十五五，中国广电将会怎么干？

全国一网的整合夙愿与 5G 的市场变量交织，让中国广电在行业浪潮中不断探索前行。随着 2025 年半年工作会暨 “十五五” 规划研讨会的召开，中国广电的发展路径逐渐清晰，“聚焦用户保拓”“探索 5G 新战法” 等战略部署，标志着其进入了从规模扩张到价值深耕的关键转型期。
不追数量了，先把手里的用户攥紧

中国广电 5G 自 2022 年商用以来，曾靠低价套餐快速攒起一波用户，但 2024 年下半年后，增长明显慢了下来。2025 年第一季度新增用户才 94.97 万户，浙江这样的经济大省，半年里 5G 用户数一直卡在 240 万户没动过。

这也难怪，现在全国移动电话用户都超过 18 亿了，比总人口还多，想再拉新用户难如登天。所以 “保拓” 这两个字里，“保” 字排前面，说明广电要先把现有的用户留住，琢磨着怎么让他们多花钱、多使用服务，而不是一门心思扩规模。

便宜套餐不香了，得跟移动好好搭伙

之前广电靠低价抢市场，像江苏有线的 “惠民卡”，一个月才 19 块，比移动的同类套餐便宜不少。但这种玩法现在玩不下去了 ——7 月底江苏有线已经宣布把这些低价套餐全下架了。

毕竟广电的 5G 网络是跟移动共建共享的，老是搞低价，不仅扰乱市场，还可能影响跟移动的合作。以后广电得跟移动好好商量着来，在定价、市场策略上多协调，靠合作而不是单纯拼价格过日子。

想破局？得靠两招 “新打法”

用户增长乏力，低价路又走不通，广电只能琢磨新办法。所谓的 “5G 新战法”，其实就是在资源有限的情况下，找两条差异化的路走。

给渠道多分钱，让大家帮着推

广电自己的营业厅和代理渠道跟三大运营商比差远了，所以得靠 “分账激励” 调动大家的积极性。简单说就是给代理商、社区店、校园代理更高的佣金，让他们更愿意推广电的业务。

不过这招也有风险，佣金给高了，获客成本就上去了。要是用户每个月花的钱（ARPU 值）太低，比如学生群体，可能就变成 “卖得多、赚得少”。所以还得管好用户质量，不能为了冲量瞎拉人。

盯着高校和农村，打两场 “阵地战”

既然全面竞争拼不过，那就集中火力攻两个地方：高校和农村。

高校市场马上要迎来 9 月开学季，学生虽然对价格敏感，但他们懂数码、爱分享，要是能把校园宽带、校园卡跟 5G 套餐捆在一起，说不定能打开局面，还能培养未来的用户。

农村市场是广电相对有优势的地方。一方面，广电的 700MHz 频段在农村信号更好；另一方面，广电在农村做了这么多年有线电视，有用户基础和上门服务的能力。把有线电视和 5G 捆成融合套餐，说不定能让农村用户既用有线又用 5G。但这两个市场竞争也挺激烈，三大运营商早就布局了。广电要是没点新花样，恐怕还是很难突围。

能不能成？还得看钱和执行力

不管是给渠道多分账，还是深耕细分市场，都得花钱、花人力。可现在广电整体赚钱能力不算强，能不能长期撑住这些 “新战法”，还不好说。

要是渠道真能被激活，9 月开学季在高校能拿下一波用户，农村的融合套餐也能铺开，那广电 5G 可能真能走上可持续发展的路。十五五这几年，广电能不能从 “拓荒” 变成 “精耕”，就看这些策略能不能落地了。