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在这个连锁品牌奔跑冲刺的时代,拓店仍是多数企业的增长主旋律。
但很多企业家或许都已隐隐意识到:门店越多,经营却越难;增长越快,协同反而越弱。
到底是市场变了,还是我们的打法该变?
2025年5月20–22日,在深圳,来自十几家连锁品牌的创始人、高管走进了【特许经营九宫格|渠道精耕研习社】第二期课堂。
他们放下惯性经验,和实战导师蒋兴洲一起,重新审视渠道增长的逻辑——如何在后万店时代做好深度覆盖,渠道精耕,打胜仗。
特许经营九宫格特聘导师——蒋兴洲先生
01■
门店扩张的尽头
不是数量,而是掌控力
1、精准扩张的前提,是理解城市的”流量规律
门店不是越多越强,而是越“对”越有效。在流量碎片化、城市结构下沉的市场背景下,品牌拓展必须回归“区域热力–协同半径–资源匹配”三位一体。
“真正的拓展不是选了多少铺,而是能构建品牌渠道价值最大化的最优解。”
2、单店效能,决定网络扩张的上限
在“天花板机制+存量博弈”的阶段,品牌必须重回门店本质——一店一策 × 一店一效。蒋兴洲老师说到:“每新增一家店,我们都要倒推它的增量来自哪里,能否与附近门店形成协同,而不是简单摊薄已有客源。”
新增门店必须明确其“增量从何而来”,并可与现有网络形成协同,而非摊薄。通过优化产品结构、提升复购率、引入主题活动来提升单店盈利质量,比盲目追求门店数更具可持续性。
3、拓展是一门科学,而不是一场运气
课程核心拓展工具“三图三表”,正是一套帮助实现深度覆盖的规划体系,更是一种可以被广泛参考的理念。城市分层模型 × 节奏排序;多店型组合策略(旗舰定调 × 轻店突围);商圈协同图谱 × ROI预估机制。这些模型让品牌从“拍脑袋开店”走向“基于能力扩张”,真正构建“稳健、可控、有增效”的网点系统。
02■
渠道不是支撑业务
而是驱动品牌成长的引擎
1、打通总部–区域–门店,渠道才能真正“动起来”
渠道多元化之后,协同常常断裂于“区域层”。总部懂战略,门店懂执行,中间组织无力响应。课程引入“渠道铁三角协同机制”与“战区制响应模型”,提出总部–区域–门店的三层解法:一店一策 × 区域授权机制;加盟商数据反馈 × 绩效联动;渠道分层匹配 × 角色重构。
2、后万店时代,深度覆盖,渠道精耕,布局全场景触达体验
随着店铺数量突破万家大关,增长方式需要转变:强调深度覆盖,即围绕重点商圈、重点渠道深入布局。
在各个层级城市和渠道中,要兼顾增量和存量,提升运营效率和用户体验。渠道精耕意味着门店不只坐标,而是和消费者建立更丰富的触点。
精耕不是细化流程,而是系统性提升渠道的“运营深度 × 场景密度 × 体验强度”。这是真正从速度比拼,转向质量增长的开始。
03■
沙盘推演
知识沉入肌肉,推演市场进攻战
21日傍晚至十点半,学员以“某品牌进攻北京市场”为背景,分组扮演北京区域第一责任人进行市场进攻策略沙盘推演。
从目标拆解、团队组建到资源争取,每一位学员都在演练中,将白天所学模型内化为自己的思考与判断路径。
没有标准答案,只有策略拆解与资源权衡。
从“看懂模型”到“推演打法”,这场演练让理论不再停留在纸面,而在真实碰撞中变成可操作的增长语言。
两天半的封闭式学习,不是泛泛而谈的行业趋势会,也不是纸上模型的技术讨论。它是一场兼顾视野宽度、模型深度的专业课,真正帮助连锁品牌构建自己的“渠道增长逻辑”。
课后也有企业家在说:“不是我没想过这些问题,而是一直缺一个结构、一个路径、一个可以交给团队的框架。”“这堂课,让我更清楚自己为什么而战,也更懂如何带别人一起赢。”
门店拓展如此,渠道协同亦然。能不能赢,不只是看有没有“招”,而是有没有形成可以落地复制的方法论、判断力、组织力。
02期特许经营九宫格|渠道精耕研习社学员合影
本期课程结尾,我们正式发布了第三期【特许经营九宫格】课程安排:今年7月底–8月初,我们将在上海开启下一次高能量进化之旅。
来源|网聚资本
出品 | 餐饮O2O
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