习酒批价跌破成本线，库存成“烫手山芋”，谁来为经销商买单？

在白酒市场的风云变幻中，习酒曾经凭借着品牌的影响力和产品的品质，在市场上占据着一席之地。然而，当下习酒却陷入了一场艰难的困境，尤其是主销产品价格的暴跌，让整个行业为之侧目，也让众多经销商苦不堪言。
曾经，君品习酒作为习酒旗下的高端代表产品，被众多白酒爱好者和投资者所追捧，甚至被一些白酒主播视为“曾经除茅台之外最受欢迎的高端酱酒”。那时，53度500ml的君品习酒官方建议零售价为1699元/瓶 ，高峰时期终端成交价一度维持在一千二三，这样的价格体现着它的高端定位和市场认可度。但如今，市场却给了它沉重一击。今日酒价的最新数据显示，其批价仅为645元/瓶。相较于2021年6月巅峰期的市场批价955元/瓶，下跌了310元/瓶；与935元/瓶的出厂价相比，价格倒挂空间高达290元/瓶。这意味着，经销商每卖出一瓶君品习酒，都要承受巨大的亏损。
不仅仅是君品习酒，习酒系列中的主力产品习酒1988同样未能幸免。有经销商反馈，习酒1988以前零售价680元/瓶，拿货价555元/瓶，去年从同行实体店拿货价425元/瓶，而现在网上甚至出现了350元/瓶的低价。53度500ml的习酒1988出厂价为568元/瓶，厂方建议零售价898元/瓶，可当前最新批发价仅370元/瓶 ，相较于出厂价，每瓶价格倒挂幅度高达198元。如此严重的价格倒挂，使得经销商们的库存变成了烫手山芋，以前高价接的货，如今在库房里堆积如山，却难以找到买家。
经销商们的处境可谓是雪上加霜。炎炎夏日，本应是消费的季节，但对习酒经销商来说，面对市场的低迷和禁酒令带来的不确定性，心中只有无尽的寒意。有经销商诉苦：“高位时接的货，现在亏钱甩货都难出手，看着库房里的酒，真是令人发愁。”他们不仅要承受价格倒挂带来的经济损失，还要面临库存积压导致的资金周转困难。在市场竞争日益激烈的当下，他们不知道该如何给客户报价，也不知道这些库存何时才能消化完毕。
习酒官方并非对这些问题视而不见，为了应对市场困境，在今年陆续采取了一系列救市措施。在控货稳价方面，自2025年2月28日17：00起，停止接收53度习酒·窖藏1988（2020）500ml×6的产品订单，并推出习酒窖藏1988（2025版），试图通过控制产品供应量来稳定价格，重新梳理渠道结构，优化价格体系。调整渠道政策上，取消“反向红包”政策，终止“开门红”政策，减少市场过度促销和压货现象，同时推出数字化赋能、金融支持、培训体系“三服务”机制，提升渠道服务满意度。在优化产品结构上，习酒董事长汪地强表示，紧扣“挺、稳、扩、扶、优”不动摇，持续深化“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、优电商”战略布局，聚焦产品结构优化。
然而，这些措施能否真正挽救习酒的市场颓势，拯救深陷困境的经销商，仍然充满了疑问。从目前的市场反应来看，虽然习酒采取了停货等措施，但市场价格的回升并不显著。经销商们的信心依然不足，甩货现象依然普遍存在。君品习酒和习酒1988的价格倒挂问题依然严重，渠道库存积压情况也没有得到明显改善。而且，习酒在品牌力方面相对较弱，与茅台、五粮液等一线品牌相比，缺乏足够的品牌溢价能力和市场抗风险能力。在市场竞争日益激烈，消费者需求不断变化的今天，习酒想要突出重围，难度可想而知。
2025年，白酒行业整体面临着深度调整，习酒所面临的问题并非个例。但对于习酒来说，如何解决价格倒挂、库存积压等问题，重建经销商信心，重新赢得市场份额，是摆在面前的一道难题。如果不能妥善解决这些问题，不仅会影响习酒的未来发展，也会让众多依赖习酒的经销商陷入更加艰难的境地，甚至可能会引发整个销售渠道的动荡。习酒的未来充满了不确定性，它能否在这场危机中找到出路，我们拭目以待。