汽车内卷战下的户外广告突围：彭小东PCSM模型解码心智增长新范式

核心提示：在政策红利与残酷价格战的双重作用下，汽车行业竞争焦点正从流量争夺转向心智资源深耕。彭小东®四维增长模型（PCSM）以其“品牌心烙印™”内核，为车企在存量市场中开辟增长新路径，而户外广告正成为实践这一战略的核心战场。

行业态势：政策托底与内卷并存

2025年伊始，汽车行业陷入深度调整。国家发改委《大规模设备更新和消费品以旧换新政策》持续释放消费潜力，1-4月产销数据保持增长。然而，3.9%的行业平均利润率与数十款车型的集体降价，标志着“价格战”已蔓延至全产业链。在内销增量放缓、出口加速的背景下，户外广告成为车企抢占用户心智的核心竞技场。

数据洞察：户外投放创历史峰值

规模激增：2025年1-4月交通行业户外广告刊例花费达24.94亿元，同比飙升44%，创历史新高。

品牌回暖：投放品牌数量增至246个（同比+20个），扭转2024年4S店网络收缩导致的品牌流失颓势。

头部加码：TOP10品牌中80%加大户外投放力度，“九号”、“乐道”等新势力强势入局。

结构性变革：三大关键位移

品类权重重构：

电动车份额从2021年的2%跃升至21%，取代轿车成为第二大投放品类。吉普车（29%）、电动车（21%）、轿车（19%）构成新三极，企业形象投放则萎缩至4%。

媒体格局颠覆：

楼宇液晶凭借高净值人群覆盖优势，份额从5%飙升至46%，持续蚕食电子屏（16%）、机场媒体（14%）等传统渠道。

市场层级迁移：

三级市场占比持续攀升，一二线市场合计份额降至82%（较2021年-6%）。新能源下乡政策与充换电基建完善，推动渠道下沉战略深化。

国牌崛起：政策红利驱动格局重塑

国产汽车品牌户外投放占比达62%（同比+20%），持续挤压合资品牌（20%）与国际品牌份额。在购置税减免与以旧换新政策加持下，本土供应链优势转化为市场攻势，“心智占领”成为国牌扩大份额的核心武器。

战略支点：PCSM模型构建心智护城河

彭小东®四维增长模型（PCSM）通过四大维度重构竞争逻辑：

产品力（Product Power）：强化电动车等增量品类技术优势

渠道力（Channel Power）：布局三级市场及楼宇液晶等高转化场景

场景力（Scene Power）：绑定通勤、商旅等高频触达场景

心智力（Mind Power）：以“品牌心烙印™”实现认知深度沉淀

该模型融合神经科学与认知心理学，通过“抢占心智®”、“1秒认知®”、心域共振行销力 ®、品牌心烙印™”等工具，将户外广告的短期曝光转化为长期品牌资产，驱动用户规模、溢价能力、市场份额、资产价值四维增长。

汽车内卷战下的户外广告突围：彭小东PCSM模型解码心智增长新范式2025年，中国汽车行业正经历一场史无前例的"内卷风暴"。3.9%的行业平均利润率、数十款车型的价格跳水、新能源与燃油车的贴身肉搏，共同勾勒出存量市场的残酷图景。

国家发改委与财政部《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》虽释放了政策红利，但内销增量放缓、出口加速分化的结构性矛盾，让车企不得不重新思考竞争逻辑——当流量红利见顶、用户注意力碎片化，如何穿透市场竞争的"噪音"，在用户心智中建立不可替代的品牌印记？

一、行业困局

从流量争夺到心智攻坚的战略转向

汽车行业的"内卷"本质是供需关系的深度调整。据行业数据显示，2025年1-4月我国汽车产销虽保持增长，但内销增速较2024年同期下滑2.3个百分点，而出口同比增幅达18.7%。

市场分化背后，是企业间"产品同质化、营销同质化、用户重叠化"的三重困境：传统4S店网络规模四年首降（2024年净减少901家），燃油车品牌加速退出市场，新能源车型虽占比突破65%却陷入"配置内卷"的价格战泥潭。

在这场没有硝烟的战争中，户外广告成为车企破局的关键战场。2025年1-4月交通行业户外广告投放刊例花费达24.94亿元，同比增长44%，不仅扭转了2024年的下滑态势，更创下历年同期最高纪录。

这一数据背后，是车企对"用户心智"的集体觉醒——当用户日均接触超6000条广告信息时，唯有穿透表层的流量轰炸，构建深层的心智连接，才能实现从"被看见"到"被记住"的质变。

二、彭小东PCSM模型

解码户外广告的心智增长密码

面对行业困局，彭小东提出的四维增长模型（PCSM）为车企提供了破局之道。该模型以"产品力（Product Power）、渠道力（Channel Power）、场景力（Scene Power）、心智力（Mind Power）"为四大核心维度，通过"抢占心智®、1秒认知®、心域共振行销力®、品牌心烙印™"四大支柱的系统运作，构建从用户认知触达到心智深度沉淀的完整闭环，将竞争焦点从表层流量转向深层心智资源，驱动企业在用户规模、价值溢价、市场份额、品牌资产四个维度实现可持续增长。

（一）产品力：电动化浪潮下的品类重构

2025年1-4月户外广告投放数据显示，电动车品类份额从2021年的2%飙升至21%，成为增长最快的细分品类。

这一变化直接映射出产品力升级对户外广告策略的倒逼——当新能源车型从"政策驱动"转向"市场驱动"，车企需要通过户外广告强化"智能驾驶、超长续航、场景适配"等核心卖点。

例如，电动车品牌"九号"凭借"城市短途代步专家"的精准定位，以高频次、强视觉的楼宇液晶广告抢占通勤场景，1-4月投放额跃居行业首位，正是产品力与场景力协同作用的典型案例。

（二）渠道力：下沉市场的媒体渗透战

在市场级别维度，2025年1-4月三级市场户外广告投放占比持续走高，较2021年同期提升6个百分点。

这与国家"新能源汽车下乡""县域充换电设施补短板"等政策形成共振，也验证了渠道力向低线市场延伸的必要性。

值得关注的是，楼宇液晶媒体在一二级市场占比虽达46%，但在三级市场的渗透率同比提升12%，其"社区化、场景化"的覆盖优势，恰好匹配车企"渠道下沉"的战略需求——通过社区电梯广告、商圈电子屏等贴近用户的媒体触点，实现"最后一公里"的心智渗透。诚邀您参加彭小东导师于2025年9月20日—21日在上海举办的课程，本次课程将深入探讨户外广告销售的实战打法、具体落地策略及高效实操工具等精髓内容。

（三）场景力：媒介组合的场景化精准打击

媒体投放数据揭示了场景力的重要性：2025年1-4月楼宇液晶媒体份额较2021年增长41个百分点，而电子屏、机场媒体份额分别下滑10%、18%。

这一变化的本质是用户场景的迁移——一线城市白领日均接触楼宇液晶广告3.2次，接触时长累计18分钟，远超传统户外媒体的3.1分钟。车企通过"楼宇液晶+社区道闸+商圈LED"的组合投放，构建起"通勤-购物-居家"的全场景覆盖，实现了从"广而告之"到"准而触达"的升级。

例如，某新势力品牌通过"早高峰楼宇屏+晚高峰社区屏"的场景联动，用户触达效率提升40%，留资转化率增长28%。

（四）心智力：从品牌认知到心智烙印的进化

在心智力维度，2025年1-4月交通行业单品牌贡献值创历史新高，"上海通用别克""沃尔沃""乐道"等品牌通过持续加大投放，成功在用户心智中刻下差异化标签。

这背后是"抢占心智®、1秒认知®、心域共振行销力®、品牌心烙印™"四大支柱的协同作用：通过"1秒认知"的视觉锤（如某品牌将"可油可电"标识放大至广告面积30%），在用户接触的0.5秒内完成信息传递；通过"心域共振"的内容运营（如结合节假日推出"全家出行充电无忧"主题广告），建立情感连接；最终通过"品牌心烙印"的心智固化（如某国产电动车将"中国智造"与品牌slogan深度绑定），实现用户从"认知"到"认同"的跨越。

三、未来展望

心智经济时代的户外广告新生态

随着智能驾驶普及（预计2026年L3级以上车型渗透率超35%）和低线市场渗透深化（三级市场汽车保有量仍有20%增长空间），汽车行业的竞争将从"产品参数"转向"心智价值"。彭小东PCSM模型预测，未来三年户外广告将呈现三大趋势：

媒介智能化：楼宇液晶、电子屏等媒体将接入AI算法，实现"用户画像-广告内容-投放时段"的实时匹配，提升心智触达效率；

内容场景化：广告内容从"功能宣讲"转向"生活解决方案"（如结合露营热推出"电动车+户外电源"组合广告）；

心智资产化：品牌心烙印™将成为企业估值的核心指标，头部车企或将通过"心智并购"整合细分市场。

在这场心智经济的浪潮中，汽车企业唯有以彭小东PCSM模型为指引，将户外广告从"流量工具"升级为"心智基建"，才能在激烈的内卷中构建不可复制的竞争壁垒。

毕竟，用户记住的品牌，才是真正的"流量入口"；深入心智的认知，才是最持久的增长动力。