国投证券：半年两罚现合规短板，业绩结构失衡与高管动荡下的转型窘境

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引言：

“ 在资本市场的浪潮中，券商的稳健发展关乎市场的稳定与投资者的信心。然而，近期国投证券却因一系列问题陷入舆论焦点，半年内两度被监管处罚，业绩结构失衡，高管团队频繁更迭，其发展之路充满坎坷。”

本文为财鲸眼原创

作者：殷清

编辑：小凡

微信公众号：caijingyan

在资本市场的严密监管网络下，任何一家券商的合规经营与稳健发展都备受关注。近期，国投证券半年内两度收到监管罚单，暴露出其在合规管理方面的诸多问题，与此同时，公司业绩结构失衡以及高管团队的频繁变动，也让其转型之路充满挑战。

半年两罚：合规管理体系的系统性危机

今年 6 月 25 日，深圳证监局发布行政监管措施决定书，国投证券深圳分公司因多项违规行为被出具警示函。具体来看，个别从业人员在公募基金销售中向投资者承诺收益，这一行为严重违反了金融销售的合规准则，误导投资者做出不合理的投资决策。同时，存在未取得基金从业资格人员参与销售的情况，这反映出公司在人员资质管理上的漏洞，未能确保从事金融销售业务的人员具备必要的专业能力与资质。此外，从业人员向客户提供开通权限的知识测评答案，破坏了合规流程的公正性与严肃性。

图片来源：深圳证监局官网

而在这之前，深圳证监局也曾对国投证券员工吴某做出处罚。吴某在从业期间，不仅在公募基金销售中违规承诺收益，还为客户在公司外部平台进行场外个股期权交易参与提供个别询价、转发报价信息等。这种内外违规行为的交织，显示出国投证券合规管理的失效并非偶然。

图片来源：深圳证监局官网

值得注意的是，国投证券的合规问题不仅局限于业务操作层面。湖南分公司因违反税收管理规定被长沙税务部门责令改正，这表明其合规风险已从业务端蔓延至公司运营的其他环节，呈现出系统性的问题。从个体违规到系统失灵，国投证券的合规管理体系亟待全面审视与重构。

业内分析，部分券商为追求销售业绩，将薪酬考核与产品销量过度绑定，这在一定程度上催生了从业人员的违规冲动。虽然目前尚不清楚深圳分公司被处罚前是否存在 “承诺收益与绩效挂钩” 的内部政策，但广东证监局对某证券员工梁某的处罚案例，足以说明行业内 “以收益承诺换取销量” 的潜规则已引起监管层的高度重视。

业绩失衡：自营依赖背后的增长隐忧

从国投证券 2024 年财报数据来看，其业绩结构存在明显的不均衡。公司全年实现营收 107.84 亿元，归母净利润 25.30 亿元。表面上看，业绩实现了增长，但深入分析收入结构会发现，自营业务成为业绩增长的单一驱动因素。

图片来源：国投证券2024年年报

2024 年，得益于自营业务的大爆发以及资管业务收入的增长，国投证券在营收微增的情况下，净利润实现了大幅增长。其中，自营业务收入同比增长 843.62%，成为拉动业绩的关键力量。然而，经纪业务仅下降0.48%；资管业务手续费净收入下滑 2.46%，信用业务下滑 7.29%；投行业务更是遭遇重创，手续费净收入同比下滑 45.11% 至 8.17 亿元。

投行业务的大幅萎缩与合规瑕疵存在紧密联系。2024 年 1 月，国投证券因保荐荣盛生物项目时 “未及时披露重大事项、尽职调查不到位” 被上交所通报批评，这一事件直接导致其后续 IPO 项目承揽量骤降。在注册制改革不断深化、头部券商虹吸效应日益加剧的背景下，投行业务的 “掉队” 意味着国投证券正逐渐失去服务实体经济的核心抓手，在一级市场的话语权也被不断削弱。

此外，自营业务的高增长本质上是 “政策市红利” 的产物。2024 年 A 股市场呈现结构性行情，权益类投资收益大增，从而推动了国投证券利润的反弹。但业内测算，若 2025 年市场出现调整，自营收益回落，国投证券的净利润恐将面临较大幅度下滑。这种高度依赖市场行情的盈利模式，与行业头部券商 “均衡业务结构、穿越周期波动” 的发展路径形成鲜明反差，也为公司的可持续发展埋下隐患。

高管动荡：战略执行受阻的深层困境

2025 年 5 月，国投证券董事长段文务调任五矿集团，其职位至今空缺。公司虽表示将按照法定程序尽快完成董事长补选工作，但这一职位的暂时空缺，无疑会对公司的战略决策与管理产生一定影响。

回顾 2024 年，公司高层变动频繁。4 月，总经理王连志被免职；此后，财务总监杨成省、副总经理刘纯亮等 3 名核心高管相继离职，高管团队从 7 人缩减至 4 人。目前，除投行业务外，多项业务由总经理王苏望 “一肩挑”，这虽然在一定程度上提高了决策效率，但也带来了管理层权责集中与专业分工缺失的问题。

频繁的人事变动直接影响了公司战略的执行。2024 年公司提出 “向财富管理转型” 的规划，但随着分管经纪业务的高管离职，相关改革措施推进缓慢。投行业务在被通报批评后，本应强化合规建设，但新任负责人尚未到位，导致项目风控出现真空期。这种内外交困的局面，严重影响了市场对其治理稳定性的信心。

国投证券正处于一个关键的转型时期，合规管理漏洞、业绩结构失衡以及高管团队的动荡，都对其未来发展构成了严峻挑战。要实现稳健发展，公司必须从根本上解决这些问题，加强合规体系建设，优化业务结构，稳定高管团队，以提升自身在资本市场的竞争力与抗风险能力。

（提醒：内容来自证券之星。文中观点仅供参考、不作为投资建议。投资有风险，入市需谨慎。）

尾声：

“ 展望未来，国投证券需要以此次危机为契机，全面加强内部管理，优化业务布局，提升合规水平。通过建立长效的风险防控机制，培养专业的人才队伍，推动业务多元化发展，逐步走出当前的困境，实现可持续发展。只有这样，才能在竞争激烈的券商行业中重新站稳脚跟，赢得市场与投资者的信任。”

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