70亿！30岁「富四代」收购上海创新药企

来源：36氪Pro

“所有利益方都很满意。”

文｜胡香赟

编辑｜海若镜

封面来源｜Pixabay

“直到上周五开董事会时，礼新医药BD的两款药物都在正常推进研发，跨国药企很重视。”7月17日的并购说明会上，中国生物制药（01177.HK，下称“中生制药”）董事会主席谢其润回应了市场对礼新医药的产品可能被退货的传闻。

就在3天前，中生制药宣布，以9.5亿美元对价（约合68亿人民币）100%收购本土创新药公司礼新医药。收购完成后，礼新医药团队将集体加入中国生物制药，并“给予相应激励”。

礼新医药是时下的明星创新药公司，2019年创立以来，基本保持着一年融一轮的速度，背后不光有泰格医药、启明创投、清松资本、上海生物医药基金等投资方，还拥有总价超40亿美元的BD交易，光是和阿斯利康、默沙东的BD首付款及近期里程碑就有10亿美元之多。

这样的创新药资产，中生制药为何能不到10亿美元的价格拿下？外界一时间浮想联翩，传言默沙东可能要“退货”，礼新医药的管线价值其实不高。

直到17日的说明会上，买卖双方的一把手同时站出来否认称，这是项“意愿强烈、双向奔赴”的交易，从谈判到完成只用了2个月。谢其润还表示，从尽调结果来看，对收到默沙东的第二笔款项“非常有信心，就将在近期发生”。

高性价比，拿下创新药黑马

说明会上，谢其润笑称自己与礼新医药创始人秦莹在去年时相识，两人是朋友、战友，每次见面都能“畅聊梦想”。

也正是这一年底，中生制药和礼新医药披露了首次合作：作为后者C1轮融资的领投方，中生制药以1.42亿人民币拿下礼新医药4.91%的股权，并就其核心的靶向CCR8单抗等多个管线达成合作。

那时，并购的话题就以开玩笑的形式被多次提起。到了今年，创新药市场回温，双方也在有了一定合作基础之后，开始正式推进并购。

从结果上来看，这场并购堪称高性价比，买方称：“所有利益方都很满意”。

站在中国生物的角度，尽管对价是9.5亿美元，但剔除掉礼新医药账上的4.5亿美元现金及等价物，交易净价只要5亿美元。而且在中生制药的计算中，这还要再减去总计3亿多的交割前运营支出和默沙东的第一笔里程碑付款，相当于中生制药最多只花费2亿美元，就完全控股了礼新医药。

对于礼新医药背后的投资机构来说，通过并购实现退出，也是不错的选择。按照去年10月的C1轮融计算，礼新医药当时的估值约为29亿人民币，如今仅过去不到10月就以68亿人民币价格卖出，最新一轮投资机构的回报率也会超过100%。早期以更低估值进入的老股东，收益可能更高。

那么，卖方礼新医药亏了吗？也并非如此。

此前，礼新医药是一家颇为低调的创新药企业，很少对外发声。秦莹曾师从上海瑞金医院内科血液研究所的王振义院士，进入产业界后先后任职于葛兰素史克、赛胜医药等企业，从业经验近30年。

目前，礼新医药主要从事大分子创新药研发，ADC和双抗技术平台均已搭建成熟，与阿斯利康、默沙东的BD交易就是最好的验证：2023年，礼新医药以5500万美元近期付款、5.45亿美元总价将抗GPRC5D ADC药物LM-305授权给阿斯利康；2024年11月，公司又以8.88亿美元首付款及技术转移里程碑、24亿美元总价把PD-1/VEGF双抗LM-299卖给了默沙东。

截至目前，礼新医药也是唯一同时就ADC和PD-1/VEGF双抗两类热门产品与跨国药企达成BD合作的中国创新药企。

但硬币的另一面，和所有本土创新药企一样，随着产品管线陆续推进，临床开发能力是绕不过的门槛。成立5年多来，礼新医药团队至今也只有58人，临床团队占比约一半，但已有8个自研创新药管线进入临床。

其中，光是核心的CCR8单抗LM-108和CLDN18.2靶点的ADC药物LM-302就同时开了8个临床，不仅包括两个大3期，大部分还都是联合用药。而且，两个产品预期都要在未来2-3年内推上市。

推进这样量级的临床试验，需要巨额资金和充足人力，行业内处于此阶段的创新药上市公司，动辄融资数十亿人民币。也就是说，凭借礼新医药现有的人员规模和资金储备，再独自做下去，压力十分沉重。

秦莹也坦言，礼新医药能有今天的速度，很大程度上依赖于CRO。另外，从一开始，公司就没打算独立做商业化，所以一直在寻找潜在的合作方。

但在当前的行情下，虽然并购路径经常被提起，但中国创新药企的大并购时代还远远没有到来。找跨国药企买方，意味着巨大的整合成本和团队磨合过程；看向本土企业，能“一次性掏出2亿美元以上资金做Biotech并购”，且具备强大临床、商业化实力的综合性企业少之又少。

换言之，哪怕是像礼新医药这样的创新药“黑马”，当下的选择权也并不多。

“加入中生制药不是突然的决定，经过深度考察后，这是最好的选择。”秦莹表示。

中生制药的创新布局将走向何方？

中生制药背后的是实控方是泰国著名华商谢氏家族，外界对其最熟知的动作大概是2020年底入股新冠疫苗厂商科兴中维。如今，在谢其润、谢承润姐弟两位“谢氏家族”第四代的执掌下，中生制药这家老牌传统药企也在慢慢推进自己的“创新转型”进程。

今年6月，中生制药曾公告表示，创新产品的收入占比已从2018年的16%提高至2024年的42%，到2025年和2027年，这一数字将分别增至50%和60%。且未来3年，将按照“自研+BD”的路径，每年上市5款创新产品。此外，中生制药2024年的研发投入达54.9亿元，其中创新药研发投入占比接近80%。

从具体方式来看，一方面，中生制药在逐步剥离传统业务，如通过出售商业流通和仿制药板块子公司部分股权的形式，累计已获得超20亿元的收益；另一面，则是通过BD、并购加速创新产品的研发。

如果从中生制药现有的产品布局上来看，据2024年年报，公司在肿瘤领域拥有36个候选药物处于临床及以上开发阶段，其中进入上市申请的有3个，处在3期/注册临床阶段的有8个；技术布局上，相较于小分子，公司在大分子药物上的优势更为明显。

礼新医药的技术平台和产品并入后，无疑将进一步加强中生制药在这一领域的研发实力。按照当前进展，最受期待的就是收购前就达成合作的CCR8单抗LM-108。

这是一种表达于肿瘤浸润调节性T细胞表面的趋化因子受体，目前，全球布局该靶点的企业虽也有数十家之多，如BMS、艾伯维、百济神州等国内外企业均有布局，但还没有产品获批，已经披露数据的更是少数。全球范围内，LM-108的进展都处在前列，已取得2项突破性治疗品种认定，预计在2028年上市。

秦莹在介绍其临床数据时提到，在实体瘤、胃癌、胰腺癌的治疗中，LM-108都展现出了优于标准治疗效果的潜力。以晚期实体瘤为例，LM-108联合PD-1治疗后的中位无进展生存期达8.1个月，而标准治疗仅为3个月。

除了已进入临床的产品之外，双方也将加速针对更早期阶段产品的研发。中生制药方面称，礼新医药的管线将成为公司“未来重要的早期研发资产”，预计未来1-2年内将有多个项目进入临床。

“今年，中生制药的市值已经翻倍。希望在礼新医药的加持下，尽快重返巅峰，即刻起飞。”谢其润表示。

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