万科多地现象级热销作答“什么是好房子”

五月的中国房地产市场，仍在弱复苏中艰难前行。克而瑞数据显示，2025年1-5月TOP100房企销售总额同比下降10.8%，行业信心修复尚需时日。然而，榜单上出现了一个熟悉的身影。万科以570.4亿元销售额位列房企销售金额榜第七位，并以面积榜第三的成绩，成为少数稳住基本盘的房企。

今年以来，万科主营地产业务在持续为市场贡献热度。1-5月万科共有10个新项目首开入市，每个项目均在当地取得了不俗的成绩。温州璞拾云洲首开售罄179套房源，打破温州五年首开套数纪录；成都都会甲第摘下片区首开认购套数、金额双冠；代建项目合肥悦映青川四开四罄，成为合肥今年唯一保持100%去化率的项目……

一组组上扬的数据背后，市场隐约感知到：无论外部环境如何变化，那个行业“三好生”，始终专注于做好房子上。

配套先行，大城运营的长期主义

超级大盘的生命力，在于能否兑现“城中之城”的承诺。

位于广州的万科·理想花地以约1平方公里“超级生活舱”破题，700米内覆盖学校、滨水公园、商业体、地铁与医院。傲璟新组团洞察潜力客户需求，多维度产品呈现生活方式，在建筑、公区、配套、户内空间等方面不断强化“好房子”底层逻辑，累计认购161套，金额7.75亿元，成为广州2025年一季度新开盘项目销售套数和销售金额双料冠军。截至5月，理想花地再度登顶今年广州中心区销售套数冠军。

广州万科·理想花地商业

瑧园组团打造业主社群，强化“瑧系”圈层感知，树立市场四房标杆认知，扩大四房成交占比至70%。

这种资源整合能力还在全国多地开花。合肥星遇光年五月官宣核心教育配套，构建10分钟社区生活圈；西安东望打造的约4万平方米“烟火漫街”商业综合体，以退台式独栋商业汇聚超市、健身中心、便利店等丰富业态，今年5月社群活动吸引了超过300组家庭，使销售额环比激增376%，登顶板块销量榜首。

立足产品根基，从“够住”到“好住”的质变

避开价格内卷，万科选择回归居住本质——用场景革命重塑生活价值。

在成都都会甲第，社区创新植入四大“功能盒子”：学习盒子化身24小时开放的社区自习室，童玩盒子解放带娃家长，快递盒子解决社区物流配送痛点，聚会盒子承载邻里社交。这些场景让社区配套真正融入日常生活轨迹，实现社区内外价值的双重进阶。

成都都会甲第商街

成都锦上扬华则突破传统开发边界，通过城市资源整合实现价值跃升。项目联合西南交大图书馆打造公益阅读空间；引入成都植物园专业团队构建约4.7万平方米二十四节气主题中庭景观；同时，红线外中学开工、公园开园、商业开业、城市界面提升等，使项目整体价值提升。该项目1月底首开即销售超2亿，最终以5.3亿登顶成都郫都区一季度成交金额榜首。

温州璞拾云洲将酒店式度假体验植入日常生活场景。约80米巨幅树冠、约13米建筑飞瀑、约1400平方米的十大主题垂直会所、“钟书阁”同款图书馆，让业主每一次回家都成为穿越风景的旅程。

速度与信用，重构行业兑现标准

兑现力是当下市场颇为稀缺的资源，而万科在信用之上，用速度让行业重拾交付热情。

杭州云耀之城项目对交付速度写下新注脚。从2024年9月20日拿地到12月28日首开，仅用99天——刷新万科在杭州的最快开盘纪录。作为浙江首个站厅一体化TOD大盘，其与地铁建设同步嵌套施工的工法，节省工期12-16个月。今年连续四批加推中签率持续走低，第三批仅8.2%，最终841套房源五开五罄，销售额达28.14亿元。

杭州云耀之城效果图

在交付环节，万科同样提速提质。上海海上映象提前30天交房，除了景观、动线、架空层等细节均打磨到位外，夜景灯光都提前点亮；绍兴湖珀隐秀以“复合生活场景+南向头排水景+直击痛点户型”实现大平层价值跃升。这背后是万科自2022年提出的“城市兴交付”体系，22条主张从社群共建到工地开放，系统性对交付提出了万科标准。

上海海上映象实景图

为社区“保鲜”，现房时代的运营革命

交付之外，万科向“交付即高品质生活”进阶，用社区运营让客户看到未来生活的模样。

在常州理想城，这个已交付4900多户的大社区在不断进化。基于3000户业主调研打造的“全龄生活场景矩阵”中，儿童拥有恐龙沙坑与mini球场，青年可聚于拥有健身盒子、羽毛球场的“活力聚场”，长者则在“理想公社”休闲、娱乐、社交。焕新升级的“小象街”、与业主共建的“大阶梯”将居民的消费空间与社交聚场进行有机相融。

常州理想城配套实景图

广州黄埔新城将运营升维，约3.2万平方米趣活大草地公园全年开放，年初联动四校一宫、业主、村民等社群举办社区春晚；5月联合广州市民政局、黄埔区人民政府举办第二届水上集体婚礼；融德里也成为了展示黄埔区低空经济与文旅产业融合的平台，年均吸引游客超30万人次。这种“可参与的城市界面”，使其2023-2025年稳居广州销售套数榜之首。

精准触达，重构客户连接

获客模式变革是万科对购房者保持持续吸引力的隐性引擎。各城市公司都在积极探索、开发新媒体获客的能力，通过新媒体基地创新内容生态构建自有流量池，提高精准获客及后链路转化效率等。

据统计，1-5月万科自有流量成交占总成交21%。更值得关注的是万科用口碑获得老客户首肯，前五月熟人推荐成交占比超20%，其中广州北部万科城项目通过社群活动维系、业主积分体系、金牌业主计划，今年老带新比例高达46%。

穿过行业周期迷雾，万科的产品哲学始终清晰——产品力为基，场景力为翼，兑现力为锚，变的是对市场节奏的把握，不变的是“为普通人造好房子”的初心；变的是运营模式，不变的是与城市共生长的责任感。当一个个“好房子”成为行业范本，那个“三好生”从未离开，只是以更扎实的脚步前行。

来源：孙雯