阿里牵手美图，B端垂直场景“入口战争”已打响

撰 文丨金水升

编 辑丨美 圻

文娱价值官解读：

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5月20日，美图宣布与阿里达成战略合作，阿里以2.5亿美元可转债形式进行注资，为期三年，年利率为1%，初步换股价设定为6港元。业务层面，双方将在电商平台、AI影像生成及云计算领域展开深度合作。

美图承诺三年内采购5.6亿元阿里云服务，阿里将优先推广美图AI电商工具，协助开发数据驱动的电商生图/生视频新工具。阿里补足电商内容生产能力，美图依托阿里云与电商场景实现B端商业化突破。

由此，国内外大厂在AIGC领域针对C端用户的布局，已基本告一段落，而面向B端垂直场景的工具产品，正遵循“工具即入口”的底层逻辑加速演进。

工具类产品始终是连接用户与场景的核心枢纽，其形态随技术迭代不断演进，但“高频刚需”的底层逻辑始终未变。

在PC时代，信息获取是用户的核心需求，搜索引擎作为“效率工具”成为流量分发的核心入口。进入移动互联网时代，交易闭环成为用户的核心场景，支付工具（如支付宝、微信支付）凭借“高频使用”特性，从单一功能升级为商业生态的“基础设施”，工具类的产品不仅承载着支付功能，更能通过绑定账户体系、沉淀交易数据，深度嵌入消费场景，成为连接用户、商家与服务的商业闭环入口。

此次，阿里战略投资美图，就是看中了其旗下“美图设计室”在电商B端场景的卡位价值。作为“电商人必备的AI设计工具”，这款产品覆盖商品全链路设计上的需求，从商品图、模特图智能生成，到海报设计、修图改图，提供一站式物料生产解决方案，能降低中小商家的内容制作门槛与成本。

“美图设计室”的诞生源于美图团队的一个偶然发现：许多用户会将自己店铺的商品图导入“美图秀秀”，进行抠图、加滤镜，并添加文字后直接上架到电商平台。基于这一需求，美图深入调研了电商从业者的诸多痛点后，在2022年推出了这款TO B产品。

“美图设计室”和美图一样，采用订阅制收费模式，其提供连续包月、包季、包年三种周期选项，面向个人用户实行不同时间长度的收费标准。企业版订阅则可以通过联系销售团队，获取定制报价。

截至2024年11月，美图设计室核心功能之一的“AI商拍”累计生成超过1.8亿张商品图；“智能抠图“累计服务用户5597万，完成抠图9.3亿张。美图2024年财报显示，美图设计室等工具归属于影像与设计产品业务，该业务板块是美图最大的营收来源，2024年营收达20.9亿元，占总营收的62.6%。

根摩根士丹利的研报显示，“美图设计室”2024年的收入约2亿元，同比翻倍，毛利率达60-70%，这一数据验证了B端工具通过订阅制、按需付费等模式实现高毛利的能力。要知道传统SaaS工具的平均毛利率，仅为40%-50%。

近年来，国内外互联网巨头纷纷加速布局B端垂直领域AIGC工具，卡位设计、营销等高价值场景。作为设计软件巨头，Adobe于2023年推出生成式AI工具Firefly，深度整合至Photoshop、Illustrator等核心产品。其战略目标是通过AIGC技术降低设计门槛，吸引非专业用户（如电商卖家、小型品牌）进入Adobe生态，同时提升专业设计师的创作效率。Adobe财报显示，2024年Firefly已为Creative Cloud订阅用户贡献超15%的增量收入。

在线设计平台Canva推出AI文案生成工具Magic Write，与模板库、协作功能形成闭环，目标用户为中小企业营销团队。截至2024年Q3，Magic Write用户使用频次达日均2.3次，推动Canva企业版订阅收入同比增长120%。

从“成本优化”到“价值创造”

AIGC的商业化路径，正从“成本优化”向“价值创造”升级。现阶段的AIGC，更多聚焦在用户数据资产的沉淀与运营成本优化上，而美图设计室通过“AI商拍”功能，为中小商家提供商品图智能生成服务，单张图片生成成本较传统摄影降低90%以上，“智能抠图”显著减少设计师重复劳动。本质上，企业通过AIGC工具替代低附加值劳动，力求实现“人力替代型”降本增效的目的。

下一阶段，AIGC工具势必成为用户行为数据的“采集器”。通过分析用户对生成内容的反馈，优化算法模型，数据反哺电商场景，从而实现精准营销与供应链优化的目标。

AIGC工具生成的商品图、营销文案等素材，通过用户点击、收藏、购买等行为，沉淀为结构化行为数据，例如用户对“场景化图片”的点击率较传统白底图提升40%，类似结论将为算法优化提供明确的指导方向。此外，用户在AIGC工具中的操作路径也反映出其隐性需求，当用户频繁使用“促销海报”模板，暗示其近期有营销活动需求，算法可据此推荐相关服务。

文娱价值官观察发现，基于用户对AIGC生成内容的反馈，电商平台可动态调整推荐策略。抖音电商就通过分析用户对AI生成短视频的完播率、互动率，优化“货找人”匹配模型，提升广告ROI。用户对AIGC商品图的偏好数据（如颜色、款式）可反向指导生产端。例如，SHEIN通过AIGC工具测试用户对“多巴胺穿搭”的反馈，提前预测爆款并调整库存，降低滞销率。

随着AI技术的发展，工具类产品也不可避免的陷入同质化竞争。

2023年，阿里大文娱团队推出了国内AIGC领域首个爆款产品——妙鸭相机，用户支付9.9元便可以获取属于自己的AI写真。产品爆火之后，美图秀秀、B612等公司跟进迭代类似的功能，并且在实际的使用效果来看，差距并不明显，妙鸭原有的优势逐渐消散。

未来，美图的用户留存与黏性难以通过单一功能差异实现突破，抱住阿里巴巴的“大腿”实属明智之举。从苹果App Store榜单数据来看，竞争格局呈现“头部垄断+垂直突围”态势。在“摄影与录像”榜单中，抖音系占据绝对优势，旗下即梦AI、剪映、醒图包揽榜单前三，快手位列第四，美图秀秀排名第五。美图设计室被划分在“图形与设计”排行榜中，名列第五，Canva旗下Magic Write、Adobe旗下Firefly等国际工具的冲击。

中研普华产业研究院发布的报告显示，2024年我国生成式AI市场规模达到1850亿元，而2025-2030年的复合增长率为51.3%，预计到2030年市场规模将突破1.2万亿元。这一高速增长背后，国内大厂正加速布局AIGC（AI生成内容）工具，形成电商、营销、内容创作等多场景覆盖的生态矩阵。‌

快手今年4月推出可灵AI 2.0，提出多模态视觉语言，基于该理念推出多模态编辑功能，用户可以将图像、视频、声音和运动轨迹等多种信息形式作为输入，生成创意视频。此外，创作者也可对已生成的视频内容进行视觉元素的增加、删减、替换。2025年第一季度财报显示，快手可灵AI的商业化变现加速，可灵AI营业收入超过1.5亿元，已广泛应用于广告营销、短剧、智能终端等多个行业，AIGC营销素材的日均广告消耗约为3000万元。

在视频创作领域，可灵AI 2.0并非一枝独秀。腾讯智影、B站的必剪AI以及字节跳动的即梦AI等产品同样表现出色，通过AI技术为视频创作者赋能，提升创作效率与质量。

• 腾讯智影凭借其智能剪辑与虚拟主播功能，在本地生活、教育等行业为企业客户提供高效的视频营销解决方案；

• B站的必剪AI集成AI字幕、智能转场、音乐生成等实用功能，助力UP主快速完成视频创作，提升内容发布频率；

• 字节跳动的即梦AI则支持AI图片生成与视频编辑，覆盖电商、社交、娱乐等多场景，帮助品牌与创作者轻松打造吸引眼球的视觉内容。

在AIGC垂直化的进程中，能精准把握垂直领域痛点、实现技术快速迭代的企业，才有机会在万亿市场中占据先机。这场由AI驱动的变革下，不仅提高了生产效率，更将催生出全新的商业模式和产业生态。

PC时代，电商平台以搜索引擎为核心，用户通过关键词输入主动筛选商品，平台以算法优化搜索结果排序，精准匹配用户的需求。移动互联网时代，社交电商与内容电商崛起，通过社交分享（如拼团、砍价）、内容种草（如直播、短视频）等模式，将商品以“推荐流”形式触达用户，同时利用用户社交关系链，实现裂变式传播。

而AI电商时代，商品通过AI实现了“自我表达”能力，由AI主动预测需求，推动商品与用户实现动态适配，成就更大的商业空间。通过阿里此次战略投资，文娱价值官看到标志AI电商时代已进入加速期。

本文为文娱价值官原创作品

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