李佳琦直播间618收官：6成销量为国货，多品类增超25%

618大促迎来收官，作为电商消费的关键风向标，李佳琦直播间生动呈现了当下消费市场的多元趋势。

据「TMT星球」了解，在长达近40天的大促里，李佳琦直播间不仅延续过往的高人气与强带货力，更在高质价比产品、高质量服务保障、高品质消费体验等方面推陈出新。具体来看，今年618，李佳琦直播间总计参与品牌超1700家，其中国货产品占半数，贡献了近六成的销量。

众多热销商品中，“夏日经济”、“情绪经济”成为高频词，从消暑旅游地到乐园、酒店门票，从潮玩盲盒到智能小家电，再到养宠人的多层次需求，推动李佳琦直播间时尚品类、宠物品类双双增长超25%，见证了消费市场从“刚需囤货”到“品质悦己”的深刻转变。

消费趋势一：夏日经济激活全场景消费链

气温攀升带动各类消暑降温及出游产品需求激增，在李佳琦直播间形成了围绕夏日出行的消费矩阵。

今年618，许多消费者在李佳琦直播间为自家冰箱囤货冰淇淋，伊利甄稀、八喜、和路雪、哈根达斯等多品牌冰淇淋受到青睐，直播间总计售出近90万支/盒冰淇淋，用丰富口味组合让消费者实现夏日“冰淇淋自由”。

暑期来临，学生和家庭的出游计划在李佳琦直播间得到满足，李佳琦直播间总计售出近10万件旅游景区和酒店套餐，覆盖迪士尼乐园、乐高乐园、环球影城等热门游乐园，并挖掘不少特色旅游项目，如安吉云上草原、张家界森林公园等。新疆、稻城亚丁、乌镇、九寨沟、长白山等地成为热门旅游目的地，销售量均远超预期。

夏日出行热带动了一批户外旅游用品热销，推动李佳琦直播间时尚品类增长超25%。许多兼具高品质、多功能及跨场景穿着属性的时尚单品备受消费者追捧，其中萨洛蒙运动鞋上架即售罄，直播间更是售出超160万单防晒霜、超25万件防晒衣、超17万双洞洞鞋，让消费者轻装上阵、安心出游。

消费趋势二：潮玩IP与智能家电共筑“理想生活”

伴随着“为情绪买单”成为消费热点，李佳琦直播间应消费者需求，积极拓展IP联名产品，覆盖超50款细分品类。

从牙刷、牙膏、宠物垫、护手霜等个护生活产品，再到数码3C领域的手机壳、充电宝、鼠标、卷发棒，各类联名IP产品丰富着消费者生活的方方面面。黄油小熊、线条小狗、奈娃家族、三丽鸥等IP尤为热销，累计售出近60万件，在提供实用功能之余赋予着消费者情感陪伴。

乘着“国补”政策东风，年轻人纷纷为兼具设计感与情绪价值的科技产品买单。他们不仅关注智能产品的科技创新，更被其附加的“情绪价值”所吸引。GoPRO运动相机、徕卡拍立得等兼具潮流与社交属性的产品，成为年轻一代追捧的代表选择。

生活方式的转变亦推升更多消费者对智能家电的需求，随着年轻人追求更轻量化的家务活动与更趣味化的家庭娱乐，扫拖一体机器人、内衣洗衣机、净水器、咖啡机等提升生活效率的产品成为家庭首选，闺蜜机等影音娱乐产品销量攀升，增强了消费者对生活节奏的掌控感。

消费趋势三：宠物陪伴催生养宠“品质跃迁”

随着养宠人士对于宠物的情感需求逐步提高，养宠的标准也在持续提升，在吃穿用方面的追求更加科学、精细，推动宠物消费从基础“温饱型”向“品质型”跃迁。

618期间，宠物消费在李佳琦直播间展现出强劲增长势头，宠物品类销量同比增长超25%，其中国货品牌占据销量榜单TOP10的八席。

“囤粮”刚需仍是主力，猫粮、狗粮销量在宠物产品总销量中占比高达92%，配料工艺等科学指标成为消费者的核心决策要素。与此同时，智能化宠物用品成为新增长点，兼具实用性与便利性的宠物产品更受养宠人欢迎，全自动打包猫厕所、智能喂食器等产品满足了宠主对养宠便利性和科技感的需求。

今年618，李佳琦直播间精准锚定消费者需求，严选大量“悦己”“愈己”的高情绪价值服务产品，成为连接消费者与品质生活的重要桥梁，其在夏日经济、宠物经济、潮玩经济等领域的亮眼表现，充分映照出消费者在物质满足之余，对情绪价值和生活品质提升的强烈渴望，为消费市场变革提供了生动注脚。

此次大促的亮眼表现，依托于直播间对选品策略、专业内容的深度布局。迄今为止，李佳琦直播间已累计合作超7000家品牌，在保证高质价比的基础上，通过“梯度化产品矩阵”满足多元消费需求，并利用场景化深度种草策略，在外场搭建超过20个独立直播场景，涵盖卫浴、厨房、客厅、卧室等多个家庭生活空间，标准化灯光与多场景切换技术让消费者直观感知产品使用场景，帮助挖掘被忽视的“隐形需求”，助力多款新潮产品进入千家万户。

不止于大促，在日常消费中，李佳琦直播间已经成为消费者“一站式购物”的信赖渠道。美ONE合伙人、副总经理蔚英辉表示：“历经十年发展，李佳琦直播间已经逐渐夯实壁垒，我们持续提供的好品质、好价格、好内容、好服务，收获了消费者的认知与信赖，让大家持续选择李佳琦直播间，真正实现了理性购物、快乐消费。”