小红书，毛文超的“传闻”太多了

文/瑞财经 曾树佳

面对被阿里收购的传闻，小红书干脆利落地回了一句：“纯属谣言。”

不过，两者之间的交集甚多。截至目前，小红书共获得了7轮融资，其中有两轮融资，就有阿里的身影。阿里一次领投，一次跟投，是小红书妥妥的“金主”。

过去数年里，有关小红书的传闻，并不少。

其上市的传闻时有传出，但每当被问及，小红书也大多以“暂无上市计划”“暂无明确IPO计划”等简短话语对外回应，显得极为神秘。外界也只能从零碎的消息中，窥探一二。

内容社区正成为新流量洼地，小红书是不缺流量的。一直以来，毛文超都试图将流量变现，将社区“种草能力”转化为商业收入。

然而，小红书近期与淘天打造“红猫计划”，借淘宝天猫打通消费转化全链路。以此看来，毛文超或许已逐渐放下自己做电商闭环的执念。

频繁的交集

小红书与阿里产生交集，要追溯到2018年6月。

那时候，小红书发布内部信，称完成了一轮超过3亿美元的财务融资，公司估值超过30亿美金。这笔融资由阿里领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本等新老投资人，全部参与了此轮融资。

而2021年11月，淡马锡和腾讯领投小红书，阿里以跟投的身份，再次给小红书“输血”。彼时，小红书的投后估值，已超过了200亿美元。

直至目前，小红书的融资已推进到了E 轮，据统计，其累计的融资额度超9亿美元。

今年6月5日，彭博社引用金沙江创投内部文件称，小红书最新估值飙升至260亿美元（约1870亿元人民币），超过了其2021年创下的200亿美元历史峰值。

在过往的7轮融资中，阿里参与了其中两轮，一次领投一次跟投，可谓是妥妥的小红书金主。但两者之间的合作，并非一以贯之。

2020年，小红书首次向淘宝开放外链，用户能通过笔记跳转到淘宝商品页，实现基础的导流。不过，隔年8月，小红书便切断外链，它的想法是要自建电商闭环，减少对外部平台的依赖。

2022年，阿里和小红书又展开合作，启动“小红星”计划，即通过淘宝数据实时回传小红书，优化种草投放。

该模式取得了些许成效，据统计，2024年淘天品牌商家在小红书的种草笔记点击率提升20%，互动率增长109%，日均投放商家数同比增加335%。

后来他们进一步高调携手，就是在今年的年中了。

5月7日，阿里巴巴旗下的淘天，与小红书共同打造“红猫计划”，首次实现从小红书“种草”到淘宝天猫消费转化的全链路打通。

近来，社交媒体上流出小红书要被阿里收购的传闻，引发热议。对此，小红书称上述信息为谣言。

上市计划延缓

小红书的上市计划，屡屡被延缓。

早在2018年4月，在获得阿里领投前夕，小红书的创始人之一瞿芳，便声称小红书有可能会在未来2到3年内完成IPO，即最晚在2021年年底前上市。

三年后，瞿芳许下的上市期限将至，小红书却暂停在美国上市，市场猜测可能与美国加大对海外上市企业数据监管有关。这一年的10月，小红书又被传计划赴港上市，但最终没有了下文。

2023年4月，相关消息再次传来，称小红书已秘密在美国证监会递交上市申请，高盛、摩根士丹利为其联合承销商；此后，网传小红书或于2024年下半年启动香港IPO。

时间来到今年6月，有消息称，小红书最早可能于年内启动IPO，具体时间取决于市场情况。至于上市地点，香港是首选。

小红书活在了上市传言中，但光打雷不下雨，至今仍未有实质进展。

近几年来，该公司陆续发生着人员变动。

2022年，有消息称小红书正进行整体性裁员，裁员比例20%，被裁的以试用期员工、校招应届生和80后老员工为主。

小红书对此回应称，网传“整体性裁员”实为正常的人员汰换，此次因绩效不合格进行协商解除劳动关系的员工约200余人，约占员工总数的9%左右。

去年7月，小红书又被曝开启新一轮裁员计划，此轮人员调整主要聚焦于绩效在3.5-以下的员工，包含3.5-和3.25，该部分员工约占员工总数的30%。

除此之外，高管团队也时有变动。最近发生较大规模的人事调整，要数去年的上半年。

有消息称，今年1月份，原滴滴供需策略负责人吴颖炳、原滴滴顺风车业务负责人张瑞分别入职了小红书电商和广告部门。

3月份，原快手电商产品负责人叶恒已离职并加入小红书。

4月初，原移卡科技董秘兼企业发展与投资者关系部总经理赵维晨也被曝已加入小红书，任互联网行业商业化负责人。

5月，江源入职小红书社区内容板块负责人，将负责社区所有内容，并直接向公司创始人兼CEO毛文超汇报。

此后，又传出小红书已经将旗下买手运营业务与商家运营业务合并为电商运营部，成为电商二级部门，该部门由原小红书直播业务负责人银时（薯名）担任。

今年2月，小红书商业化中台负责人再次出现离职变动。

流量变现

年初，小红书在不经意间，迎来了一波“泼天流量”。

彼时，随着禁令的生效日期渐近，TikTok在大洋彼岸的命运，变得扑朔迷离。在此背景下，许多美国网友开始转移阵地，扎堆注册了小红书。

这使得小红书在美国苹果应用商店的下载量迅速飙升，据统计，其仅用3个小时，就把在美区排行榜的下载量，从200名开外拉升到了排名第一，超越了一众竞争对手。

内容社区正成为新流量洼地，小红书是不缺流量的，目前其月活用户已经达到3亿，但如何将社区“种草能力”转化为商业收入，如何将流量变现，是一门大学问。

相关数据显示，2022年、2023年，小红书营收中广告、电商占比均为“八二”开。小红书向来有发力电商，改变营收结构的想法。

2014年，小红书曾推出自营店铺“福利社”，定位海外购物UGC社区，随之于2022年年初，小红书推出另一自营电商项目“小绿洲”。但这两大自营平台，已被关停。

从2023年开始，小红书另辟蹊径，打造买手直播模式，更是提出“买手时代已来”的概念。今年3月，小红书启动了出海电商，招募了第一批出海卖家，但试水成绩单还未公布。

然而，从其近期与淘天打造“红猫计划”，借淘宝天猫打通消费转化全链路来看，小红书或许已逐渐放下自己做电商闭环的执念。