浙江
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前几天我刷手机 又看到青岛那个卖保时捷的小姑娘牟倩文上热搜了。
半年卖了近百台车啊！要知道很多4S店一年都卖不了这个数。我在汽车圈混了二十年 见过各种销售神话 但像她这样的真不多。
讲真 刚开始我也觉得有点玄乎。一个95后女孩子 能把保时捷卖成白菜？直到我仔细研究了她的销售数据 4月20台 5月18台 6月交车19台。
这数字摆在那里 做不了假的。
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更让我佩服的是她的抗压能力。今年2月被人用AI换脸技术造黄谣 900多万浏览量在外网疯传。换作普通人早就崩溃了吧？
人家转头就报警立案 社交平台照常更新卖车动态。
我见过太多销售被一点风言风语就搞得灰头土脸 但牟倩文这姑娘硬是扛下来了。客户还是该买车买车 业绩不降反升。
这心理素质 活该她当销冠！
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有意思的是她透露的一个细节 每月三分之一的订单来自线上。别人刷抖音看段子 她刷着刷着就成交了保时捷订单。
这就是新时代销售的玩法啊。传统4S店还在等客户上门 人家已经把生意做到网上去了。
我亲眼见过她的抖音评论区 那些准车主问的问题专业得很。什么Macan和Cayenne的区别 什么时候提车最合适 分期方案怎么选。
她都一一回复 而且回答得很走心。
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不过最让我认可的还是她的专业态度。有次采访她说客户七成是女生 因为保时捷设计好看 女生都喜欢美的东西。
这话听起来简单 实际上说到点子上了。
很多男销售卖车给女客户 总喜欢讲发动机参数 讲什么马力扭矩。殊不知人家更在意的可能是内饰颜色搭配 是倒车影像够不够清晰 是座椅材质摸起来舒不舒服。
牟倩文作为女性 天然就比男同事更懂女客户的需求。
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说到底卖豪车这行当靠的就是专业和服务。保时捷动辄几十万上百万 客户又不是傻子 光靠颜值能成交？
我觉得那些质疑她的人 可能是没见过真正厉害的销售什么样。
牟倩文能连续三年拿销冠 而且还在不断刷新纪录 这本身就说明了一切。市场是最好的试金石 客户用真金白银投票呢。
现在网上还有人翻旧账 但我看她还是坚持每天发销售动态 该卖车照样卖车。
这才是真正的职业精神啊。
你们觉得在这个行业里专业能力和个人品牌哪个更重要？
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