赛思美：中国化妆品市场为什么不一样了？

中国市场曾经也是国际大牌的天下，国货品牌只能用低价跟在国际大牌后面喝点汤。甚至在淘宝天猫崛起之后，国货品牌靠着熟悉线上的优势，收获了不错的成长，但还是难以真正撼动国际大牌的地位。

真正带来变化的，我觉得是两个事情——直播带货和小红书。直播带货堪称美妆领域BUG一般的存在，它不仅仅是销售渠道的改变，更关键的是它摧毁了国际大牌长期以来的竞争优势。主要体现在以下几个方面：

（1）国际大牌在广告设计、文化属性的置入、代言人选择、产品格调定位等等营销战略上有非常深的积累，国货品牌一时之间是很难追上的，尤其是像华熙生物这种跨行冲进来的选手和一些小公司，跟国际大牌差远了。但直播带货时代到来以后，这些都不重要了，什么调性、文化战略，通通不如一句：“买它！买它！”。这样一来，营销能力的比拼变成了谁愿意给头部主播更大的分成，如此简单粗暴，国际大牌显然不是咱们国货品牌的对手。

（2）在直播带货出现以前，销售渠道的建立是要投入真金白银的。产品再好，开店总要有一定的回本周期吧，扩张只能一步步来。就算是天猫旗舰店，粉丝也得一点点积累，店铺得一步步运营，不可能一口吃个胖子。但直播带货这种模式，不需要前期的资本投入，给主播的分成虽然高的离谱，但完全可以等货卖出去再结账。相当于销量的放大不需要资本投入做支撑，不论公司大小都在同一个起跑线上比拼，那就真的只能靠产品和价格说话了。

（3）小红书这种东西出现以前，你就算买了欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂，觉得还不如淘宝10块钱一支的面霜管用，但你也无处吐槽。跟三五个塑料姐妹说，人家可能觉得你就是嫌贵；在淘宝评论区吐槽，大概率也没啥人会信你，毕竟吹嘘的好评更多。但有了小红书以后，全中国的女性朋友们沟通一下子没了障碍，产品口碑的传播速度和可信度大大提高了，广告包装的价值大大降低。

有了这几个因素，美妆国货已经可以跟国际大牌公平对决了。同样都可以利用直播带货迅速铺开新品销量，产品如果好用，口碑可以迅速传播。这样一来，对决的关键就变成了产品是不是真的好用。

那么问题来了，国货能比国际大牌效果更好吗？

赛思美

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