不当“性价比之王”，小米杀入升咖高端局

雷军，是网友们亲封的“雷布斯、雷斯克”，直接对标苹果乔布斯和特斯拉马斯克。但他现在的处境，就像在高空中走钢丝，手握平衡杆，一头承载"芯片"，一头肩负"造车"。

自研"玄戒O1"芯片，把小米作为科技企业的意义拉升了一个层次；造车书写了新的商业故事，然而SU7的高速事故又让小米深陷阴霾，就连华为的余承东都要明着内涵小米“不顾安全吹牛皮”。

如果说这是一场走钢丝，看台下掌声雷动，有衷心喝彩的，就有看热闹的，其中风险只有雷军自己知道。

01 像乔布斯一样

向苹果看齐，是雷军大学时代就怀有的梦想。在武大的图书馆里，雷军看了一本叫《硅谷之火》的书，开始琢磨"像乔布斯一样，办一家世界一流的企业”。

此时，出身湖北仙桃的雷军，考入武大计算机系不久，对编程充满了热情。在距离美国加州苹果总部1万公里远的湖北，在信息尚不发达的1987年，雷军就这样押中了科技这个巨大的时代红利。

和高考类似，关于他后来的很多关键选择，《雷军传》是这么总结的： “雷军不是未卜先知的天才，却是擅长布局的围棋高手，顺势而为，行棋无悔。”

如果你是米粉，一定对雷军2年时间修完大学4年学分的故事不陌生。剩下的时间雷军也没闲着，校内包揽各类奖学金；校外，为了多接触电脑在武汉的电子一条街做起了兼职。

总之，雷军在大学把身边和计算机相关的一切倒腾了个遍，理工男的个性刻在了雷军的骨子里，直到今天，我们依然能用一句狂热的技术分子来形容他。

毕业后，雷军遇到了一个关键人物——求伯君。上大学之前，雷军就是这位IT产业"数字英雄"的忠实粉丝，1991年，在一个展会上追星成功，见到了求伯君，而后加入了求伯君创立的金山公司。

初入金山参与WPS开发，雷军坦言“当时金山只有5个人，加上我才6人，感觉有些落差”。但正是在金山，雷军完成了从第六号员工到公司掌舵者的蜕变。

雷军在金山并非一帆风顺。他负责的产品“盘古”仅售出两千套，不到预期的十分之一。随后，猖獗的盗版导致WPS一度发不出工资，团队濒临瓦解。

这次挫折让雷军备受打击。1996年，他暂离岗位休息半年，一度沉迷于与朋友泡吧，甚至调研筹划开酒吧；在网络世界，他活跃于BBS，结识了马化腾、丁磊等互联网大佬。

巨浪之下，看似是一个人的成功，实则是一群人的成功，往深了说，是一个时代的成功。

02 从金山到小米

重返金山后，雷军制定了新策略：“做微软不做的，以战养战”。金山相继推出金山影霸、金山词霸、游戏《剑侠情缘》等周边产品，不仅渡过了生存危机，还用盈利反哺了核心的WPS研发。

1998年，联想注资900万美元买下金山30%股份并进行重组，由雷军出任金山CEO。在他的带领下，金山的游戏和杀毒业务蓬勃发展，公司规模从78人迅速扩张至1800人，成为早期的行业“大厂”。

后来雷军自己又成立了卓越网——一个对标亚马逊，卖书和音像制品的网站。先是模仿微软、亚马逊，再到SU7撞脸法拉利、YU7神似保时捷，在模仿中创新，“雷总”就没输过。

2004年卓越网作价7500万美元卖给了亚马逊，加上金山上市，财富自由的雷军绝对可以"提前退休"，但不做点事业不符合他"地上湖北佬"的天性。

2007年，雷军开始进军天使投资行业。3年时间里，雷军一口气投资了17家公司，涵盖移动互联网、电子商务和社交三大领域，投资界发出了“全中国都是雷军的试验田”的感叹。

某种程度上，小米的生态链模式也延续了这一思路。其生态链产品极其多元，涵盖空气净化器、平衡车、加湿器等，并孵化了华米、紫米、绿米等一批生态链企业。

随着“手机+AIoT”双引擎战略的推进，小米成长为全球最大的消费级物联网平台，红米等子品牌也实现独立运营。近年，其跨界造车与投入芯片研发的举动，更是远超一家传统手机厂商的业务边界。

小米的诞生可以追溯到“复制苹果”的梦想。2010年，41岁的雷军，始终想去做一家像苹果一样伟大的公司，随着移动互联网时代的到来，雷军终于看到了这个梦想实现的可能性。

在《小米创业思考》一书中，雷军阐述了小米成功的核心要素，可提炼为两大关键：爆品模式与高效率模型。

爆品模式，除了生产出“以用户为中心”的产品外，关键是背后的效率驱动，供应链优化和成本把控，让性价比成为可能。

小米就像一条扑向中国科技业、制造业、零售业的“鲶鱼”，试图用“高品质+低毛利”的组合，反向改革供应链。

同样是造车，同样是2024年。雷军崇拜的苹果，因为美国缺乏电动车完整的产业链，放弃了造车。而作为雷军的最后一次创业，小米造车在这一年交出SU7，引发了中国汽车行业地震，同时完善了小米“人车家生态闭环”，开启了第三条增长曲线。

03 小米的秘密

很多人把小米成功的原因归为"便宜+直销+营销"，"卷死"了对手，这种看法过于片面。低价能快速打开市场，但难以持续制胜，核心在于长远的战略布局。

除了"性价比"，小米的产品主打一个"堆料""上参数"，但这一策略的风险在于易陷入硬件竞赛的内卷，挤压利润空间。因此，走向高端成为小米的必由之路。

从小米10系列开始，其高端手机已历经数代迭代，过程曲折但也取得显著突破。实际上，近年来全球智能手机换机周期普遍延长，整个行业都在期待AI手机的浪潮能带动市场复苏，重回增长轨道。

在芯片领域，美国的技术封锁加速了国产芯片自主化的进程。以小米庞大的产品线和用户基数，投入自研芯片是必然的战略选择。

按照雷军所说：“如果小米想成为一家伟大的硬核科技公司，芯片是必须攀登的高峰，也是绕不过去的一场硬仗。面对芯片这一仗，小米别无选择。”

前不久，小米刚发布了一季度财报，在具体的数据出来之前，空头们虎视眈眈，一旦低于市场预测，最近陷入SU7高速路事故风波的小米，或将引发资本市场集体出现悲观情绪。

所幸，财报表现亮眼：营收与经调整净利润均创历史新高，远超市场预期。

财报电话会上，小米集团总裁卢伟冰表示，SU7发布这么久一个能打的对手都没有，对于YU7非常有信心。

但他也坦承，小米面临一些挑战：

全球智能手机市场增长低于年初预期，中国市场约3%的增长主要依赖“以旧换新”补贴拉动，而西欧等区域或出现负增长；

高端化进程仍在路上：小米手机在6000元以上超高端市场的份额依然较低。

小米只有15岁，用了9年时间就跻身世界500强企业，并以一己之力影响了中国供应链的效率革命。如今，在小米造车故事的催化下，有分析认为小米是中国最有可能冲击万亿美元市值的科技企业。

站在高端化的十字路口，一直拥抱变化的小米无疑压力重重。接下来，小米需要进一步告别自己的“性价比”标签，全力以赴杀入“升咖高端局”。