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我在香港买房5个能砍价的方法!能救一个是一个!

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自从下定决心在香港买房后,我和老公每周末都在港岛、九龙和新界各地奔波看房。前文写到,光是半山区,我就看了有四十几套房子。

看房的脚步迈到西环、西九龙、红磡等各个区域,前前后后加在一起看了近一百套房子之后,我们终于找到了一间梦中情房。

这个房子位于港岛西,离地铁站很近,去中环上班也非常方便。房子是两房一卫的格局,梗厨可以隔绝油烟,主卧能三面下床,而明卫卫生间也足够放下浴缸(能泡澡是我买房的硬性要求)。因此,我们决定暂停看房的脚步,开始对这套单位进行出价。

其实从第一次看房到找到梦中情房,这期间虽然看的房子多,但是因为效率高,所以整个流程仅仅耗时两周多。没想到的是,和房东砍价的过程异常漫长,从我们第一次出价到确定成交价格,中间耗费了近两个月的时间。

整个过程之所以漫长,主要有几点原因:首先,房东人在国外,有时差回复慢。其次,他买这个房子的时候买在高点,截至我们买房的时候其实没赚到什么钱,所以他一直想抬高价格。再者,他的出价符合小区平均水平,所以一直拖着不肯再降。现在回顾我们出价过程,我觉得有以下几点可以分享:

1

学会查成交价,心里有杆秤

详细了解该屋苑的近期交易价格,并将此价格作为砍价的基准。

譬如在美联或者中原APP上,大家可以先找到自己喜欢的屋苑,随便点开一间待售单位,拉到页面底部就能看到近期成交记录,这里包括近期买卖和租售详情,从这个数据可以看出近期屋苑的平均成交呎价。

港岛的景色

大家还可以点击全栋成交记录,查看该屋苑各栋楼各个单位在不同时间点成交的价格。

建议大家根据已售出房屋的面积,间隔及售价折算出一个合适的平均呎价作为砍价的基准。

一般来说,楼层每低一层,同户型同朝向的总价至少便宜5万港币。有时候有的单位连车位一起出售,因此用这个出售价作为参考价时,记得要减去车位价格。以半山区为例,车位价至少减去150万。

2

算清总账,死守底线

明确自己能承受的最高价,确保砍价过程中不会因压力所迫,给出超出预算的价格。

这里一定要注意,买房除了房费外,还需要给其他各项费用,包括政府税费(1000万到2000万的房子的税率是3.75%),中介费(占总房价的1%),贷款超过7成还要给贷款买保险的保费等等。

这些费用必须计算清楚,才知道自己能承受的总价。

一开始我也看过一些很喜欢的房子想要出价,但仔细计算后发现,虽然房子本身的价格尚能接受,但算上这些额外费用后,总价就会变得非常高,直接超出预算。

3

别被“精装修”迷惑

装修华丽的房子价格高,但是并不值得。

我们看房过程中遇到几个单位内部装修非常漂亮,一进去就觉得窗明几净,好感倍增。

之前还在西营盘看过一家刚刚装完的单位,业主甚至贴了一张纸写明各款电器的品牌、价格和总装修费用。该业主选用的全是西门子、米勒、伊莱克斯等大牌电器,瓷砖也都是意大利进口砖,最后装修总价高达150万港币,因此单位的开价也高于同屋苑其他单位。

西环有很多特色小店

但我觉得这种类型单位其实最不划算,毕竟装修是减值产品,随着时间流逝,装修会越来越不值钱。

而且,如果买房后想按照自己的想法重新装修房子,不如用偏低的价格买一个内部装修较差的单位,然后全屋重做。

4

装修是深坑

之前也要考虑装修预算。在香港装修过的人都知道,本地装修行业水非常深,全屋重装动辄耗费六个月的时间,又贵又麻烦。

一般来说,如果要全屋拆掉重新装修,硬装的价格至少700港币/呎。出价时需要有风险意识,全面了解自己的财务状况以及后期装修可能会涉及的额外费用,确保自己有足够的能力覆盖房价和额外支出。

我曾经有朋友在本地买房,前期进展顺利,结果在装修上载了大跟头,花了近一年的时间不说,装修费用严重超出预算,整个工程差点烂尾。

5

把握好和中介的关系

出价过程中,中介亦敌亦友。

一方面,中介会更倾向于站在房东那一边,努力抬高出价。毕竟成交价越高,他们拿到的中介费越高。

但是如果出价过高,买家完全放弃,中介又完全赚不到钱。

因此他们在卖家和买家之间传递信息的时候,不一定完全会说实话。我们作为买家,既要学会分辨中介说话的真假,又要在适当的时候给他一定的压力。

譬如有时中介会忽然说,另有潜在买家比你多出了XX万,业主表示如果你能再加一点就卖给你。这时候一定要沉住气,注意分辨中介说话真假,不能操之过急。

这虽然听起来简单,但实际操作中还是很难做到沉稳。特别是当你特想要一个房子的时候,听到中介说这种话就容易着急,因此沉住气最重要。

*以上内容为作者投稿,仅代表作者观点,不代表“港房研究所”平台意见。

所长点评

作者两周看房百套效率惊人,但砍价竟耗两月!亲身经历总结的五点硬道理,句句干货:

1. 查实价:用APP查屋苑近期真实成交价,刨车位、算楼层差价。

2. 算总账:死守预算!印花税+中介费+贷款保险 是大头,算清“承受极限”才出价。

3. 躲装修坑:华丽装修溢价高、贬值快! 不如自装更划算。

4. 留翻新钱:香港装修又贵又慢!出价时 必须预留装修备用金。

5. 斗中介稳心态:中介话别全信!听到“有人出更高” 沉住气,别冲动加价。

一句话总结: 在香港买房,找到“梦中情房”只是第一步,作者这“砍价五部曲”,才是帮你真正“拿下”房子、避免掉坑的实用宝典!这经验,值钱!

@我在香港买房装修

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