“会销”这两个字,在律师行业挺不受待见的,一听就觉得不得劲。
仿佛这个词本身就带着一丝“原罪”。
我知道,很多律师觉得受不了会销这个词,本能地感到抗拒,是因为反感“销售”这个标签,也受不了别人说他们在卖东西。
一想到要在会议演讲里推销东西,就觉得特别掉价。
但我真的想告诉大家,我身边那些既会做业务又会销售的律师,年创收基本都能过千万。
要知道,其实,会销是一种很常见的销售方式,各行各业都搞得热火朝天。
可惜的是,律师行业里会用会销的人太少了。
因为,在咱们律师本能地就觉得:“律师是靠专业吃饭,不是靠在这些公开场合,动嘴皮子来卖自己、卖自己的服务”、“做营销太Low,有损律师的专业形象” ……
说实话,话只对了一小半。
专业是根基,但如何让需要你这份专业的客户知道你、找到你、信任你?
现在律师人数飞速增长、迫近100万,更别提还有各种法律咨询公司和网推所,利用五花八门宣传手段高频出现在咱们律师潜在客户的面前,抢占客户的注意力,和我们律师抢案源蛋糕。
如果你不主动向客户卖自己,不主动在他们面前宣传你自己有多专业,那你的潜在客户真的就很可能会被别人给抢走了。
酒香也怕巷子深,专业的价值也需要一个被看见的窗口。
而会销就是这样一个很好的窗口和舞台,能帮你被客户看见。
你想,传统一对一的拜访或咨询,时间和精力成本极高。
可一场成功的会销,就可能在半天之内帮你触达上百位精准客户,其效率是线性的、呈指数级增长的。
咱们律师行业需要摒弃的,不是“销售”本身,而是对“销售”的偏见。
在法律服务行业竞争日益激烈的今天,具备“会销”思维和能力的律师,本质上是掌握了将自身专业价值“打包”、“展示”和“交付”给精准客户群的核心能力。
他们不掉价,恰恰相反,他们通过为客户创造巨大的价值,从而实现了自身价值的最大化。
你觉得呢?
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