「分享商业认知,解读财富密码」
本文是万叔的第717篇原创
大家好,我是创始人万叔。
昨天的文章《》讲了在赛道拿第一,和开辟第一的赛道的不同。
好久没在公众号里,写认知成长类的文章。
今天延伸再讲讲。
以下是正文。
关于开辟赛道这事儿,绝大多数人,搞反了因果关系。
你如果从小到大,一直在主流赛道里,那大概率是三流选手。
如果你还没看懂底层规则,觉得是自己关系不够硬,资源不够多,那就更是了。
你以为人情世故是因,成就是果。
实际上成事是因,人情世故是果。
这个世界最大的谎言:你只要足够努力,就能在别人制定的游戏规则里胜出。
普通人都在想,怎么才能找到挣钱的机会。
一旦有一个诱饵,就死咬着不放。
所以诈骗会对着你来。
不是骗子可恨,是你在他的系统里。
真正的大佬,每天都在看各种机会。
养成了挑剔的,精于判断的眼光。
拙劣的骗局,就骗不到他们。
认知差距的根源在此。
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你在别人的赛道里,永远只能做二流、三流选手。
游戏规则不是你制定的,评价标准不是你设定的,连成功的定义都不是你决定的。
为什么这么多聪明人,在主流赛道里内卷?
考公务员、进大厂、买学区房...个个人中龙凤。
最后发现,这个赛道的游戏规则,从来不是为了让你成为第一名而设计的。
李善德干得那么漂亮,功劳也多得被右相和鱼常侍分走。
更别提变卖身家的投资人苏谅。
赛道的第一名,多是内定的。
像王勃滕王阁序那种硬抢的,几千年来,才出现那么一两次。
你只是在为别人的梦想打工。
万叔说了这些,只是想讲,在别人定义的赛道里,不成功才是常态。
请注意,成功和成事,是两回事。
成事三角形里有三个要素,方向、能力、动力。
你在主流赛道里失败,不是缺少能力,而是方向选错了。
你要重新认知自己的优势。
不是在大公司里当螺丝钉,而是你的听、说、读、写、工具使用、看透人心。
万叔经常说做人要学史玉柱,他就是个典型。
九十年代做脑白金,所有人觉得广告low爆了。
两个老头唱,今年过节不收礼,收礼只收脑白金。
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整个广告界都在嘲笑他。
史玉柱压根不在乎主流广告人的评价标准。
他重新组合了成事三角形:
方向:直接对中老年人营销
能力:洞察人性的营销手法
动力:对财富的渴望
结果?年销售额几十亿。
那些嘲笑他的主流广告人,还在为客户的几百万预算拼得你死我活。
当你在主流赛道里做不到第一名时,问题不是能力不够,而是方向选择和能力发挥不匹配。
体育界也有。
中国女子跨栏最厉害的,叫吴艳妮。
但有个跟她实力比不了,却经常被相提并论的,叫夏思凝。
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夏思凝就是开辟赛道的好手。
体育赛场上,她的跨栏成绩并不顶尖。
论专业能力,论训练水平,她都不占优势。
但夏思凝就是颜值高,会找曝光机会。
于是她开辟了全新赛道:高颜值运动员的商业价值。
代言、综艺、商业活动...收入远超那些专业成绩比她好的运动员。
这就是开辟属于自己赛道的典型路径。
她重新组合了能力结构,找到了别人没有发现的价值洼地。
夏思凝抓住了核心逻辑:你在主流赛道里做不到第一名,就去创造一个只有你能做第一名的赛道。
最后说两句,万叔搞战略的,战略很大层面上,就是定义和决策。
有句话,选择在哪里打仗,比具体怎么打仗,有时候更重要。
苏联把德国拖到斯大林格勒的冬天,就成功了。
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如果是夏季伏尔加河畔的草原,粗糙的苏联对抗德式坦克,绝对没有胜算。
但,定义好了战场,就有赢的机会。
另外,开辟赛道不是盲目的。
万叔给你三个判断标准:
第一,你的核心竞争力是否不可替代?
不是比别人强10%,而是独特组合。
夏思凝的颜值+运动能力,史玉柱的洞察+营销能力。
第二,你这个赛道天花板是否足够高?
不要做市场总量就1000万的生意。
要找看起来小众,但有巨大增长潜力的方向。
王健林创业的时候,说反正创业都很难,就找市场规模最大的方向去创业,做大事。
第三,你能否制定游戏规则?
马斯克在电动车领域,不是适应传统汽车的游戏规则,而是重新定义什么叫汽车。
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我们打破严格的ABC级轿车分类,让世界见识了一把,什么叫新能源豪华。
规则,永远是制定者的优势。
哪怕在再小的领域,你也要争取游戏规则制定权。
就像万叔的公众号,虽然只是互联网小小一方,但也有游戏规则。
那些没有互动数据,又出口成脏的,小助理看后台的时候,经常就直接拉黑了。
如果这三个问题你都能回答"是",你能找到属于自己的赛道。
如果不能,你可能还在别人的游戏里,做永远不可能成为第一名的玩家。
存量竞争时代,资源越来越稀缺。
与其在红海里厮杀,不如在蓝海里称王。
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这个世界从来不缺聪明人,缺的是有勇气重新定义游戏规则的人。
别用战术上的勤奋,掩盖了战略上的缺失。
关注万叔,阶级跃迁!
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