派多格，难撑起宠物经济野望

编辑 | 余溯

出品 | 潮起网「加盟指南」

中国宠物经济规模正以惊人速度膨胀。

行业数据统计显示，2022年，中国宠物市场规模已达4936亿元，预计2025年将突破8114亿元。在这片蓝海与红海交织的战场上，自然也诞生了诸多连锁品牌。

以派多格为例，公开信息显示，他以“三年收益翻百倍”的城市合伙人计划吹响宠物经济冲锋号角，累计服务门店超7000家，2024年在营门店突破2000家，市占率稳居行业首位。

然而在光鲜的数字背后，围绕在派多格身上的加盟商跑路、盈利模式脆弱、行业性矛盾等隐疾，正让这个“宠物帝国”的根基悄然松动。

加盟困局，城市合伙人的现实裂痕

众所周知，作为一家宠物连锁品牌，派多格扩张的杀手锏是其加盟模式。

在此方面，派多格2023年高调推出的“城市合伙人”计划，承诺在单城市或关联区域达200家门店后，合伙人可享有区域代理权、门店运营权及职训中心开设权，三年收益最高可达本金的100倍，年均利润超百万。

这一激进计划吸引了大量投资者入局，却也埋下多重隐患。

首先，派多格面临着资金压力与区域垄断矛盾。

据悉，派多格城市合伙人需承担区域门店开发与管理的巨额成本，但总部仍掌控供应链定价权。据某加盟商反馈，自营产品占门店零售利润90%，其中主粮占50%、零食占40%，而差异化用品仅占10%且多为赠品。合伙人虽享分红，但利润大头仍被总部通过供应链抽走，形成“名义合伙、实质压榨”的模式。

另一方面，随着门店越来越多，派多格遭遇了扩张失速与管理失控。

此前，派多格重庆、成都等地频现加盟店突然关停，顾客充值卡无法兑现。2022年，重庆多家派多格门店一夜“蒸发”，消费者投诉无门，使得派多格的品牌信誉严重受损。究其原因，品牌总部对加盟商经营缺乏有效监管，过度追求门店数量而忽视单店生存能力，从而导致门店抗风险能力低下。

最后，派多格疑似存在收益承诺泡沫化的趋势。

品牌“百倍收益”说法建立在区域门店全覆盖的理想模型上，但实际运营中，3公里社区内门店客源争夺激烈。洗护服务价格虽逐年上涨（中型犬洗护价从2020年68元涨至2024年超100元），但租金和人力成本同步攀升，单店月净利润普遍不足2万元，远无法支撑合伙人的收益承诺。

可以看到，派多格的城市合伙人计划如同一场资本赌局，用高收益预期吸引入局者，却将经营风险转嫁给末端加盟商，最终导致品牌生态链条的脆弱性不断加剧。

蜂巢生态下的风险

值得注意的是，派多格还构建了一个“蜂巢经济”模型：即总部为“蜂王”提供培训与供应链，加盟商为“工蜂”深耕社区，SaaS系统为“蜂蜡”连接全网。

不过，这一发展模式看似精巧，却在几个层面暴露出运营缺陷。

一方面，是培训与经营的割裂。

派多格以“泼冷水式培训”著称，第一课即打破学员“因爱入行”的幻想，强调理性商业思维。但品牌培训内容与实际经营往往严重脱节。

有学员反映，派多格课程聚焦宠物护理技术，却轻门店运营与用户维护，导致新手门店平均生命周期仅100天。疫情后宠物行业从“先加盟后学习”转向“先学习后加盟”，但派多格并未针对性升级课程体系，学员结业后仍难应对真实经营挑战。

另一方面，是数字化中台的空心化。

派多格号称连接2000家门店的SaaS系统，实际功能局限于库存管理，未能打通消费数据分析与区域需求预测。当线上渠道抢占食品用品市场时，派多格仍依赖传统门店零售，未构建有效的全渠道运营能力。其“量子纠缠运营”理念（试图通过领养服务绑定后续消费）也因线下体验不足而沦为概念。

还有供应链的利润虹吸。

派多格总部通过自营品牌麦顿食品等掌控90%的商品利润，加盟商沦为“销售终端”。要知道，洗护服务本应是引流核心，但因专业人才短缺（国庆等旺季“宠物Tony”难求）、服务事故频发（黑猫投诉平台多起洗护致宠物伤亡案例）让品牌无法形成强大竞争力。加盟店被迫靠预付费卡维持现金流，一旦资金链断裂即卷款跑路，恶性循环不断重演。

派多格的蜂巢生态本意为抵御行业风险，却因总部与加盟商的利益失衡，演变为“蜂王独大、工蜂挣扎”的体系。

行业瓶颈中的生存挑战

派多格的困境是整个宠物行业的缩影。在行业逐步进入“蓝海中的红海”的大环境下，专业与品牌是生存关键，但派多格自身却陷入诸多行业共性陷阱。

比如，物洗护等重度依赖线下场景的服务，需高密度人力与场地投入，但客单价天花板明显（中型犬洗护价上限约150元）。而电商平台凭借标准化商品（主粮、零食）和低价策略，不断挤压门店零售空间。为此，派多格试图以“食品养店、服务赚钱”破局，但实际中食品利润被总部攫取，服务端又因体验瑕疵流失客户。

另外，宠物洗护无统一服务标准和事故认定机制，纠纷频发。消费者签署的免责协议形同虚设，门店与用户权责模糊。在此背景下，派多格虽倡导“专业是立足之本”，但未推动行业规范建立，加盟店各自为政，品牌整体声誉持续受损。

以及，宠物行业年增速超25%的诱惑，催生资本盲目扩张。派多格“万家店计划”下的野蛮生长，导致加盟商筛选机制松散。大量仅凭“喜爱宠物”入局的个体投资者缺乏商业素养，在总部扶持缺位下快速倒闭。

派多格试图用规模换市场，用故事换资本，却似乎忽略了宠物经济的本质是信任经济与专业经济的结合。当扩张速度超过生态承载力时，每一个新开门店都在加速帝国裂缝的蔓延。

当资本潮水退去，能否从“规模至上”转向“单店健康度”，从供应链控制转向生态共赢，将决定派多格能否真正撑起万亿市场的野望。要知道，在热带雨林中存活下来的，从不是最高的树，而是根系最深的树。