一年花10万买包，二奢盯上“县城贵妇”

二手奢侈品店的下沉，既是消费升级的体现，也是商业策略的必然选择。

文|张宁洢

文章来源｜Tech星球（ID：tech618）

不少县城街头，悄然出现了二手奢侈品店的身影。从都市白领到县城贵妇，随着消费群体的拓展，这些曾经集中在一二线城市的店铺，逐渐开始向县城下沉。

在小红书和抖音上搜索，各类“90后/00后回老家创业开二奢店”的帖子遍地都是，他们往往是在一二线城市生活过一段时间，并对奢侈品有着强烈兴趣爱好的年轻人，看到了县城消费力的崛起和市场需求，尝试另辟蹊径，向这个看起来“不算那么卷”的赛道进发。

县城消费力可谓是近几年来让人热议的话题，不管是各大品牌的下沉还是“县城贵妇”的走红，人们对这一群体的消费能力有了越来越深入的认知。二手交易平台转转集团公布的数据显示，2025年春节期间，转转平台五线小城的二奢订单量同比增长33%，三四线城市订单量保持双位数增长，而2023-2024年，五线城市年均增长率达7.7%。

在这样的背景下，二手奢侈品店的下沉，既是消费升级的体现，也是商业策略的必然选择。但县城市场的单一性和二奢店的投入成本却也让不少创业者叫苦不迭，在县城开二奢店到底是不是一门好生意？

一年花10万，“县城贵妇”爱上二奢消费

无锡江阴的姜丽向Tech星球讲述了自己“入坑”二奢店的经历，自己是土生土长的江阴人，这几年跟老公在当地一起做建材生意，家里条件还算不错。随着生意做得红火，不管是谈客户还是跟同学朋友社交，名牌包都是必须的。

一开始也会去省城的专柜买包，但每次还是有点肉疼，毕竟自己赚钱也不容易，总觉得下不去手。后来一个闺蜜带她接触了二手奢侈品，她突然发现，原来两三万的预算，能买两个成色不错的经典款，公价将近1.5万的LV speedy只需8000多就能淘到一个95新的。自此，她就在二奢的路上一发不可收拾了。

以前县城里没开二奢店时，自己都是在线上平台买，但有时也会买到图片与实物不符的货，退换起来又要耗费很多时间精力。但近两年，江阴开了不少二手奢侈品店，可以现场看实物和成色，而且跟老板熟络起来也能更快知道他们的进货情况，拿到更低的价格。

姜丽说，现在自己每年过年的时候都会集中购入一批二手奢侈品，平时在商家朋友圈看到喜欢的也会下单，最多一年在这上面花过10万元。“经典款，老花、菱格纹这种当然永远不过时，但一些喜欢的限量款也会买点，反正背一段时间闲置了还能再卖出去。”

随着县域经济发展，返乡创业者、中小企业主、高收入职业者等群体的购买力显著提高，他们对奢侈品的需求从无到有，甚至开始关注品牌价值。而相比专柜动辄上万元的新品，二手奢侈品价格往往只有3-5折，大大降低了门槛，成为县城消费者接触高端品牌的入门选择。

姜丽告诉Tech星球，过去，身边朋友对奢侈品的了解非常有限，但如今，大家都会看小红书、抖音，这些社交媒体的宣传和突破地域的分享让他们更容易接触到品牌知识、穿搭潮流，甚至二手交易的渠道。现在购买二手奢侈品也基本都会有中检的检验证明，遇到假货的情况还是比较少的。

在县城这样的熟人社会，奢侈品不仅是消费品，更是社交身份的象征。二奢产品既能满足面子需求，又比专柜更低调实惠，尤其适合那些想展示品味但不想花费太多的人。

同时，由于县城通常没有一线奢侈品牌的专柜，二奢店恰好填补了这一空白，让消费者能线下体验、试背，甚至现场鉴定，增强了购买信心。

市场供需变化也在推动着二奢店的下沉，一二线城市的二奢行业竞争激烈，头部品牌和个体商家开始转向三四线城市寻找新客户。而县城的租金、人力成本更低，商家可以用“线上引流+线下体验店”的模式低成本试水，降低经营风险。

县城开二奢店是门好生意吗

虽然县城消费力不断攀升，在县城开一家二手奢侈品店到底能不能赚钱？

江阴一家二奢店的店主阿琪告诉Tech星球，县城的二奢店跟大城市相比有个明显的特点，就是不太敢压货。一方面是因为资金有限，另一方面也是因为县城消费者对奢侈品款式的需求相对单一。因此，在刚开店时，大部分的从客户手里收到的货都卖给了同行，虽然利润低了，但起码不会积压太多资金。

大部分人就认那几个经典款，但光靠卖LV老花、香奈儿CF这些爆款，根本撑不起一家店的运营成本。所以，很多县城店主不得不把生意分成两块：一边做零售，一边做同行批发。卖给同行的利润通常只有10%左右，而直接卖给终端客户能有20%-30%的利润。但问题是，做零售需要大量资金压货，这对小本经营的县城店主来说风险太大。

“这个生意看似门槛不高，实际上对资金和货源的要求非常严格。不管在哪里开店，稳定的货源和充足的资金都是基础。很多刚入行的人容易低估这个行业的资金压力，二奢本质上是个囤货生意，热门款式要提前备货，冷门款又容易积压卖不出去，对资金周转的要求特别高”，阿琪说。

阿琪告诉Tech星球，这个行业的淡旺季特别明显。每年10月到次年1月是旺季，年底送礼、聚会多，生意最好，热门款经常供不应求，有时候还得从同行那里调货，通常要加价10%左右。而6月到8月是淡季，生意冷清，价格也比旺季低5%-10%，库存特别容易积压。

这种情况下，货品周转率就成了决定生死的关键。如果货品流转太慢，资金链很容易出问题。理想情况下，热销款要占到库存的大部分，冷门款尽量少囤，否则很容易陷入越卖不动越亏钱的恶性循环。

“还有一个很重要的问题，要想开店，必须自己足够了解奢侈品鉴定，或者能够请到专业的鉴定团队，就连红布林、转转这样的大平台，都经常为鉴定问题头疼，更别说小县城店铺了。一旦收到假货，不仅损失钱财，更会砸了招牌。所以现在做得好的店，都在供应链上下足了功夫，建立了严格的鉴定体系”，阿琪说。

在县城开店确实有些优势，比如租金和人力成本低，试错成本小。县城消费者对二奢的认知还在成长期，可以借鉴一线城市几年前的经营模式。而且，县城二奢店的存在有其特殊价值。在很多小城市，消费者想要亲眼看看、摸摸奢侈品，除了这些小店别无选择。

“但在县城开二奢店并不是稳赚不赔的生意，如果能搞定供应链、控制好周转率，确实有机会赚钱，但如果只是跟风入场，很可能会被库存和价格战拖垮。对于新手来说，要么自带资源，要么做好长期投入的准备，否则这个生意并不好做”，阿琪说。

二奢行业暴利时代终结

二手奢侈品行业这几年经历了过山车般的变化，曾经的风口如今也在逐渐消退。行业里普遍感叹生意难做，特别是对于资金实力有限的小县城个体户来说，这个需要大量资金周转的生意更是充满挑战。在直播电商和一线城市大店的夹击下，县城二奢店的生存空间正在不断缩小。

王晓去年曾在自己的家乡尝试开二奢店，但很快就因为货品周转出问题持续亏损而闭店了，他告诉Tech星球，现在市场已经透明得让人窒息。随便打开一个直播间，就能看到各种奢侈品的实时报价。比如，一只95新的LV老花包，直播间可能卖7000，而县城实体店要卖到8500。消费者可以轻松比价，留给商家的利润空间越来越小。

同时，好货的拿货成本也在上涨，要么得有特殊渠道，比如能从国外市场拿货，要么资金雄厚能批量采购，普通小店很难竞争得过。

早几年，县城消费者相较于一二线城市的消费者来说，对二手奢侈品的认知不算特别深入。那时候有一批商家是靠着信息差赚了一把，但现在随着抖音、小红书这些平台的普及，价格越来越透明，利润空间被不断压缩。很多消费者现在比店主还懂行情，进店之前早就查好了市场价，这让单纯靠信息差赚钱变得越来越难。

王晓告诉Tech星球，说到经营数据，年化收益率是个关键指标。前几年做到10%不算难，现在能保住5%就不错了。前几年单件货品赚1500元很常见，但现在行业越来越卷，利润空间被不断压缩，能到原来的60%就不容易。

那些投资上百万的二奢店，背后都是有资源、有渠道的专业玩家。对小店主来说，想要复制这种成功几乎不可能。更现实的做法是控制好库存周转，把滞销风险降到最低。

从目前来看，暴利时代已经结束，但刚需依然存在。未来能活下来的，要么是资金雄厚的大玩家，要么是深耕本地、服务到位的小店。

对于想入行的新人来说，除非有特别的资源优势，否则还是要三思而后行。这个行业正在从遍地机会的淘金场，变成需要精打细算的持久战。

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