天伦之乐携手叶茂中冲突营销开启品牌战略新篇章

中秋月圆之际，当消费者拆开一盒印着“天伦之乐”的精美月饼时，品尝的不仅是一份匠心传承的中式糕点工艺，更是一个区域品牌向中国市场异军突起的战略雄心。近日，西南月饼领军品牌“天伦之乐”与国内顶尖营销策划机构“叶茂中冲突营销”达成深度品牌合作，运用冲突理论，洞察战略机会，助推企业发展，开启传统节庆食品的品牌化升级之路。

从“技术传承”到“品牌觉醒”：天伦之乐的战略跃迁

天伦之乐月饼是四川月饼行业领军品牌，依托匠心传承技艺与持续创新，拥有广式、苏式、滇式、潮式等7大帮式月饼生产工艺以及8大系列、30余种馅料的自主生产能力。占地30亩的GMP标准生产基地、万吨级年产能、FSSC22000及ISO9001双重认证，夯实了其“四川一线品牌”的地位，在消费者心中占据重要的位置。

然而，在竞争日益激烈、消费者需求多元化以及内卷严重的市场环境下，仅凭过硬的品质已不足以支撑发展。天伦之乐管理层敏锐意识到：所有行业的竞争最终都会走向品牌之争，消费市场存量时代到来后，过去所依赖的生产红利、渠道红利已经见顶，唯有抓住人心红利，成为品类主导者品牌，才能赢得未来。因此，要将“川渝味道”打造成“国民记忆”，必须实现从“产品驱动”到“品牌驱动”的战略转型。这正是他们选择牵手叶茂中冲突营销的关键所在——后者以“冲突理论”的原创与应用闻名业界，成功塑造了众多国民级品牌。

叶茂中“冲突理论”赋能：破解传统食品的品牌困局

叶茂中冲突营销被誉为“最懂中国市场”本土品牌营销咨询智力机构，“冲突理论”源自营销大师叶茂中团队30多年来200多家企业的成功战略营销实践，被《销售与市场》官方评价为为“中国本土第一部原创营销理论”。

“冲突理论”认为，冲突是战略的第一步。营销的本质是洞察需求，需求隐藏在消费者的冲突中，营销的本质就是解决消费者的冲突。

天伦之乐作为四川月饼领军品牌，渊源深厚，传承正宗，是四川月饼届响当当的“老师傅”，在生产、研发与团队层面优势显著，但要实现品牌胜出和企业跨越式发展，势必要从洞察冲突开始，构建战略。

合作伊始，经过深入调查研究，叶茂中冲突营销成功洞察出天伦之乐发展面临的三大核心冲突：

1、“企业事实实力”与“品牌认知地位”之间的冲突，即如何夯实天伦之乐在四川市场的领导者品牌地位课题；

2、“传统月饼产品”与“健康升级需求”之间的冲突，即如何打造顾客更需要、市场更卖货的月饼的品类创新课题；

3、节庆食品企业“重度依赖季节性销售”与“成功走向全年性营销”之间的冲突，即天伦之乐企业战略如何成功部署的课题。

2025年，在双方合作的第一个年头，针对“企业事实实力”与“品牌认知地位”之间的冲突，叶茂中冲突营销协助天伦之乐首先打响品牌升级第一枪，通过精准战略定位，夯实天伦之乐“四川月饼老牌子”品牌地位，同时以战略定位为指引，一方面，将品牌名称正式升级为“天伦之乐1903”，从历史传承中实现品牌归位；另一方面，重拾“中秋团圆，天伦之乐”经典产品广告语，明珠拂尘，唤起无数四川人的儿时记忆。为强化品牌识别，提升品牌传播效率与产品卖货力，叶茂中冲突营销为天伦之乐月饼量身打造了独具一格、形象鲜明的包装顶层设计。

除品牌层面外，天伦之乐2025年营销在渠道和传播上也有积极的新动作。

首先是渠道与场景破圈，构建“立体网络”：一方面巩固近200家经销商组成的大流通网络，深耕川渝、辐射西南；另一方面，机会渠道不错过，针对新零售渠道和定制化需求（如为企业客户提供OEM及个性化礼盒定制），设计差异化的产品线（如高性价比日常礼盒、精工商务礼盒、地域特色伴手礼），突破节庆限制，渗透日常休闲场景。合作客户名单中的正大集团、通威集团等巨头，印证了其B端定制服务的实力。

其次，传播聚焦核心冲突，引发情感共鸣，制造话题性。例如，强调“机械效率时代为何坚持手工匠心？”、“三代四川人为何忘不了一家本土品牌的月饼口味”、“西南味道如何征服全国胃？”等，引发讨论，强化品牌差异化认知，将“天伦之乐”从产品名称升华为代表中式糕点文化与家庭情感的文化符号。

而针对“传统月饼产品”与“健康升级需求”之间的冲突，2025年，天伦之乐一方面对经典系列产品向健康化继续进化，如滇式云腿，是无数四川人从小吃到大的经典老味道，天伦之乐在延续风味的同时，实现了低糖低盐的新配方升级；另一方面，在新产品中的研发应用中积极引入药食同源原料，最终实现了“匠心手作”与“健康升级”并举的产品创新。针对健康冲突，叶茂中冲突营销不仅协助天伦之乐月饼推出了产品级的创新，后续品类级的创新也已经摆上研发与上市日程，未来将次第面世。

据悉，在第一步完成品牌升级、第二步实现月饼品类创新后，叶茂中冲突营销对天伦之乐企业战略也做了远景战略部署，未来天伦之乐的发展空间，不仅在百亿月饼市场中，也将落子在千亿烘焙和万亿休闲零食赛道中。

天伦之乐食品与叶茂中冲突营销的联手，是传统食品制造业与顶级品牌智力的一次重要碰撞。它不仅关乎一个品牌的崛起，更为中国众多拥有优质产品但亟待品牌化升级的区域性食品企业，提供了可资借鉴的发展范式。当“传统匠心食品”遇见“现代品牌战略”，“天伦之乐”所传递的幸福味道，有望飘得更远、更久。