AI学习机功能同质化 销售战如何突围|通讯Plus·深度

“现在是AI时代了！各位家长们，要与时俱进了！我们的学习机可以让孩子从小学用到高三！必考题型、专项训练、真题考卷我们统统都有……告诉我，买学习机选什么？！”

暑假来了，在多个学习机的直播间里，主播们像打了鸡血一般，卖力地向直播间的家长推荐各自品牌的AI学习机。而今年，伴随着“国补”热潮，AI学习机在线上线下的销售开始火爆。

但是，火爆的销售战和耀眼的销售数字背后，AI功能趋同以及AI技术如何合理运用成了摆在厂商面前的一道必答题。厂商该如何应对，从而在这场销售战中实现突围？

三派纷争，中端市场掀价格战

近些年，随着“双减”政策实行导致线下教培机构转型，以及AI技术在教育领域渗透，承接了学科培训功能的AI学习机正在以惊人的速度扩张。据洛图科技统计，2025年第一季度，中国学习平板市场（其中主要为学习机产品）的全渠道销量为126.5万台，同比上涨29.4%，销售额为40.2亿元，同比上涨15.8%。

在这个快速增长的市场中，已经形成了泾渭分明的三大阵营。“教培派”——如学而思、作业帮、猿辅导等——是“双减”政策后转型的教培系公司，拥有丰富的自有教辅资源；“科技派”——例如科大讯飞、百度等——以AI技术起家，将自研AI模型落地为教辅产品。还有传统厂商，如在学习机市场经营多年的步步高等，他们的市场份额明显不及前两大阵营，但是仍然靠县域体验店渠道下沉保住市场。

从市场表现来看，奥维云网数据显示，2025年1月，学而思学习平板以28.7%的销量份额占据市场首位，作业帮以24.6%的销量份额紧随其后，科大讯飞以16.4%的销量份额位居第三。从销量维度来看，则是作业帮、学而思和小猿排名前三。

中端市场正成为新战场。2000-2999元价位段销量占比30.9%，同比猛增13.8%。学而思将新品P4定价2699元，作业帮P30系列同样锚定这一区间，价格战硝烟初现。

产品力对比，AI功能趋同凸显创新不足

近期，记者以消费者身份，走访了成都多家线下学习机销售网点。记者在走访中了解到，前来购买学习机的家长更加注重学习机内置课程、题库等资源以及AI功能。

目前，市面上的学习机基本上均宣称已搭载了AI大模型，比如科大讯飞的星火认知大模型、学而思的九章大模型、网易有道的子曰教育大模型等。其中，科技派产品在AI能力上稳定性和可控性强，尤其在语音识别等环节表现出色。并且在“软硬一体”产品能力上更加成熟。

但另一方面，各家品牌的AI辅导功能正逐渐趋同。

记者测试了部分产品的作文批改功能，这也是各家头部厂商主打的AI功能之一。记者将同一篇手抄作文稿交给科大讯飞、学而思、作业帮等品牌的AI作文助手功能分析，结果注意到，各家品牌的AI作文批改功能都不外乎字词运用、句段精批、全文结构等三个核心维度进行点评，都附有润色功能。而搜题、问答、代练、学情诊断等AI功能，各个品牌也几乎大同小异，没有更多令家长眼前一亮的卖点。各家厂商已经把竞争焦点集中在价格和产品资源上，开头所见如喊麦一般的直播也就不足为奇了。

AI产品的趋同一方面说明各个企业在产品竞争十分激烈，一家厂商的AI出现新功能，其他厂商很快就蜂拥而上。但另一方面，也显示各家厂商在产品创新方面仍存在不足，各个厂商只顾及跟风，却没有深层次挖掘AI能够真正解决学生和家长哪些痛点。

暑期销售战该如何突围

历史早已证明，面对激烈的销售战，打价格战是无效的。各个厂商为了突围，走上了不同的道路。

6月24日，科大讯飞发布了AI 1对1精准学功能，为孩子1对1地制定学习规划。这也许是一个可能发展的方向。而为了破局同质化，学而思的AI应用“随时问”基于九章大模型，实时生成讲解视频，专注于解题的自动化；猿辅导通过“五重错因分析”实现错题根因诊断；作业帮则发挥其题库优势，主打“2秒拍题响应”。AI功能对每一个孩子“对症下药”上存在可行性，有可能成为因材施教的突破口。

当然，学习机的AI功能也并非越全能越好。过度依赖AI的担忧在家长中间犹存。如何在AI功能与学习习惯养成间实现平衡，也是厂商研发产品需要考虑的重要一环。来自呼和浩特的宝妈苗女士对AI学习机持谨慎态度。“我们不会让上小学的孩子过度利用AI，只会在完成作文初稿后，用豆包等APP查看修改意见。”苗女士对记者说，“对于AI学习机我们还是持保留意见，怕的是孩子从小过度依赖AI，不善于思考了。等孩子长大，形成了学习的自驱力，我们再让AI助他一臂之力。”

如今，学习机市场在多轮迭代过后逐步成熟，消费者也在货比三家中愈发精明理性。最终在这场销售战胜出的，或许不是功能最多、技术最炫的那一家，而是能在复杂教育需求中，既懂技术进步，也懂孩子成长节奏的厂商。