风暴眼丨中国情趣娃娃，在海外“杀”出了一条“血路”

凤凰网《风暴眼》

从北美都市的霓虹灯下，到欧洲小镇的静谧街道，一群特殊的“中国制造”正在悄然改变着全球都市人的情感生活。

这些不再是传统意义上的情趣娃娃，而是搭载AI大模型、能流畅切换8国语言的“情感挚友”——它们记得住三个月的私密倾诉，能模拟体温，并提供温柔互动的体验，售价却仅为欧美品牌的十分之一。

凭借占据全球70%产能的规模优势和技术创新，中国厂商彻底改写了行业规则：硅胶娃娃从单纯的生理工具，升级为能提供情绪价值的“AI挚友”，甚至成为越来越多中年男性情感寄托的“梦中情娃”。

但这条出海之路并非坦途。文化差异导致营销频频“水土不服”，电商平台的严苛审核让商品随时面临下架风险，而专利壁垒和竞争对手的围剿更是如影随形。

中国厂商占全球产能70%

“珊迪·奇克斯(Sandy Cheeks)情趣娃娃”的搜索量从去年到今年飙升了18倍。

“sex doll came to life”（情趣娃娃照进现实）的搜索量也上涨了9倍。

“AI sex doll”（AI情趣娃娃）从去年11月起热度就不断上涨。

这些冰冷的Google Trends曲线，共同描绘着一个炙热的事实：情趣娃娃，这个曾蜷缩于市场边缘的隐秘产业，正迎来一场史无前例的全球性爆发。

而站在这场风暴中心的，是来自中国的厂商们。

正所谓世界娃娃看中国，中国娃娃看广东。有数据显示，2024年，中国硅胶娃娃产能占全球70%。

而相较于产能规模优势，更为关键的是，中国企业用新技术为整个产业带来颠覆性变革。

比如，一家名为金三玩美的企业，就将人工智能大模型深度植入产品内核，让传统情趣用品摇身一变成了能与用户谈天说地、倾诉心声的智能 AI伴侣。

厂家更是深谙宅男心理，给硅胶娃娃设置了8种可随心切换的性格，从温柔似水、轻声细语哄你开心的邻家姐姐，到元气满满、活力四射的俏皮少女，亦或是腹有诗书、侃侃而谈的知性女神，总有一款能满足不同用户的情感需求。

有了AI大模型的助力，这些情趣娃娃像人一样有了长期记忆能力，不管是聊了三天三夜的八卦，还是持续三个月的日常碎碎念，它都能记得一清二楚，让每一次对话都有“温度”、有“回响”。

它们甚至还能提供强大情绪价值。当表现出色时，它会毫不吝啬地送上称赞；当状态不佳，也会收获暖心安慰，一句 “进步空间很大”“没关系，2分钟也很厉害了”，精准击中用户情感需求。

市场的反馈，更是印证了这款产品的 “统治力”。该企业负责人信心满满，预计今年销量将大幅增长，暴增30%，远销美国、德国、澳大利亚、韩国、日本、俄罗斯等地。

还有一家中山骏腾翼创公司，该公司经过不断发展，目前已投入近千万元的研发经费，一共研发生产出50多款身体和100多款精美脸型。有欧美风格，拉丁风格，亚洲风格，黑人风格，成人身体等比例缩小风格等，多种多样的风格适应全球市场。

这些变革让情趣娃娃彻底撕掉“生理工具”的单一标签，转身为懂你、陪你的“情感挚友”，直接推动了行业进入新纪元。

2030年更是有望达到807亿美元

除了用科技实力征服海外，中国成人产品在材质上也下了不小的功夫。

目前行业主流采用TPE（热塑性弹性体）与医用硅胶的复合方案，其中TPE因其独特的材料特性成为高端产品的核心选择。作为介于橡胶与塑料之间的新型高分子材料，TPE兼具橡胶的高弹性和塑料的加工性能，其生物仿真特性可达到接近人体皮肤的触感体验。

触感以及灵性越来越趋近于“人”，但在售价上，却远远低于海外产品。

从2018年开始就深入成人用品代理的uloversdoll公司产品负责人周义对凤凰网《风暴眼》表示，中国成人用品产业的核心竞争力在于全球最完备的工业体系与持续的技术突破。“我们代理的许多产品，从材料工艺到仿真技术都是行业首创，质量更优、价格更低，竞品难以抗衡。”

中国产品的入场，最直接的影响是，一举打破日本产品长期垄断的高价神话，将曾经动辄数万元人民币的市场价格大幅拉低至其十分之一左右，重塑了行业格局。

除了产品质量以及价格，电商平台也出了很大的力。周义表示，以日本老牌企业“东方工业”为例，其以线下渠道为主，但中国商家通过电商实现低成本全球覆盖，同时保障隐私性，加速了传统品牌的衰落。

据据大数跨境发布的《2024成人情趣用品市场洞察报告》显示，成人情趣用品市场正以惊人的速度增长。从2019年至2026年，预计全球市场规模将从约271.7亿美元增长至527亿美元，到2030年更是有望达到807亿美元。根据Business Research的数据显示，2021-2031年，全球性玩具市场的年复合增长率预计为8.2%。

北美和欧洲是成人情趣用品市场的两大主要区域。北美市场预计将以7.91%的复合年增长率增长，到2030年市场规模将达到200亿美元。而欧洲市场也表现出强劲的增长势头，预计到2030年市场规模将达到16 4亿美元。

成人用品老板的“跨境生存法则”

有广阔的前景，但中国成人用品企业的出海之路并非坦途。以漳州彼之良网络科技有限公司为例，这家专注于情趣娃娃领域的企业自2019年品牌创立以来，始终致力于AI和仿生机器人技术的研发。据悉，其自主研发的“莉莉丝”人工智能系统预计将于今年第三季度在国内市场正式推出。

公司负责人黄曲凡透露，彼之良在2021年入驻天猫平台后发展迅速，仅用两年时间就跻身行业第一梯队。目前国内业务表现亮眼，尤其在实体娃娃细分领域已稳居行业前三。“公司业绩保持稳定增长，今年同比增速达到约80%。”

然而，海外市场拓展却面临挑战。“目前海外年销售额仅维持在五六百万元水平，增长乏力。”黄曲凡分析指出，公司主打的高端定制模式需要与客户进行深度沟通，但由于文化差异及海外团队建设尚未完善等因素，国际市场开拓进展缓慢。

深圳春意科技肖旺却对成人用品的出海有着自己的心得。

他对凤凰网《风暴眼》表示，自己是从2016-2017年开始涉足跨境电商，最初先做国内市场，但随着竞争激烈且利润微薄，国内业务已基本停滞。因此，他将目光转向海外，亚马逊就是他试水的第一站。

“跨境业务的高风险主要来自平台规则，如账号冻结导致资金损失，我们曾因不熟悉平台运营规则，经历两三次‘归零’，账号被封，资金也拿不回来，最终负债重启。”肖旺说，“有了几次被平台封停的经验，我们在运营上有意识地规避风险，现在基本上没有这方面的问题了。”

周义表示，为了更好的运营产品，公司直接自费独立开发网站，虽然早期成本会更高一些，但随着公司正常运行，反而更加具有优势。

“公司代理了100多种产品，主要的目标群体是美国、欧洲以及日本，美国的销售额最高，日本和欧洲相差不大。”周义介绍道。

肖旺也表示，目前公司的主阵地是北美站，欧洲、日本也有布局，但国内供应链仍是根基——产品多由东莞、惠州代工。“没有任何一个国家或地区能比得上国内的供应链，我认识很多日本、欧美的成人用品公司也是从国内做的加工，他们只提供设计。”

与国外成人用品相比，肖旺表示，我们的优势在于和供应链厂商进行绑定，大家共同承担风险和获得收益。“比如贸易战期间，我们的供应商帮着我们一起想办法，通过中国台湾、新加坡等中转发货，以此规避风险，因此关税战期间，我们基本上没有受到影响。”

不过，肖旺也坦言，现在国外的业务也不那么好做了，卷得厉害，毛利从早期的60%-70%降至30%左右。

肖旺介绍，当前通过电商平台出海已进入两极分化阶段：要么靠专利垄断（如与工厂联合研发实用型专利），要么拼价格（依托供应链优势），否则只能慢慢被吞噬。

周义介绍，受疫情及国际局势影响，公司行业海外销售额较2021年峰值下降约30%。不过，相比肖旺，他更乐观一些，他认为成人用品的“类刚需”属性将支撑市场复苏，消费者该买还会买。“我觉得今年就会触底，会逐步回升。”

下一个出海爆款会是谁？

答案并不重要，只要选对赛道，遍地黄金。