单月最高新增 2 万+条线索！

前段时间，我们采访了前头部教培机构年营收 4 亿项目运营操盘手@李雪峰，他提到做小红书渠道对他们来说就是“纯赚”，因为他们采用激励员工做kos账号+AI创作笔记+挖掘koc用户种草，成本极低。

以下是运营操盘手俱乐部与@李雪峰 进行的前采精华内容，enjoy~

（前采内容是业务的基本情况介绍，李雪峰将在8月21日19:30，在运营操盘手俱乐部里做一场分享，详细拆解小红书矩阵获客+AI提效方法，欢迎你扫码添加会员助理来了解）

01

从抖音到小红书：

低成本投入也有大机会

运营操盘手俱乐部：可以简单介绍一下您的经历和业务吗？

李雪峰：我之前一直都在教培行业摸爬滚打，最早在 2017 年加入上海的高顿，后来又去了北京的环球网校，一干就是快十年。工作内容一直跟流量相关，2017 年那会公众号正火，我就主要负责公众号获客。

随着新媒体的发展，抖音和小红书逐渐崛起，我们的获客路径也跟着调整，从公众号转到抖音，再到小红书。业务成果比较明显的阶段是在 2023 年到 2024 年年底，这期间抖音和小红书的商业化成熟了，我们也做出了不少成绩。这一阶段我负责的产品是建造师相关的考试教学。

运营操盘手俱乐部：为什么打算做小红书？

李雪峰：2024 年 3 月我们开始布局小红书，主要有两方面原因。一是抖音平台已经比较成熟，流量获客压力变大，传统获客路线不太够用了；二是我认可小红书的流量价值。

虽然一开始很多人觉得我们负责的建造师考试相关业务，目标受众年龄层偏高、男性居多，在小红书这种以年轻人为主的平台上很难做起来，但我认为只要找准方式，哪怕是投入少量精力也有机会。抖音我们的业绩非常好，当然做的也是比较重的，小红书就想用一个低成本的投入先开始做。当时教培行业的高途、新东方、作业帮等在小红书上已经做得不错，我跟他们交流后觉得他们的经验可以借鉴，所以决定试试。

运营操盘手俱乐部：您开始是怎么布局小红书的？

李雪峰：我们当时定了一个比较清晰的打法，就是品牌号+KOL+KOS+KOC的矩阵模式。我们参考了抖音的经验，知道品牌大号的重要性，所以一开始就规划了品牌号。在账号定位上，品牌号用公司资产去做，比较容易树立品牌形象。KOS 和 KOC 是我们主要发力的方向，KOL不是特别关注，因为当时小红书上建造师领域的相关头部账号不多，投放的也不是很多。

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02

如何激励员工做KOS账号

达成单月最高线索2万+？

运营操盘手俱乐部：从 0 开始做 KOS 矩阵，你是怎么发动员工的？

李雪峰：最开始我们发动了 50 多名班主任参与进来。我先是跟班主任团队的负责人一起牵头，在让大家参与之前，我自己先带头做账号，从 0 粉丝做到 3000 粉丝只用了三个月，这让大家看到了希望，觉得“雪峰老师能成，我也能成”。

我们还告诉员工找对标、找选题、用AI的方法，让他们知道该发什么内容。当然，最重要的做账号的激励部分也要很明确。这样一套下来，算是带起了我们公司的小红书“运营热”吧。

运营操盘手俱乐部：给员工具体的激励是什么？

李雪峰：激励措施分物质和荣誉两方面。荣誉方面，参与的班主任在公司内部评优时优先考虑，还会发奖状和礼品。物质方面，早期是我自己掏钱，粉丝超过 500 请大家喝奶茶，超过 1000 给每个人发 200 块现金红包。我觉得500、1000粉丝很困难，也不会掏很多，结果实际上掏出去三千多块（笑）。

后来业务有了起色，就找老板正式定下来，变成了加底薪+橱窗带货提成的形式。跑得最快的账号粉丝涨到 12000+，底薪直接加了 1200 块，直接给整个团队点燃了。

运营操盘手俱乐部：除了激励，您也提到开始要引导员工去做，您是怎么拆解对标账号的？

李雪峰：我们采用的是“334 对标法”。先看 3 个头部账号，不局限于我们直接竞争的赛道，只要是教培行业的都看，分析他们发什么内容；再找 3 个腰部达人账号，粉丝量大概 5000 左右的；最后看 4 个初级达人的账号。通过这种全方位的对标，我们能大概了解教学类账号从 IP 打造到变现路径的全貌。在拆解过程中，我们会关注账号的爆款内容，从 30 天内的爆款笔记中总结规律，比如高赞、高收藏、高评论的笔记分别对应不同的创作方向和流量转化方式。

同时，我们也会让班主任分析账号的缺点和自己的情况，核心是让大家关注到哪些事情是干不了的、干不好的，我们就不干，而不是人家怎么干我们就跟着干，其实是推不动的。

运营操盘手俱乐部：怎么找选题呢？

李雪峰：我们总结了一套“631 选题法”。60% 的内容围绕考试的垂直话题，这是我们的核心业务；30% 是衍生话题，比如学习工具、学习方法等，这些话题是从考试话题延伸出来的，能增加账号的丰富度；剩下的 10% 是个人特色话题，展现账号背后的人是活生生的个体，让账号更有温度。我们发现，只要调整好这个比例，账号的 IP 形象会更加生动，不用担心标签混乱的问题。

运营操盘手俱乐部：怎么让员工用 AI 生成笔记？

李雪峰：最开始是我们安排两个运营人员用 AI 工具给大家生成笔记，然后让大家照着发。后来大家熟悉了工具后，就可以自己操作了。

我们用的AI工具，它的优势是门槛低，不需要复杂的提示词，只要确定选题，比如输入“一级建造师学习计划”，剩下的内容 AI 就能自动生成，还会自动适配小红书的 emoji、标题和标签，甚至能提供图片素材。我们还会从素材库中筛选出阅读量高的爆款文案，让其他老师快速复刻，实现 50 个账号群发，大大提高了内容生产效率。

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03

我们在小红书项目上算是“纯赚”

运营操盘手俱乐部：您的矩阵单月最高能拿到2万+线索，但您提到在小红书项目上投入的不是特别多，算是“纯赚”？

李雪峰：主要体现在人力和时间成本上。参与小红书项目的 50 多名班主任都是全职员工，但他们每天投入在小红书上的时间不超过 10%，核心工作还是用户服务和交互。

另外，我们只安排了两名项目运营人员，分别负责编导图文和产品流量对接，他们也不是全职投入小红书，而是把一部分精力分出来做这个平台。整体上老师们利用业余时间做小红书，没有增加额外的编辑成本。

运营操盘手俱乐部：你会推荐其他线索业务做 KOS 这个形式吗？

李雪峰：太推荐了。我们 2024 年 3 月开始做，到 6 月我的账号就跑出来了，下半年整体发力后，线索获取就很稳定了。这个项目相当于额外的业务增长点，而且操作起来相对简单。最开始我们发动的是班主任，后来做出成果之后，老板让我把全公司调动起来，再发动100多个人，包括销售、客服、编辑都来做。

李雪峰老师会进一步结合自己做KOS、KOC矩阵，以及用 AI 生成笔记的经验，在俱乐部做一期闭门分享。

如果你对小红书矩阵获客具体操作感兴趣，如果你是教培行业，包括所有线索业务的操盘手，强烈建议听@李雪峰 的系统分享～

直播时间：8 月 21 日（下周四）19:30-21:00，包含 1 小时左右的分享，以及 20 分钟左 右的 QA 互动。

运营运营操盘手俱乐部会员可 以在会员群内直接看直播。

非会员对本次分享感兴趣的，欢迎扫描下方二维码添加会员助理咨询。