会做会销的律师，基本年创收都是过千万的

“会销”这两个字，在律师行业挺不受待见的，一听就觉得不得劲。

仿佛这个词本身就带着一丝“原罪”。

我知道，很多律师觉得受不了会销这个词，本能地感到抗拒，是因为反感“销售”这个标签，也受不了别人说他们在卖东西。

一想到要在会议演讲里推销东西，就觉得特别掉价。

但我真的想告诉大家，我身边那些既会做业务又会销售的律师，年创收基本都能过千万。

要知道，其实，会销是一种很常见的销售方式，各行各业都搞得热火朝天。

可惜的是，律师行业里会用会销的人太少了。

因为，在咱们律师本能地就觉得：“律师是靠专业吃饭，不是靠在这些公开场合，动嘴皮子来卖自己、卖自己的服务”、“做营销太Low，有损律师的专业形象” ……

说实话，话只对了一小半。

专业是根基，但如何让需要你这份专业的客户知道你、找到你、信任你？

现在律师人数飞速增长、迫近100万，更别提还有各种法律咨询公司和网推所，利用五花八门宣传手段高频出现在咱们律师潜在客户的面前，抢占客户的注意力，和我们律师抢案源蛋糕。

如果你不主动向客户卖自己，不主动在他们面前宣传你自己有多专业，那你的潜在客户真的就很可能会被别人给抢走了。

酒香也怕巷子深，专业的价值也需要一个被看见的窗口。

而会销就是这样一个很好的窗口和舞台，能帮你被客户看见。

你想，传统一对一的拜访或咨询，时间和精力成本极高。

可一场成功的会销，就可能在半天之内帮你触达上百位精准客户，其效率是线性的、呈指数级增长的。

咱们律师行业需要摒弃的，不是“销售”本身，而是对“销售”的偏见。

在法律服务行业竞争日益激烈的今天，具备“会销”思维和能力的律师，本质上是掌握了将自身专业价值“打包”、“展示”和“交付”给精准客户群的核心能力。

他们不掉价，恰恰相反，他们通过为客户创造巨大的价值，从而实现了自身价值的最大化。

你觉得呢？

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