泡泡玛特王宁背后的“潮玩女王”

在当下的潮流文化版图中，泡泡玛特无疑是一颗璀璨夺目的明星。这家由王宁创立于 2010 年的公司，历经多年发展，已成为全球知名的潮流文化娱乐巨头。

“听老婆的话会发达。” 澳门赌王何鸿燊这句看似调侃的话语，背后却藏着深刻的商业智慧与家庭哲学。这家曾偏居北京五道口的潮流杂货店，如今以 130.4 亿元年营收、3300 亿港元市值的体量席卷全球潮玩市场。除了创始人王宁极具前瞻性的战略眼光外，还有一个人在背后默默发挥着至关重要的作用，她就是杨涛。

杨涛，泡泡玛特的联合创始人，王宁的妻子。她拥有美国福特海斯州立大学通识学学士学位和中国香港浸会大学传播学硕士学位。自 2010 年 10 月加入泡泡玛特后，便全身心投入到公司的发展建设中，目前担任公司的副总裁，同时是主要附属公司北京泡泡玛特的董事，主要负责 IP 运营及产品研发。

从千元艺术品到全民盲盒的神来之笔，搭建 IP 帝国的黄金三角架构

回溯泡泡玛特的发展历程，杨涛主导了多项影响深远的决策。

2016 年，她与王宁共同拍板签下香港设计师王信明的 IP 形象 Molly，这一决策堪称泡泡玛特发展的关键转折点。当时，潮玩市场尚处于萌芽阶段，Molly 作为一个小众艺术形象，有着独特的魅力，但如何将其转化为大众消费产品是个难题。杨涛创新性地提出将 Molly 从千元级艺术品转变为大众消费得起的盲盒产品，定价59-69元，并引入“隐藏款”机制，抽中概率约 0.69%。这一举措瞬间点燃了市场热情，Molly 系列年销售额从 2016 年的不足千万元，一路飙升至 2024 年的超 20 亿元，直接推动泡泡玛特营收大幅增长，也让盲盒这一玩法成为潮玩行业的经典模式。

在成功打造 Molly 之后，杨涛深知不能依赖单一 IP，于是她推动建立了 “艺术家挖掘 - IP 孵化 - 供应链管控 - 全渠道运营” 四维模型，构建起 IP 开发的标准化流程。在她的主导下，泡泡玛特签约了众多优秀艺术家，如签下龙家升，将其笔下的 Labubu 打造成全球顶流 IP。2024 年，Labubu 所在的 THE MONSTERS 系列营收达 30.4 亿元，占公司总营收的 23.3%。截至 2025 年，泡泡玛特已成功孵化出 50% 自有 IP、30% 独家 IP、20% 非独家 IP 的多元化矩阵，彻底摆脱对单一IP的依赖，为公司的持续发展奠定了坚实基础。

全球本土化：用文化滤镜打开 30 国市场

随着泡泡玛特在国内市场站稳脚跟，杨涛又将目光投向海外，主导制定了 “全球本土化”策略。在海外市场推广中，她针对不同地区的文化特色，对 IP 形象进行本土化设计。在东南亚推出融入民族服饰的 Labubu，在欧洲与梵高博物馆联名开发艺术款，在韩国结合 K - pop 元素设计产品。这些举措使得泡泡玛特在海外市场迅速打开局面，2024 年海外营收达 50.7 亿元，同比增长 375.2%。截至 2025 年，公司已成功进入 30 个国家和地区，开设大量线下门店和机器人商店，品牌知名度和影响力在全球范围内极速提升。

在产品创新与用户生态建设方面，她推动泡泡玛特从单一盲盒品类向毛绒玩具、积木等多元品类拓展，其中毛绒品类营收在 2024 年暴涨 1289% 至 28.3 亿元。通过搭建 “葩趣” 社区和 “泡泡抽盒机” 小程序，她构建起一个集社交、分享、购买于一体的用户生态，将会员复购率提升至 58.7%，线上渠道贡献营收超 40 亿元，进一步增强了用户粘性和品牌影响力。

双螺旋结构：王宁与杨涛的商业基因互补

王宁与杨涛在决策和能力上形成了高度互补的协作模式。王宁更擅长从宏观层面把握行业趋势，制定 “聚焦潮玩赛道”“IP 平台化运营” 等长期战略方向；而杨涛则以强大的执行力和细腻的市场洞察力，将这些战略转化为具体可行的方案和爆款产品。

例如，王宁提出 “IP 不一定依赖内容”的创新理念后，杨涛迅速优化 Labubu 的生产工艺，大幅提升毛绒品类的营收；在全球化战略推进中，王宁负责整合资源和搭建框架，杨涛则通过本土化运营实现海外市场的精准落地。两人一个高瞻远瞩，一个深耕细作，在战略决策与执行落地、艺术感知与商业理性、全局把控与细节优化之间，达成了完美的动态平衡。

结语

从一间小小的潮流杂货店，到全球潮玩行业的标杆企业，泡泡玛特的崛起之路，也是杨涛与品牌共同成长的历程。她用创新思维打破行业边界，以女性特有的细腻与坚韧，在商业浪潮中开辟出一条独特的道路。杨涛与王宁的默契协作，不仅成就了泡泡玛特的商业传奇，更为中国品牌的全球化发展提供了宝贵经验。在未来，相信杨涛将继续以她的智慧和远见，为泡泡玛特注入新的活力，书写更多精彩的商业篇章。