洁净升维战：蓝月亮(06993)“一站式”魔法背后，藏着哪些密码？

智通财经APP获悉，在快消品消费蓬勃增长之际，日化行业正经历从基础清洁到品质升级的深刻变革。根据尼尔森IQ报告，2024年1-11月中国全渠道重点快消品整体销售额同比增幅达3.8%，其中线上渠道增速达10.8%。当健康、便捷、高品质等成为被抉择的重点，消费者已悄然完成从功能到情绪的价值迁徙。蓝月亮(06993)凭借对趋势的敏锐捕捉，注重商品品质升级，持续推动产品更新迭代，把每一次产品迭代都写成对高阶需求的回应——它不再是趋势的注脚，而是家庭洁净的叙事者。

洞察需求锚定趋势，蓝月亮紧抓消费新风向

早在2019年，发达国家液体洗涤剂浓缩化率就已高达98%以上，而彼时中国浓缩洗衣液市场占比仅4%。在开放环境下，浓缩洗衣液在中国市场中得到推广和认可是一个必然的机制。回顾此前，当多数品牌仍以“瓶大量大”为卖点时，蓝月亮率先开启“浓缩+”破局，先推动“粉转液”的第一次跃迁，又再一次实现“液转浓缩”的跨越，每一次进阶都精准踏中洗衣液市场发展的转折点之上。

若说蓝月亮的经典大蓝瓶是打破国人固有洗衣习惯的开山之作，那“浓缩＋”系列，则是蓝月亮潜心研发多年开拓浓缩蓝海市场的集大成品。2024年8月，蓝月亮又全新推出至尊生物科技洗衣液（全效洁净），全效至尊不仅拥有秒溶快洗、多元去味、除螨抑菌等功效，其特含的多重活性酶，还能深度洗去奶渍、口水渍、淀粉渍等肉眼看不见的污渍。此外还兼具防发黄、防发灰、保质感的能力，从而令白衣洁白，彩衣鲜艳。通过添加面料整理因子，全效至尊能够保护速干衣的速干性能，为用户带来干爽舒适的穿衣体验。

中国洗涤用品工业协会研究表明，如果全国消费者都使用浓缩洗涤剂，每年可减少电能损耗85.67亿度，二氧化碳174.72万吨，洗涤废水242.11万吨。蓝月亮的“浓缩”战略不仅响应了国家“双碳”目标，更推动行业从价格内卷转向注重产品品质的价值竞争。在蓝月亮淘宝官方旗舰店，至尊洗衣液近3个月以来好评率高达98.4%，而蓝月亮京东自营旗舰店，98%的买家对至尊生物科技洗衣液赞不绝口，用户评价关键词为“王炸产品”“品质高端”，来自消费者的直接赞扬更加印证了“浓缩即未来”的市场共识。

此外，面对消费者对天然、无刺激、原料安全的诉求，蓝月亮现已全面淘汰甲醛、甲醇等有害成分，主动禁用乙二醇等3种原料，并在个护产品中应用墨角藻提取物与银耳提取物。2024年，蓝月亮抑菌洗手液和至尊生物科技洗衣液凭借在原料安全、产品标准及质量可持续性等方面的卓越表现，荣获国内唯一针对健康安全颁发的权威奖项——首届“健康金盾奖”，展现了公司在原料安全与产品标准上的硬实力。

场景覆盖，多元化产品渗透家庭洁净

依托多元化产品，配合“干衣预涂法”“色渍浸泡法”等科学洗护方法，蓝月亮构建了覆盖衣物清洁、家居护理、个人清洁的全场景清洁矩阵，实现洗护产品的功能细分、专品专用，为家庭提供“一站式”洁净服务。

对于母婴家庭而言，宝宝衣物的奶渍、口水渍、辅食渍堪称“清洁噩梦”，蓝月亮针对此推出宝宝专用洗衣液，配方针对0-3岁宝宝设计，植物萃取，绿色天然温和无刺激，呵护宝宝肌肤，搭配生物酶和淀粉酶科技，能够瓦解隐形污渍。此外再配合使用干衣预涂法和奶渍浸泡法，能够为宝宝提供真正的安全洗护。

而职场人面临的洗衣痛点则集中在时间紧、祛异味等方面。打工人下班晚没时间手洗，通常更偏向于使用洗衣机的快洗功能，而蓝月亮的全效至尊洗衣液能够实现入水1秒快速溶解，适配洗衣机15分钟快洗模式，实现超干净、易漂洗、无残留，将洗衣流程压缩成一场“15分钟快闪”。此外，其还兼具多重去渍、全效洁净、多元去味、72小时持久留香等功能，实现一瓶精准满足多场景的洗衣需求，极大地压缩了职场人在日常清洁上所花费的时间，让洗衣更省力、省时、省心。

针对其他细分场景，蓝月亮还推出了除菌去味款、内衣专用洗衣液、净享泡沫沐浴露、洗衣机清洗剂、香氛洁厕液、泡沫抑菌洗手液等产品，一张细颗粒度的产品地图，把“洁净”二字写进家庭的每一个角落。

在2025年中国品牌力指数（C-BPI）评选中，蓝月亮洗衣液、洗手液连续15年蝉联品类第一，这份荣誉正是市场对其“用户至上”理念的最佳回报。未来，随着消费持续提质升级，我们有理由相信，蓝月亮必将继续以创新为笔、以服务为墨，书写家庭洁净领域的新篇章。