酒鬼酒：压减低效益SKU优化产品线 内参品牌战略以稳价为主｜直击业绩会

财联社5月27日讯（记者 黄路）“公司通过梳理产品结构，酒鬼酒SKU压减 50%，淘汰销量占比低且无增长潜力的产品，目前已经完成。开发新品是根据市场实际需求合理进行开发，避免同质化竞争与干扰，实现产品结构精细化。”酒鬼酒（000799.SZ）总经理程军在今日召开的2024年度业绩说明会上表示，公司通过削减条码，加大C端费用促进动销，通过数字化技术实现费用精准投放。根据市场情况通过促动销、精准供给、库存动态管理等方式稳定产品价格。

财报显示，2024年酒鬼酒实现营业收入14.23亿元，同比下降49.7%；实现净利润1249.33万元，同比下降97.72%。分产品来看，2024年除“湘泉系列”实现营收7593.71万元，同比增长7.6%外，“内参系列”和“酒鬼系列”经营业绩都出现不同程度下滑。其中，“内参系列”实现营业收入2.35亿元，同比下降67.06%。

对此，程军表示，受行业弱周期影响，高端白酒整体需求下降明显，且价格带受头部企业挤压，竞争压力增大。公司产品有内参、酒鬼、湘泉三大品类，覆盖全价格带，内参品牌战略以稳价为主。为提振价格，2024年内参品牌对2021版内参进行换代升级，推出内参甲辰版，短时间内内参处于新老产品共存的状态，对内参的销售有一定影响，内参甲辰版实现对内参系列整体的支撑还需时间。此外，酒鬼酒正在布局小酒产品，以满足各消费人群的需求。

有投资者提问2025年5月修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》明确公务接待工作餐“不上酒”对公司有何影响？程军表示，公司目前产品销售场景中政务消费的占比极小，此类政策对公司影响较小。

财报显示，2024年酒鬼酒经销商数量合计为1336家，而2023年则为1774家，净减少438家。对此，酒鬼酒供销有限责任公司总经理王恒俊回应称，2024年公司重点工作之一是提高经销商质量，部分低效经销商不再续签合同；另外受行业周期影响，经销商获利难度增加，部分小型经销商主动退出。

目前酒鬼酒产能15000吨，生产三区二期工程项目投产后将新增 7800 吨产能。截至2024年底，公司基酒库存为46769吨。对于后续如何提振公司业绩？酒鬼酒相关负责人表示，公司正面临行业环境和公司内部自身的双重调整期，公司通过聚焦湖南大本营和样板市场，聚焦核心大单品；通过独特产品、产区、香型等方面构建差异化护城河，在存量竞争中提升自身优势，实现突围。后续公司将发力新零售、餐饮消费、企业团购等业务渠道，创造销售增量。同时，对内采取降本增效措施，提升公司盈利水平。

公司董秘汤振羽表示，2024年，公司经营团队坚持推进营销模式转型，加大消费者扫码及宴席等消费端促销费用投入力度，强化终端动销，理顺产品价值链，取得了一些成效，特别是终端动销得到了较大的提升，社会库存去化效果比较明显。今年，公司以“一切为了高质量销售”为核心，以完成全年任务为目标，实现销售质量的提升。

（财联社记者 黄路）