新店把茶颜悦色“踩在脚下”，霸王茶姬这波真贴脸开大

大家好，我是小叶。

不得不说现在的商战真是朴实无华，品牌但凡没点想象力，都想不出这么损的招，真的合法但有病。

就拿最近霸王茶姬在长沙最大一家门店开业事情来说，开新店本来没啥值得关注的，但巧就巧在霸王茶姬的新店选址，居然选在了长沙核心商圈五一广场，有一说一这个地方流量确实好！！！

但五一广场可是被称为 茶颜悦色“大本营”，“10米一店”“同一路口可以连开5家店”，茶颜密度超标的地方。

所以霸王茶姬新店的正对面就是茶颜家族，直接就是怼脸开大，隔着屏幕都能闻到火药味。

图源：小红书网友

本以为这就很离谱了，却没想到霸王茶姬新店旁边还有一家茶颜悦色hhhh。

更搞笑的是霸王茶姬招牌还很大，直接盖在了茶颜门店上，加上招牌上面有个大象图案，这下真的实现了物理上把茶颜“踩在脚下”，这么巧合，都要怀疑霸王茶姬是不是故意的了（bushi）。

图源：小红书网友

茶颜：莫名其貌变成霸王茶姬的“店中店”，我真的栓Q。

图源：小红书网友

有的网友看完更是磕起了cp，这不是竞争，这是团建呢，主打一个相亲相爱。

爱它，就把它护在羽翼之下，突然就有爱了。

直接改名叫霸王悦色，这样就是一家人了，笑鼠。

支持这样的商战，有竞争才有创新的动力。

或者点完茶颜去霸王茶姬里面坐等核销，这样两家店都光顾了，还不用站着等，好主意，就是有点损。

正所谓有争议就有热度，霸王茶姬新店甚至不怎么宣传，网友就自发讨论起来，并且茶颜也在这个话题中被不断提起，某种程度上也实现免费出圈，怎么不算双赢呢。

而说到把茶颜“踩在脚下”，霸王茶姬真不是第一次这么干，之前是广告打在了茶颜悦色头上，上演一出骑脸式输出。广告中杜甫拿着霸王茶姬坐在杜甫江阁上，单看广告会觉得还不错，但放在广场上却让人有种杜甫坐在了茶颜悦色上的错觉。

图源：小红书网友

于是网友更是直接炸裂发言，称霸王茶姬在茶颜悦色上拉粑粑了，真的很损。

图源：小红书网友

如果说上次是虚拟的拉踩，那这次可就算得上是物理上的拉踩，真的越来越损了。不过也有网友觉得茶颜每次都被带出圈，最后的赢家还是它，茶颜：谢谢老铁免费送的流量，广告费都省了hhh。

而除了对茶颜贴脸开大，霸王茶姬之前还因为和星巴克贴脸开大被网友讨论出圈，起因是网友路过宁波慈城古镇发现霸王茶姬和星巴克对着开，再加上装修的原因，看起来像极了厕所cp。

图源：小红书网友

于是也被网友调侃为“姬姐巴姐两女人的公厕商战”，简称“姬巴之战”。

果然，被小说那些违法且致命的商战洗脑后，现在看这些朴实无华的商战居然觉得还挺好玩。

当然这种怼脸商战在品牌营销圈很常见，之前杨幂代言的思加图广告，也是“踩”在了阿迪达斯的头上，甚至还不止一次。

比如今年的文案是“又来了阿！思加图编制鞋，的确好穿”。

去年的文案是“买靴子阿？的确得去思加图”。

两次都将阿和的特意加粗，并且投放在阿迪门店头上，这暗戳戳的操作，是真搁这贴脸开大阿迪达斯。

还有相爱相杀的肯德基和麦当劳，也是一言不合就贴脸开大，年初麦当劳推出的CFC（Cage Free Chicken 的缩写，指的是“无笼好鸡”）活动，也是专门跑到肯德基家门口打广告，主打一个阴阳怪气。

有中门对狙的：

图源：小红书@N.478

见缝插针的：

图源：小红书@阿鹅的日常

主打一个全方面无死角，各种角度都有，真就是缺德但朴实无华。

图源：小红书@wahwahwah_jun

更有之前麦当劳小姐姐直接在肯德基对面激情热舞，甚至还立起了一个大大的M字气球，配合舞狮队伍敲锣打鼓，这场面整的，肯德基半夜都得起来起来骂贱堡。

图源：小红书网友

从营销层面看，这样的商战看似 “离谱”“幼稚”“没格局”，但剥开表象会发现，看似 “挑衅”背后实则是 “借势”。

就拿霸王茶姬来说，选在茶颜密集区开新店，此处的获客成本更低，流量是现成的；其次“两家隔路对望”“一家被另一家招牌覆盖” 的场景，会自然引发 “这俩品牌在打架” 的联想，恰恰击中了消费者 “看热闹、追新鲜” 的心理，自然能实低成本大出圈。

说到底，信息爆炸时代的营销本质上是一场注意力争夺战。循规蹈矩的内容就像投入平静水面的细沙，投下去连涟漪都难起；而有争议的内容是投入水面的石头，哪怕溅起的是 “褒贬不一” 的水花，却更容易被记住。

当然，这种争议需要拿捏尺度，不能是触碰法律或道德底线的恶性争议（比如诋毁对手、虚假宣传），可以是 “打擦边球的玩梗”或“疑似故意的巧合” ，这种点到即止的争议，既不会引发大众反感，又能保留 “让子弹飞一会儿” 的讨论空间，并让品牌在被讨论过程中实现认知渗透。

作者 |叶玲