Labubu火到国外，它把人的“贪心、叛逆、孤独、爱炫耀”全看透了

Labubu是中国潮玩IP，在美国、英国、日本、泰国等多个国家引发抢购热潮，甚至出现消费者凌晨排队、大打出手情况。

不少专家从设计哲学、商业机制、文化混血、产业能力等作了解读，我们就从消费者心理来简单聊一聊。

01 反叛心理

Labubu以“锯齿尖耳+邪魅笑容”的反叛性设计，打破传统潮玩的甜美范式，这种“缺陷美学”被解读为“娇蛮呆萌”，精准切中Z时代的“丧萌”情绪，成为年轻人释放“阴影人格”的容器，觉得这种“不完美”才够个性。

上很多人晒Labubu“丑照”，发起“丑萌挑战”，播放量超过8亿，大家想通过喜欢“小众审美”来证明自己不随大流。

Labubu身上有哥特、精灵这些亚文化元素，在B站、潮玩展上，把Labubu改造成赛博朋克风格的玩家，一眼就能被认出是“自己人”。玩Labubu也成了潮玩爱好者的“身份暗号”。

02 稀缺性心理

“盲盒+限量”销售模式，通过隐藏款概率（如0.69%）和区域限定款，制造稀缺性溢价。

二手市场中，Labubu初代骷髅款溢价达57倍（原价59元炒至3360元），消费者购买的不仅是玩具，更是“稀有玩家”的身份标签。

盲盒隐藏款1:144的极低概率（如2024年Vans联名款）利用“概率偏见”——消费者高估自己抽中隐藏款的可能性，诱导持续购买。

就像买彩票，明知中奖率低，还是忍不住想试试。脑科学研究，拆盲盒时大脑兴奋程度和赌博差不多，多巴胺分泌峰值可达日常的2.3倍。

03 情感补偿心理

很多成年人有“彼得潘综合征”不想长大。Labubu毛绒材质的温暖触感与“暗黑”人设形成反差，满足成年人对“治愈”与“反叛”的双重需求。心理咨询数据显示，30-35岁消费者中，43%将Labubu视为“对抗职场压力的精神慰藉”，其尖牙设计被解读为“替自己表达不敢说的叛逆”，摆在家里能缓解工作压力。

04 社交中介

在“拆盲盒社交”中，Labubu成为破冰工具——写字楼午休时间，同事围拆盲盒的场景屡见不鲜。72%的职场人认为“分享Labubu隐藏款经历，比聊工作更易拉近距离”。这种“玩具即社交货币”的现象，本质是都市人通过物品建立情感连接的心理补偿。

05 羊群效应

蕾哈娜、贝克汉姆这些明星晒出Labubu后，同款马上断货。大家潜意识里觉得“明星用的肯定高级”，就像看到网红推荐口红会想买，明星效应让Labubu成了“潮玩界的奢侈品”。

很多人在TikTok、小红书上给Labubu做衣服、改造型，甚至用AI把它P进名画里。当自己的作品被官方转发时，成就感特别强，心理机制类似“自己孩子被夸奖”的情感强化。这种“参与感”让大家更愿意花钱买Labubu折腾。

06 “价值符号”溢价

现在买Labubu的人，很少是单纯为了玩。有人觉得买它能显得自己“审美前卫”，有人觉得囤货能升值，像炒鞋一样。消费者购买的不是Labubu的使用价值，而是其代表的“潮玩玩家”身份、“审美先锋”标签，以及“投资增值”的心理预期。当Labubu出现在奢侈品橱窗与艺术展时，其符号价值已远超物理属性，它早就不是玩具了，而是“高端玩家”的象征，甚至是一种投资品，能满足你的“赚钱幻想”。

所以说，Labubu就是把人的“贪心、叛逆、孤独、爱炫耀”全看透了。