纺织类产业集群的样本！物产中大海宁经编的智慧供应链解秘

作者 | 黄贵生

万联网首席产业互联网专家

曾在发改委工作、在多家国企任战略顾问

引言：产业用纺织品是纺织行业一个非常重要的分支，广泛应用于农业、汽车、医疗、海洋、土工、包装等领域。且这类纺织产业普遍呈现集群化发展特征。经编产业链是其中一项重要的分支。虽然经编产业链整体市场规模有限，且在物产中大业务体系中占比不高，但其在海宁经编产业集群落地的智慧供应链集成解决方案，为各地国有供应链公司赋能当地纺织类产业集群转型升级提供了极具参考价值的样板。

第一部分经编产业链概况

经编产业链是纺织产业链的一个重要的分支，以经编技术为核心，涵盖从原材料供应到终端应用的完整链条。产业链上游以化纤为主，中游包括设备制造和织造加工，下游则广泛应用于服装、家纺、产业用纺织品等多个领域。

1、产业链上中下游基本格局

上游：原材料与设备供应

核心主体：化纤企业（涤纶、锦纶、氨纶）、高性能纤维供应商

格局特征：

• 化纤寡头垄断：桐昆股份、恒逸石化等头部企业掌控60%+涤纶产能

• 设备依赖进口：高端经编机以德国卡尔迈耶为主导，国产设备占比不足30%

中游：织造与后整理加工

核心环节：

织造：经编机生产面料（拉舍尔经编机占比最高）

后整理：染色、涂层、功能性处理（抗菌/阻燃）

技术壁垒：氨纶织物需精准控制"两伸两缩"工艺张力，产业用纺织品需符合IATF 16949等认证

下游：应用领域

三大应用市场：

领域

占比

代表产品

产业用纺织品

34.2%

汽车内饰、风电叶片增强材料

服装

37.8%

运动衣、泳衣（弹性透气需求）

家纺

28.0%

窗帘、功能性床品

新兴增长点：新能源汽车内饰（轻量化+抗菌）、智能医疗纺织品（生理监测）、风电复合材料

2、经编产业集群布局以及海宁经编产业集群

国内两大区域集群

长三角集群（核心：浙江海宁）

规模：占全国产能20%+，规上工业产值近300亿元

企业密度：3000余家入园企业，形成"丝生产-织造-印染后整理"全链条

特色：海宁马桥街道为全国唯一经编新材料特色集群，产品应用于航天、基建等领域

珠三角集群

特色：以外贸为导向，侧重服装与家纺终端产品

3、国际竞争格局

高端设备：欧美企业（卡尔迈耶）垄断多轴向经编机市场，单价超千万

成本竞争：东南亚低价产能崛起（人工成本低30%+），倒逼国内高端化转型

4、产业集群的痛点（以海宁经编为例）

海宁经编产业自上世纪80年代起步，海宁经编产业园区是全国最大的经编生产加工基地，占全国行业总量的20%，在产品种类、技术含量和市场占有率方面均处于全国领先地位，其经编灯箱广告布、蓬盖布约占国内市场的70%，经编土工材料约占国内市场的40%。

痛点

具体表现

上游挤压

化纤巨头拥有定价权，导致原料成本波动较大，中小企业的利润空间被严重压缩。

技术断层

- 高端设备国产化率较低，依赖进口情况明显。
- 研发投入不足，头部企业研发占比小于 3%。
- 专业设计人才稀缺，产品同质化问题严重，缺乏市场竞争力。

环保与成本压力

- 印染环节面临严苛的环保标准，企业进行技术改造的成本较高。
- 美国关税政策增加了出口成本，影响产品在国际市场的价格优势。

供应链碎片化、管理粗放

-供应链碎片化：400余家中小企业分散采购原料，议价能力弱，融资成本高、企业间竞争大于协同

-企业规模小（多属2000万-1亿元级别），仓储空间紧张，数字化程度低

数字化滞后

中小企业数字化改造覆盖率不足30%，“信息孤岛” 现象普遍存在，阻碍了产学研之间的协同合作，难以实现资源整合与技术创新。

第二部分物产中大的经编产业集群解决方案

物产中大凭借聚酯产业链资源（上游PTA/MEG优势）和国企资金信用背书，与海宁市政府达成战略合作，针对性产业集群的痛点布局了两大解决方案：智慧供应链集成服务与水资源循环利用。

解决园区共性的环保问题：成立水资源循环利用公司，合并工厂同类项环保需求，集中解决。

1、智慧供应链集成服务平台

针对产业集群供应链碎片化问题、技术挑战以及数字化薄弱等问题，物产中大提出了智慧供应链集成服务解决方案："贸仓工技金数"一体化集成服务

面向经编产业集群园区的中小加工企业，提供三大类六个维度的服务：

• 生产制造集成服务——智能制造服务；

• 供应链协同优化服务——整合采购、仓储、物流、金融环节；

• 工业互联网平台服务——实现数据驱动的全链生态协同

物产中大的六维一体化架构，集成产业互联网+工业互联网的融合，实现从传统贸易商向产业生态组织者的升级

2、"贸仓工技金数"一体化集成服务

维度

核心功能

实施路径

创新点

全球资源整合与渠道控制

统一采购涤纶丝（日均3000吨），对接恒逸石化等巨头，2023年采购量110万吨

规模效应降本+期现结合对冲价格风险

智能制造与绿色生产

部署MES系统实现无纸化生产，AI视觉质检降低残次率10%；中水回用系统（3万吨/日）释放50%印染产能

降低人工成本降，缩短交货期缩短

智能仓储与物流优化

丰巢网络：园区集中仓+分布式前置仓；“以布换丝”模式

加快周转，解决库存积压

技术标准与产业升级

制定20项产业标准，推动设备智能化（1000+台经编机IoT联网）

构建"经编产业大脑"，需求预测精度大幅提升

产融协同与风险管理

存货质押融资+区块链信用链+订单融资，降低工厂融资利率

用数据信用解决工厂融资问题

数据驱动生态协同

基于生产经营数据、资产数据、库存数据等形成决策模型，"经编产业云"APP实现实时调度

链接产业集群人机料数据，可视化

集成服务协同逻辑：

• 贸为入口：规模化采购降低边际成本

• 工技为基：智能制造提升品质与效率

• 仓金为翼：智能仓储优化流通，金融数据信用解决资金问题

• 数为核心：数据资产驱动决策，实现智慧化

3、智慧供应链集成服务平台的支撑体系

主体架构

层级

构成要素

功能实现

核心运营方

浙江物产经编供应链有限公司

统筹采购、金融、数据服务

治理联盟

政府+国企+民企股权合作

政府提供土地/政策、民企贡献产能/场景

技术支持

物联网+区块链+产业大脑

实时采集4500+台经编机数据

服务对象

1400+家产业链企业

承接降本增效与数字化转型服务

• 政府“链长”提供土地、环保指标，民企贡献产能场景，形成 “国有控制力+民营灵活性” 治理结构。

• 依托国企信用（AAA评级）和聚酯产业链资源，联合政府、民企组建 混改平台（股权：物产化工51% + 政府18% + 9家民企31%

组织创新是发展区域产业集群升级重要的手段和路径。

集成服务平台的数字底座

层级

技术组件

功能实现

基础设施层

混合云（阿里云+区块链）

承载4500+台设备实时数据（开机率、能耗等300+指标）

业务中台层

四流合一引擎

整合商流（订单匹配）、物流（智能调度）、资金流（区块链授信）、信息流（产业大脑）

应用生态层

“经编产业云”APP + 服务商网络

提供金融授信、产能调配、碳足迹核算等40+功能

荣誉与模式复制

• 入选浙江省工业互联网示范平台

• 获全球数字贸易博览会先锋奖

• 模式复制到在山东轮胎、宁波塑编等10余个产业集群

启示：产业集群的供应链集成解决方案

我国纺织产业普遍呈现集群化发展特征。尽管经编细分产业链整体市场规模有限，且在物产中大业务体系中占比不高，但其在海宁落地的智慧供应链集成解决方案，成功打造了极具参考价值的"区域产业集群数字化转型升级"解决方案，为国有供应链公司赋能地方产业集群（像海门家纺、洛阳基布、临沂塑包、滨州绳网、仙桃医疗纺织等产业集群）提供了“贸工仓技金数六维一体化”标杆样本。

痛点

解决方案

创新价值

碎片化采购议价弱

国企信用聚合需求规模化降本

从“蚂蚁搬家”到集约枢纽

环保约束限产能

中水回用率50%换发展空间

绿色技术转化为生产力

中小企业数字化门槛高

“拎包入住”式轻量化MES系统

标准化降低转型成本

产业链割裂

混改股权绑定三方利益

政府为链长、国企为链主、民企为链点

本文作者

黄贵生：万联网首席产业互联网专家

1、曾在发改委工作，在多家国企/产业互联网平台任战略顾问/执行总裁、原东煤交易总裁

2、20多年来一直在大宗供应链集成服务、制造业产业互联网等领域探索实践

3、在煤炭、能源化工品、不锈钢、废旧物资回收、农产品等细分品类均有项目实操经验

4、打造过若干案例：十多年前已主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台“东煤交易”，并陆续打造出贸易龙头转型产业互联网平台、核心企业产业链延伸制造集群、产业集群虚拟云工厂模式等若干案例。

注：本文章知识产权归作者所有，万联网授权发布。欢迎因研究需要引用或转载本文内容，引用时需注明出处。对于未注明来源的引用、盗用、篡改的商业行为，版权方将保留追究其法律责任的权利。

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为助力国企供应链公司，在当前大宗商品下行期找到更多新的业务转型增长方向，2025年7月10日-11日，我们联合2位业内资深专家老师——曾在发改委工作、拥有20多年大宗商品供应链实战经验的万联网首席产业互联网专家黄贵生老师，以及曾多次代表行业向国家领导人汇报工作的万联网首席供应链业务战略专家文老师，在济南举办第二期《国企供应链业务高质量增收专题培训》。2位老师将为大家分享20多年来担任多家供应链公司创始人以及一把手的战略制定与业务转型落地经验。

课上，万联网首席产业互联网专家黄贵生老师，将针对国企供应链公司面临的不可能三角（合规-无风险-全额法），重点讲解8大业务转型升级路径，并针对每种转型路径给出详细打法及对标案例：物贸一体化、供应链集成服务模式、虚拟工厂模式&龙头双链主模式、产业集团云工厂模式：1+N+X模式、产业链生态组织者、区域产业集群大脑、产业链科技平台、产业互联网平台。

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