清香劲旅再入燕赵，汾阳王亮剑河北启新程

|酒说第1098篇现场报道

“这座‘火车拉来的城市’，既是京津冀协同发展的枢纽之城，更是北方消费升级的前沿阵地。汾阳王选择石家庄，正是看中其‘南北通衢、燕晋咽喉’的区位优势。我们相信，“大国清香·汾阳王酒”的文化底蕴，将在这片孕育了赵州桥智慧、西柏坡精神的热土上焕发新生机！在6月5日举办的汾阳王战略产品推介会（河北站）上，汾阳王酒业销售公司董事长靳利生的一番话，揭开了山西第二大清香企业再度深耕河北市场的战略序幕。

这场由汾阳王酒业与华糖云商・酒说共同举办的行业盛会，吸引了超百名冀商共聚一堂，既是汾阳王“1+5+2+N””全国化战略的持续落地，更是清香品类在燕赵大地的又一次深度共振。连续多年深耕河北，当滹沱河的波光与汾阳王的“清、净、和、顺”相遇，一场关于清香复兴的产业叙事，正在华北平原徐徐展开，也标志着汾阳王的全国化战略已经从“落地生根”迈入了“深耕精作”的新阶段。

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开启河北战场，清香必争之地

作为华北地区重要的白酒消费市场，河北白酒年消费容量约350亿元，其中清香型占比高达25%，且呈现持续增长态势。这一数据背后，是河北市场独特的消费结构：高端市场（600-700元）、中端市场（200-300元）、低端市场（70-80 元）三大价格带清晰分明，这一点与汾阳王主推的“青花系列”（中高端盒装酒）和“V系列”（大众光瓶酒）形成高度契合。

长期以来，河北白酒市场呈现“地产酒守阵、清香酒渗透”的格局，本身就是大清香的核心市场。再叠加清香热的风起与全国性名酒普遍的价格倒挂，这其实为汾阳王这样的清香二名酒提供了新的市场洗牌机会。这一点正如华糖云商酒类事业群总经理、酒说总编辑汪社锋所言：“清香已成为许多商业选择的新标的，汾阳王在品质与营销上的双重准备，恰逢河北市场的清香特性，必将大有所为，顺势而为显然更容易成功。”

针对河北市场的实际情况，汾阳王也在会上提出了精准布局与文化共振的“河北打法”： “以石家庄为支点，深耕冀中南、北联张承、东拓秦皇岛”整体节奏：在产品端，以青花系列锁定宴席、商务等中高端场景，以 V 系列覆盖县乡大众消费；在渠道端，推行“扁平化招商+分渠道运营”，聚焦核心区县市场；在文化端，将赵州桥的匠心精神、西柏坡的红色文化与品牌非遗技艺结合，打造“白酒+文旅”的沉浸式体验。这种 “市场适配度+文化融合度”的双重发力，展现出汾阳王对区域市场的深度理解。

酒说看来，在白酒行业“总量见顶、结构增长”的背景下，区域市场的精耕细作成为名酒全国化的关键。河北作为清香型白酒新的“增长极”，其战略价值不仅在于消费容量，更在于对京津冀市场的辐射效应。汾阳王以石家庄为枢纽的布局，既是对“环山西核心市场”战略的夯实，更是清香品类向北方消费高地渗透的重要落子。

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千亿大赛道上的王者之势：为何是汾阳王？

在白酒行业格局剧变的当口，清香成为公认的“最后大赛道”。2024年，清香白酒强势迈入千亿规模，与之相对的是：酱酒进入平台期调整，浓香格局渐趋稳定。汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋认为：“顺大势者得未来，清香是最后的大赛道盛宴，财富新干线”，这种判断与底气，不仅仅源于清香热的品类窗口趋势，更来自于汾阳王企业深厚的综合实力与清晰的战略路径。

首先是产区与品质的双背书，清香赛道的“双保险”。地处汾阳核心产区，汾阳王继承了千年酿造技艺的“基因优势”。从1300年前的郭府家酒到如今的“三厂一府”产业格局（两大生产基地、包装公司与文旅项目），其年产优质大曲清香酒2万吨、储能5万吨的规模，以及在建的生态酒庄，构成了“产能+老酒”的双重品质护城河。

同时作为清香型国标制定单位之一，汾阳王“清、净、和、顺”的酒体特色，通过“伏曲冬酿+超长发酵”工艺实现差异化表达，既契合年轻消费者对“舒适饮酒”的需求，又在商务场景中建立“健康标签”。正如北京君度卓越咨询公司总经理云潇雨所言：“产区与品质双背书，是汾阳王在清香逆袭中的关键支撑。”

其次是品牌与模式，从 “区域强商”到“厂商共一体化”共赢。在品牌层面，汾阳王以“大国清香”为核心占位，通过央视合作、军旅文化联动、行业展会等多维造势，提升全国化声量；在渠道层面，推行“少压货、多赋能、价格稳”的厂商一体化模式，以“一地一策”、“345市场支持”（3 项赋能、4 大保障、5 维支持）解决经销商痛点。

这种从“压货式合作”到“赋能式共赢”的转变，直击当前行业“库存高企、利润缩水”的商业困境，正如张晓锋提到的：“在酱稳清猛的趋势下，汾阳王凭借品类扩容、顺价优先、核心品牌三大红利，成为混沌期的确定之选。”

最后是以动销为导向，以消费者开瓶为核心的深耕新模式。面对行业普遍的动销焦虑、价格倒挂与渠道利润下滑，山西汾阳王酒业销售公司北方公司总经理李克峥详细解读了河北市场的破局策略：产品双轮驱动，左手青花锁宴席升级之变，右手V系抓民生消费之需；终端精耕计划——V系列实施“百镇万店万品工程”、以餐饮渠道为核心突破点，青花系列构建核心BC一体化，强化品鉴与体验；厂商一体化，通过扁平化招商、明确的渠道商、团购商画像及保障政策，强调共建共享，构建“命运共同体”。

在这个结构性增长持续发生的“缩量时代”，汾阳王正以“确定性”的厂商合作模式和精细化用户运营体系，重塑清香酒类发展的未来市场通路格局。站在千亿清香的新起点，汾阳王与冀商的携手，不仅是一次商业合作，更是一场关于品类未来的共同押注。正如靳利生所言：今日种下清香的种子，必将收获产业的绿洲。

当然，从内蒙古到河北，汾阳王的全国化不仅仅在于不断深耕的战略定力，更在于持续精耕的模式创新。在从“战略布局”转向“深度落地”的过程中，汾阳王的价值不仅在于其自身的规模增长，更在于其对清香品类“第二增长极”的构建：在汾酒之外，培育一个具备全国化运营能力、全价格带覆盖实力的“第二品牌”，既是清香品类对抗浓香、酱香的必然选择，也是中国白酒产业多元化发展的重要标志。从这个意义上说，全国战场上的每一瓶汾阳王，都是清香复兴的“铺路石”，更是中国酒业结构性变革的“参与者”。