国产葡萄酒全线崩盘，曾经风靡一时的东方美酒，为什么卖不动了？

一提起红酒，很多人的印象就是法国，82年的拉菲和波尔多葡萄酒，这些都是我们耳熟能详的名字，但其实我们国产的葡萄酒，也曾在一段时间内非常风光，被誉为“东方美酒”。

最高峰的时候，年产量甚至能达到142万千升，许多的红酒商因此赚的盆满钵满，但是好景不长，这几年国产的葡萄酒一路下跌，如今的产量甚至不足12万，整个产业岌岌可危。

国人都不爱喝红酒了吗？国产红酒还能否翻身？

跌落神坛的“东方美酒”

最近这两年，身边越来越多的人喝起了进口红酒，而国产的葡萄酒好像已经逐渐地淡出了人们的视线，你仔细想想，多少年没见亲戚朋友主动提起国产酒了？以前过年过节，张裕干红和王朝白兰地还是常客，酒柜里总有一瓶“国产大红瓶”，现在全换成了智利的的，澳洲的，甚至超市搞活动的法国酒，国产红酒不知不觉间成了货架角落里落灰的“老古董”。

2015年是国产红酒风头最旺盛的一年，那时的国产葡萄的全国产量达到142万千升，工厂里面简直就是天天开着马达往外灌酒，酒庄一边接单一边扩建，种植户都开心坏了，那时候大家都觉得中国红酒要崛起了，国产的红酒被誉为“东方的波尔多”。

可这样鼎盛的时刻没有持续太久，到2024年，国产的红酒只剩不到12万千升的年产量，跌掉了整整92%，行业利润更惨，从50多个亿缩水到两亿出头，连某些高端白酒品牌几天的利润都赶不上，行业的龙头张裕也扛不住了，净利润暴跌四成，库存越堆越多，可以说整个红酒的市场都岌岌可危。

而最让人心酸的，是那些葡萄种植户和酒庄工人，他们曾满怀希望地守着一季季葡萄，辛苦酿出的酒却无人问津，看着一罐罐酒放在库房里落灰，心里说不出的滋味，那么为啥会出现这样的情况？

洋酒的猛烈围攻

很多人觉得，国产的红酒其实是被外国酒“打垮”的，其实也不完全是这个原因，说得难听点，很多时候坑都是自己挖的，2024年初商务部宣布取消澳大利亚葡萄酒的反倾销税，消息一出，整个国产酒圈都感觉大事不妙，因为他们知道，“奔富”要杀回来了。

果不其然，短短八个月时间，这个澳洲老品牌狂卖10亿多，几乎以秒杀的姿态杀入市场，再回头看看国产酒老大张裕，一年的营收也不过几十亿，人家一个品牌就干掉你四分之一，哪还有招架之力？

与此同时，还有塞尔维亚这种新的竞争对手，带着零关税的特权涌进来，进口酒的版图越扩越大，国产酒的空间被一点点挤压，这些洋酒品牌很懂套路，瓶子洋气名字浪漫，广告也很时髦，更重要的是这些品牌不断在社交媒体和直播里面营销自己，让人觉得高端洋气有面子，但是很多的国产酒还在靠超市的促销员吆喝，实在是跟不上时代。

价格上的竞争更是一个痛点，国产酒一个成本120元的赤霞珠，到了零售渠道竟然要卖398元，为什么会这么贵？因为瓶子贵礼盒贵，渠道费贵，整个定价体系里，酒只是一小部分，剩下的都花在了包装和礼盒上，而国外同样品质的酒，到岸价不到100元，直接压得国产品牌透不过气。

还有更要命的，国产品牌老想着蹭西方的光环，广告找金发碧眼的外国人来喝酒，瓶子上写满了法国工艺、意式风”，明明是中国土地，用的是中国葡萄，请中国工人酿的酒，却硬要贴张“洋脸”，久而久之消费者会觉得，那我还不如直接买一个外国牌子就好。

所以说国产葡萄酒不是败给了别人，是败在了自己的不自信。

还能翻身吗？

其实国产葡萄酒也不是没机会翻身，只是走的路线要改变一下了，要是还觉得红酒只能配鹅肝，非得在烛光晚餐里喝才有排面，那基本就和年轻人脱节了，就在去年宁夏贺兰山有个小酒庄就干了件非常创新的事。

别的酒庄在冷藏室里搞品鉴会，它在夜市烧烤摊旁架起了直播间，主播端着一杯赤霞珠边吃羊肉串边喊：撸串配红酒，越喝越爽！这场直播吸引了不少的人观看，销量和人气都直线上升，王朝酒业那边也玩起了快闪店，做了个“星空酒吧”，在街边小摊里卖甜酒配煎饼果子。

一群学生一边听live音乐一边喝小甜酒，现场火爆得不行，这种打破高冷设定的玩法，比在五星级酒店办发布会更有说服力，因为年轻人追的是氛围，是新鲜好玩，而不是高端有面子。

所以很多走高端路线的怡园酒业也醒悟了，改走性价比出口路线，去年对香港的出口增长超过8%，说说明便宜不一定等于掉价，有质感又不贵，才是打动人心的王炸。

关键是得扔掉那身旧壳，比如别再拿帕克评分说事，谁在意那些晦涩评分体系？真正说了算的，是消费者的嘴和心。

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