北京
金徽酒回应营销策略、市场战略、业绩变动等问题
文 | 范敏
5月29日，金徽酒召开2024年度及2025年第一季度业绩说明会。
董事长、总裁周志刚，独立董事史永，董事、副总裁石少军，财务总监谢小强，董事会秘书任岁强等多位高管出席，并对业绩变动、营销策略、市场战略等多项问题进行了回应。
对于本次业绩说明会中的重要信息，微酒进行了整理，以供大家阅读参考。
01
一季度营收增速趋缓，持续推进营销转型
业绩向来是投资者首要关心的问题。本次会议上，投资者提问主要集中在金徽酒毛利率下滑、营收增速趋缓、销售费用变动。
2024年，金徽酒实现营业收入30.21亿元，同比增长18.59%；其中酒制造相关营业收入29.02亿元，毛利率达62.39%，同比下降0.29%。营业收入保持稳健增长，毛利率略有下滑。
对此，周志刚表示，金徽酒当前正在持续深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型，通过大量开展“向优秀企业致敬”“醴遇·金徽1580品鉴会”等活动，提升品牌影响力，扩大用户工程范围。
未来，金徽酒将继续坚定营销策略，通过扩大市场区域、提升品牌影响力，优化费用投放精准度等方式控制成本，提升盈利能力。
根据2025年第一季度数据报告显示，金徽酒营业收入11.08亿元，同比增长3.04%；归母净利润2.34亿元，同比增长5.77%，整体营收增速趋缓。
这与金徽酒力争2025年实现营业收入32.80亿元、净利润4.08亿元的目标有所出入。
针对投资者关于“如何提速增长”的疑问，任岁强、石少军回应：
面对复杂的市场环境和白酒竞争格局，金徽酒将持续推进营销转型，围绕“聚焦资源、精准营销、深度运营”的营销策略，扎实推进用户工程建设；
借助数字化手段构建智能化营销体系，科学绘制客户画像，精准推送营销活动，全方位提升营销效率与运营成效；
同时，通过多层次、多领域、多形式的品牌推广活动，全方位、立体式提升品牌形象。
营收增长趋缓也引起了投资者对销售费用的关注。
2025年第一季度，金徽酒销售费用1.86亿元，同比下降3.70%。
据此，有投资者问及“是否会继续加强成本管控”。
谢小强表示，金徽酒在各销售区域推行精准营销策略，同时根据市场竞争态势灵活调整费用投放，实现费用效益最大化。
02
高端化、全国化趋缓，线上线下同步发力
2024年，金徽酒300元以上产品实现营业收入5.66亿元，同比增长41.17%；100-300元产品营收收入14.87亿元，同比增长19.87%；100元以下产品营业收入8.49亿元，同比增长4.64%。
2025年第一季度，金徽酒300元以上产品实现营业收入2.45亿元，同比增长28.14%；100-300元产品营业收入6.30亿元，同比增长14.24%；但100元以下产品营业收入2.21亿元，同比下降31.72%。
针对一季度100元以下产品价格的短暂下滑，任岁强表示这是金徽酒调整营销策略和销售节奏导致的。
金徽酒的高端化布局推进趋缓的同时，全国化推进速度也有所放缓。
2024年，金徽酒甘肃省内市场实现营业收入22.31亿元，同比增长16.14%；省外市场实现销售收入6.70亿元，同比增长14.67%。
2025年第一季度，金徽酒甘肃省内市场营业收入8.57亿元，同比增速1.05%；省外市场营业收入2.38亿元，同比增长9.48%。
对此，周志刚表示，面对激烈的行业竞争，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，将西北地区定位大本营市场，重点打造甘肃青海新疆一体化、陕西宁夏一体化，最终实现西北一体化。
同时，互联网公司围绕流量获取、团队建设、消费者运营、产品优化、渠道拓展等五大核心维度，通过精细化运营策略提升线上销量。
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