新闻周刊｜退一步读大专，00后女生有个电商梦

考大学就是奔电商去的

“今天咱们直播间其他什么都不卖，只卖山东现摘现发的布鲁克斯大樱桃，抢到就是你的。家人们，绝对让你买得实惠……”近日，00后女生姬琳在学校组织的一场职业技能大赛中，以富有激情的“带货”，将现场气氛拉满。在场的评委们也纷纷被她的情绪感染，都想拿出手机下单。

作为青岛航空科技职业学院跨境电商专业的大一学生，姬琳不仅在比赛中勇夺第一名，还因为其热辣的风格火遍全网，甚至登上微博热搜。

“我的性格大大咧咧，放得开，我考大学就是奔着电商专业来的。”姬琳说，她的老家在临沂费县黄土村，2006年出生，从小就练习武术，属于体育特长生，是国家二级运动员。2024年参加高考，成绩刚过本科线0.5分。

当时，虽然可以选择一所本科院校就读，但考虑到不一定能选中自己心仪的专业，于是，她果断决定——退一步海阔天空，直接选报大专院校。“我先看哪个学校有电商专业，然后再挑喜欢的城市。”最终，她进入了青岛航空科技职业学院。

为啥非盯着电商这个专业？未来就是想直播带货吗？姬琳坦承，自己读这个专业，就是想毕业后回到家乡做一名助农主播。在她的老家费县，油桃、樱桃等各类水果非常丰富。但是，她之前常常看到这些鲜甜可口的水果在线下经常卖不上价，甚至是有时卖不掉。

“如今在村里干活的，多是老年人，他们不会用手机直播带货。如果能把村里的瓜果蔬菜卖到全国，那不就解决这些问题了？”姬琳说，让她坚定填报这个专业，还缘于高中时，假期里在一家电商公司实习过。

在那家电商公司，她看到了直播带货是如何运作的。最关键的是，能在短时间内把村里的农产品卖掉，农民的收益也高。于是，她早就定下目标，考上大学就要报直播带货这类专业。

一晚带货8000多单家乡樱桃

高考后的暑假该怎样度过？想必很多学子会选择好好放松一把，去饱览一番大好河山，抚慰自己多年寒窗苦读的辛劳。然而，姬琳有着不同寻常的打算。2024年高考结束后，她想以自己村子的名义在电商平台上起个号，趁暑假帮村民带货，为自己即将开始的学业先练练手。

刚开始，父母坚决不同意，觉着她有点不切实际。于是，她大着胆子跟村支书提了这件事。“现在网上带货是大趋势，年轻人有想法，村里全力支持。”村支书认可姬琳的行动，还跟村民都打了招呼，请大家提供一手货源，争取把村里的这个直播带货账号做起来。

2024年7月，姬琳在短视频平台上开设了一个账号，由她自己独立运营。当时，尽管经验不足，但初生牛犊不怕虎，更好在村里人都支持，天时地利人和具备。她投入了全身心精力，有时候为了拍好一条视频，跟村民一拍就三四个小时。

正在村里直播带货

“乡亲们明白是个好事，都尽量帮忙。”姬琳说，当时正赶上村里卖油桃。她白天拍视频，晚上就开直播带货。起初，直播间里观看人数寥寥无几，少的时候只有两三个人，多的时候也就二三十人。这些粉丝里面，还包括嘴上一直说不支持的父母。每天的成交量也比较惨淡，经常只有一两单。

“当时真有点绝望，毕竟大家都这么支持。”姬琳说，好在她早有心理准备，知道要做好一个号不可能短期内成功，只有每天坚持更新，达到量变才能引动质变。

如此一直到8月份，周边几个村的大樱桃开始成熟上市，事情迎来了转机。

有一天，“就是拍了一个介绍樱桃的视频，突然就爆了，播放量六七百万”。姬琳记得，当晚开直播，在线人数最多时超过一万人。一直到下播，她都不敢相信自己的眼睛。最终，那一晚卖出8000多单当地樱桃。“第二天把订单打印出来，大家才相信真的成了。”姬琳说，当时一天就涨粉一万多。

因为省去了中间商，她在网上销售水果比村民们在线下出手，每斤要多收益2到4元。对于村民而言，网售一万斤水果就能增收两万元到四万元。大家都纷纷竖起大拇指给姬琳点赞。

暑假结束后，即将步入大学前，姬琳把账号的所有权限都交给了村里，请其他人继续运营。此后，这个账号渐渐有了忠实粉丝，每次直播在线人数都能稳定在三四千人。如今，村里的农产品通过这个账号卖到了全国各地。

“内心非常有成就感。”姬琳回忆，去年整个暑假她都在带货，而且只收取少部分卖货提成。最后她算了一下，假自己期里赚到了五六万元。

专注跨境电商定下新目标

因为有了比较成功的实践经历，开启大学生活的姬琳，比其他人更快地进入了学习状态。“我们大一会学习视频剪辑、选品、物流等各个环节的知识。”姬琳说，大学里的知识开阔了眼界。此前，她只是一种草莽式的创业，没想到歪打正着。

对于姬琳的理论与实践相结合，青岛航空科技职业学院老师秦佳给予了赞许与肯定。他介绍，跨境电商就业范围比较广，“我们2022年第一次设立跨境电商专业，第一批只有十几个人。”这两年则成为学校的热门专业，第二届和第三届，都招收了两个班，每届学生超过100人。今年第一批学生已经毕业，就业率100%，分布在电商运营或客服岗位上。

与本科教育不同，学院更专注于学生实践技能的提升，针对电商行业中的每一个环节，都对学生进行了理论和实践培养。比如，开设了市场营销、消费者心理学、电商平台运营这些课程。此外，还定期组织职业技能大比武，参加各类行业竞赛，提升学生的实践能力。秦佳说，“通过校企合作，打通学生到职场人的‘最后一公里’。”让学生毕业后有更多可以落地的技能，才能真正拓宽就业渠道，不能让职业教育的培养成为一条“断头路”。

如今通过一年的系统学习，姬琳除掌握了更多专业技术，同时也注意到跨境电商的重要意义。她在学习和实践中发现，作为双边经贸合作的新增长点，跨境电商潜力巨大。在过去几年中，中国跨境电商在已经成熟的海外电商市场中撕开了口子，让国内千千万万的制造企业轻松做上全球买卖，让许多年轻人找到了就业新风口，更催生了跨境电商主播这个新职业。

在跨境电商领域，姬琳也有自己的偶像，“河南信阳商城县的杨淑娟，作为返乡大学生，她把村里传统的丝瓜络卖到了海外，最贵的卖到18美元一个，年销售额达3700万元。不仅帮村民卖出了农产品，还形成了一个完整的产业链，带动更多村民致富。”

“在我们当地，不仅有特色农产品，也有类似的工艺品。”姬琳希望，通过大学三年的学习，自己能够掌握更多跨境电商的知识。未来，她毕业以后也会返乡创业，像杨淑娟那样把村里的农产品也卖到全世界，带领村民闯出一条新的致富路。

（半岛全媒体首席记者 孙桂东）